中小学课外辅导机构创业计划书完美版Word下载.docx
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第六部分：
商业模式
第七部分：
企业文化
第八部分：
员工薪资水平与激励机制
第九部分：
创业团队介绍
一．
项目来源
我们是一群理想主义者。
在这物欲横流、两极分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的实体——“幸福部落”。
“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导机构就是我们选定的首批创业项目。
二．
项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！
“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的3.5万人。
我们发现：
社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。
但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；
直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；
同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。
这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。
此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。
三．
目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、
项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1.
珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2.
劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3.
差异化产品优势——超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；
4.
质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5.
学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；
6.
全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；
劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；
赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；
质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；
家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；
集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
五、利润来源
盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。
学费每年分为四期：
暑假、平时、寒假、平时。
每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。
国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显着特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。
其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动。
七、合作融资方案
1、面向午托机构和家教机构的合作模式：
我方：
提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；
对方：
在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。
:
培训费用分成。
2、面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。
3、直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
八、财务分析
我们的目标是：
第1年搞试点，在深圳发展珍珠校50家1000名学生；
第2-3年打基础，在深圳发展珍珠校200家，6000名学生；
第4-6年谋发展，在全国30个城市发展珍珠校1000家，30000名学生，争取上市。
第一阶段：
2010年1月——2010年12月
年培训人次1000人次，平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。
第二阶段：
2011年1月——2012年12月
年培训人次6000人次，平均学费4000元/人，年总营业额2400万元，年利润960万。
第三阶段：
2013年1月——2015年12月
年培训人次30000人次，平均学费5000元/人，年总营业额15000万元，年利润7500万。
加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。
机构名称及产品
一、名称——超限教育（深圳）教育科技有限公司
20世纪初期，着名心理学家威廉·
詹姆斯研究发现：
一个普通人90％的潜能都处在
沉睡状态，只有10％的能力在发挥作用；
1964年，心理学家奥托的研究结果说明：
一个人所发挥出来的能力，只有他全部能力的4％，还有96％的潜在能力没有得到开发利用；
科学家伊凡·
叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：
我们如果能够迫使我们的大脑达到50％的工作能力，我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书，获得12个博士学位；
科学家维纳说：
即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。
科学家的研究成果充分说明：
我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。
我们把这一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。
“超限”，包括超越主观极限（即心理、智力以及体力极限等），也包括超越客观局限（即社会历史和自然环境局限等）。
极限（或局限）从来都不是绝对的界限，人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。
拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人，最终能突破和超越更多的限制，从而成就辉煌的业绩。
在生活中，“超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有很多活生生的例子：
在发生火灾的情境下，一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；
一个体弱的男孩，紧急关头，为抢救压在车下的母亲，一个人可以把车抬起。
因此，“超限教育”，就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制，最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育。
超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；
推广超限教育，是我们机构的崇高
使命，而深圳就是我们梦想起航的地方。
二、对象——中小学生、家长、午托机构。
三、产品——超限教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。
超限教育的四个特征是：
赏识激发：
“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。
赏识是教育的最大奥秘。
绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。
演讲启发：
口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。
说力领先是我们最独特的教学法。
因材施教：
适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。
习惯为王：
习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。
家长培训是超限教育的重要内容。
家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。
孩子的成长，往往成也家长，败也家长。
只培训孩子，事倍功半；
同步培训家长，事半功倍。
家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。
一、目标市场及市场容量分析：
1、国内基本的市场状况
2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。
近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。
其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。
无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。
全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。
约占教育行业投资总额的近30％.“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。
”上海精锐教育创始人张熙说。
世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。
从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。
目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。
2008年，三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。
这三家企业的成功核心各有不同：
“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;
“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;
在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。
“富二代”培训市场很大。
成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。
《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。
“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死
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