小学推广普通话活动方案全面完整版Word文档下载推荐.docx
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互动：
谈论孩子们的理想，让孩子们展出并铭记自己的理想，并贯穿学习普通话能让自己的理想更快实现。
3、陶冶情操：
1.根据说话方式，导致普通话的不标准，我们特意设计了这一环节，绕口令，让学生参与到我们的活跃气氛中来，尽量每个学生都得到鼓励。
2.继续课堂上的绕口令活动，尽量让全校的小学生们都参与到这个提高普通话的活动中来。
为大家准备了《咬文嚼字》，即难写，难读，少见的文字。
了解到:
其实自己学得还不够，还有许许多多的奇妙的语言文化等着我们去探索。
3.猜成语
主持人事先在四张白纸上写一句成语，一纸一字，比如：
龙腾虎跃。
请四位游戏者站成一排，用别针在他们背上各别上一张纸，接着手拉手围成一个圈，按逆时针方向跑跳步三周，然后解散，每个人都竭力去看到其他三个人背上的字，同时还要隐蔽好自己背上的字。
一旦看到其他三个人背上的字，就可判断自己背上的字，例如看到龙、虎、跃，就可以举手向主持人报出自己背上是一个“腾”字先猜出者为胜。
4.其余游戏：
一个人说一个人名一个人倒过来说。
例：
凤凰蹲凤凰蹲，凤凰蹲完了青蛙蹲……
八、后期工作：
1、完成考察报告的撰写与活动的后期宣传。
2、向上级领导提交考察报告和发展建议，并考虑建立长期联系，尽可能建立新的社会实践基地，将社会实践活动长期化、制度化。
3、总结大会，总结活动的经验和不足，登记愿意以后继续参加活动的志愿者名单，表现表现突出的同学。
活动材料:
绕口令：
捉兔
一位爷爷他姓顾，
上街打醋又买布。
买了布，打了醋，
回头看见鹰抓兔。
放下布，搁下醋，
上前去追鹰和兔，
飞了鹰，跑了兔。
打翻醋，醋湿布。
白石塔
白石白又滑，
搬来白石搭白塔。
白石塔，
白石搭石塔，
白塔白石搭。
搭好白石塔，
白塔白又滑
小猪
小猪扛锄头，
吭哧吭哧走。
小鸟唱枝头，
小猪扭头瞅，
锄头撞石头，
石头砸猪头。
小猪怨锄头，
锄头怨猪头。
花鸭与彩霞
水中映着彩霞，
水面游着花鸭。
霞是五彩霞，
鸭是麻花鸭。
麻花鸭游进五彩霞，
五彩霞网住麻花鸭。
乐坏了鸭，
拍碎了霞，
分不清是鸭还是霞。
四和十
四是四，十是十，
要想说对四，
舌头碰牙齿。
要想说对十，
舌头别伸直。
要想说对四和十，
多多练习十和四，
常常说说四和十。
鹅过河
哥哥弟弟坡前坐
坡上卧着一只鹅
坡下流着一条河
哥哥说宽宽的河
弟弟说白白的鹅
鹅要过河河要渡鹅
不知是鹅过河还是河渡鹅
颠倒歌
咬牛奶，喝面包，夹着火车上皮包。
东西街，南北走，出门看见人咬狗。
拿起狗来打砖头，又怕砖头咬我手。
兜装豆
兜里装豆，
豆装满兜，
兜破漏豆。
倒出豆，
补破兜，
补好兜，
又装豆，
装满兜，
不漏豆。
狗和猴
树上卧只猴，
树下蹲条狗，
猴跳下来撞了狗，
狗翻起来咬住猴，
不知是猴撞狗，
还是狗咬猴。
河里有只船
船上挂白帆
风吹帆张船向前
无风帆落停下船
汤烫塔
老唐端蛋汤，
踏凳登宝塔，
只因凳太滑，
汤洒汤烫塔。
猫鼻子
白猫黑鼻子，
黑猫白鼻子；
黑猫的白鼻子，
碰破了白猫黑鼻子，
白猫的黑鼻子破了，
剥了秕谷壳儿补鼻子；
黑猫的白鼻子不破，
不剥秕谷壳儿补鼻子。
皮鞋、蒲鞋
一只皮鞋，
一只蒲鞋，
皮鞋补蒲鞋，
蒲鞋补皮鞋，
皮鞋、蒲鞋，
蒲鞋、皮鞋
送花
华华有两朵红花
红红有两朵黄花
华华想要黄花，
红红想要红花，
华华送给红红一朵红花，
红红送给华华一朵黄花。
好孩子
张家有个小英子，
王家有个小柱子。
张家的小英子，
自己穿衣洗袜子，
天天扫地擦桌子，
王家的小柱子，
捡到一只皮夹子，
还给后院大婶子。
小英子，小柱子，
他们都是好孩子。
白果树
我从伯伯门前过，
看见伯爹伯妈门前种着白果树，
白果树上站着百十百个白斑鸠，
我就拣了百十百块白石头，
打那百十百个白斑鸠。
枪和糠
墙上一个窗，
窗上一支枪，
窗上一箩糠。
枪落进了糠，
糠埋住了枪。
窗要糠让枪，
糠要枪上墙，
墙要枪上窗。
互相不退让，
糠赶不走枪，
枪也上不了窗和墙。
任命、人名
任命是任命，
人名是人名，
任命人名不能错，
错了人名错任命。
六十六头牛
六十六岁的陆老头，
盖了六十六间楼，
买了六十六篓油，
养了六十六头牛，
栽了六十六棵垂杨柳。
六十六篓油，堆在六十六间楼；
六十六头牛，扣在六十六棵垂杨柳。
忽然一阵狂风起，
吹倒了六十六间楼，
翻倒了六十六篓油，
折断了六十六棵垂杨柳，
砸死了六十六头牛，
急煞了六十六岁的陆老头。
蚕和蝉
这是蚕，
那是蝉，
蚕常在叶里藏，
蝉常在林里唱。
尚居家饰终端专卖店终端推广方案
——之“植入社区”活动标准（初案）
前言
营销应“随需而动”，顾客在哪，销售工作就该做到哪。
对家居家饰行业来说，追根溯源，我们的顾客从哪里来?
又回哪里去?
答案是：
小区!
小区是最靠近顾客的“末端”，所以，小区就该是销售推广工作的“前沿阵地”，小区拦截队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”：
能在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就会领先对手一步。
一步领先，往往令整个营销工作步步领先。
为提升本区域市场整体销量，本着为加盟商创造利润的宗旨。
特制定以拉动终端市场为导向的“小区拦截营销方案标准”进行区域性的推广，各门店可针对当地特定的营销环境对本方案进行一定的修改，并报公司配案后旌行相关活动。
本手册在深入分析目前小区推广现状与常用推广手段外，还对小区推广的具体步骤做了深入细致的说明。
希望大家认真领悟．以期在小区推广过程中。
步步为赢，取得更加辉煌的业绩!
良好的小区推广必须明确以下课题：
一、销售与推广切忌各自为阵，两者必须高度统一、相辅相成。
二、必须进行充分的小区信息收集（含竞争对手的信息）只有充分的了解市场，知己知彼，才能做到有的放矢，制定出更有针对性、更有效、更快捷的推广策略。
三、所有的传播手段必须围绕一个策略与主题有机的组台与推进。
四、小区推广除了有所创新，还要融合多种推广手段，以形成合力。
五、必须高度重视人员组织与动员．明确各自职责与分工。
第一部分、背景分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄01
▶第一章、以往的销售模式
·
第一节、以往营销模式下消费者获知品牌与产品的普遍渠道
第二部分、营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄04
▶第二章、销售前移
第一节、目前销售前移策略
▶第三章、度身定制定位推广
第三节、按小区性质细分
第四节、按小区建设时间细分
第五节、按消费层次细分
第六节、按地理位置细分
第三部分、小区推广执行步序┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄06
▶第四章、组织，建立一支精干，专业的小区销售队伍
第七节、小区销售经理的业务职责
第八节、小区销售代表的业务职责
第九节、小区销售代表的素质要求
第十节、小区销售代表的培训内容
第十一节、相关制度的建立
▶第五章、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
▶第六章、进行楼盘分类、分析、评估
第十二节、集资房
第十三节、商品房
第十四节、拆迁房
第十五节、别墅
▶第七章、评估开发价值，确定进驻方式
第十六节、评估开发价值
第十七节、目前进驻小区的方式有
第十八节、项目不同时期的宣传方式
▶第八章、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
▶第九章、扫楼
▶第十章、进驻宣传
第十九节、进驻的准备工作
第二十节、好的小区DM单具备的特点
第二十一节、进驻销售的三种方式
第二十二节、单独宣传的要点
第二十三节、异业联盟，联合进驻
▶第十一章、预约引导至卖场
▶第十二章、做好卖场接待和销售
▶第十三章、小区回访，再次销售
▶第十四章、口碑宣传
第四部分、项目附件┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄15
附件一、人员配备表
附件二、楼盘调研表
附件三、综合评估项目
附件四、入室拜访流程
附件五、小区进驻流程表
附件六、DM单制作要求
第一部分、背景分析
第一章、以往的销售模式
如此产生的问题？
消费者对接受该品牌是否已有心理准备？
消费者是否已做前期了解？
对品牌是否毫无了解？
等仓促问题。
消费者对接受该产品是否有充足的准备？
是否考量产品与家装风格的协调性？
规格尺寸？
最终结果：
无法达成高效的成交率
以往营销模式下消费者获知品牌与产品的普遍渠道：
1、广告2、亲戚朋友介绍、推荐3、卖场产品展示吸引
旧的营销模式已经越来越不适应激烈市场竞争的需要
等顾客上门的坐销时代已经结束；
当前市场竞争态势，专卖店应主动出击，把销售者请进来。
第二部份、营销策略
第二章、销售前移
●变被动为主动，推广人员应深入一线市场，让品牌和消费者提前、主动见面；
●推广人员应主动了解消费者需求，深挖促使消费者购买产品的诱因；
●与消费者亲密接触，建立良好的客情关系、让良好的品牌形象提前植根于消费者心里；
●活动开始应第一时间告知消费者产品的优惠信息。
目前销售前移策略
1、销售进小区一一〖扫楼〗详情见附件l：
地产项目各阶段推广推进参考表（扫楼是目前终端制胜．最有针对性的、最实效的、最立竿见影的推广方式之一）
第三章、度身定制定位推广
单位小区，邻里之间都很熟悉，因此在老住宅小区做活动推广时．可以通过口碑传播．达到以点带面的效果；
在商业小区，平时邻里间接触较少，其突破点是和物业联合做推广，如与物业一起合作．召集专家举办免赞的家居知识讲座
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