房地产活动策划方案Word文件下载.docx

房地产活动策划方案Word文件下载.docx

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四、活动地点：

线上推广：

搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产……

线下推广：

XX售楼部

五、活动方式：

1、线上推广：

1）创意思路：

想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用

近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。

但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。

近期大众较关注的事件有：

通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴-力拆迁、QQ与360之争、中日钓-鱼-岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。

与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2）方案一：

粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。

先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。

然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是1

XX元/平米您是否知道？

让参与者选择），参与调查、投票。

完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

3）方案二：

我出钱，你出主意，解决3Q之争。

针对目前网络上吵得不可开交的

QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。

其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。

奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。

4）费用预算：

线上推广费用预算2万元。

2、线下推广：

1）现金大派送（中奖率100%）

A.创意思路：

吸引客流最好的方式就是免费午餐。

配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

B.奖品设置：

10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。

C.活动规则：

50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；

5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。

D.费用预算：

8万元。

E.人均费用（含线上推广）：

353元。

（预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小）

2）一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；

根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。

首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。

一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。

而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。

而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。

此项基本等于不花钱，办大事。

B.拍卖品设置：

拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。

拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。

建议：

乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

C.费用预算：

拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。

最终可能趋于零投入。

3）投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）

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增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。

在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

B.活动规则：

签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

3万元。

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房地产开盘活动策划方案2016-09-2116:

18|#2楼

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。

从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极-景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极-景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

2004年6月19日（星期六）

三、活动地点

太极-景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。

附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。

鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：

主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：

主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：

主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：

原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

注：

选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：

售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：

用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

⑶新客户排号台：

设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

六、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：

2004年6月19日上午9：

30时

7：

00所有现场外包装工作完成

8：

00所有物品归位完毕

00所有现场工作人员到位

08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。

喊号人员开始宣读购房流程8：

50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

9：

00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。

礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。

20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。

35主持人邀请市级领导（待定）讲话。

40主持人邀请相关行业领导人讲话。

45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。

50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。

主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）

XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高-潮）

58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。

所有现场工作人员各就其位。

10：

00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极-景润花园正式开盘。

10：

03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。

七、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极-景润花园欢迎您”字样的绶带。

由庆典公司提

供，营销部选拔。

具体分配如下

①正式开盘前位于活动区，工作职责：

・协助签到人员签到

・为嘉宾佩带胸花

・引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备

・形象展示

②剪彩活动进行时，工作职责：

・配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

③剪彩活动结束之后，工作职责：

・端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室

・售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示

礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。

2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：

①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：

・引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处

・引导客户或来宾的汽车停放有序

・指引客户或来宾停车处位置

②售楼部开门迎接客户以前：

A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：

・封锁售楼部入口，禁止除公司员工