第二学期班级工作计划与策划部年度工作计划汇编Word格式.docx

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  2、学习方面

  在开学初,针对上学期的学习习惯进行回顾,总结得失。

进一步巩固和检查“课前预习、认真听讲、课后及时复习、适当练习”,“错题本”,“一支红笔管理你的学习”等好的学习习惯。

  制定学习计划和学习目标。

通过具体的学习计划和学习目标指导学生的学习,培养良好的习惯。

  围绕“雏鹰计划”,参与到小课题研究中,培养科学素养、创新意识和实践能力。

  以“徐凤翔小木屋”考察为中心,开展一系列的科普教育活动。

  组织一次定向越野。

参观野生动物园、北京植物园等。

  结合学校安排,在班内组织演讲比赛、朗诵比赛、辩论赛等。

  推荐感兴趣的同学参与到科技俱乐部和各种社团,尤其是航模制作中。

  3、体育方面

  坚持每天的晨跑。

  每月举行一次体育比赛。

结合学生兴趣,在班内组织篮球赛、足球赛、乒乓球比赛等。

  组建班级篮球兴趣小组、足球小组,培养男生的体育素质。

  4、班级管理

  培养学生自主管理。

坚信:

人人都是班级的管理者,人人都会班级的主人。

给每个学生机会。

我不再过多的参与到活动的组织中。

  班级管理是采用操行分管理。

由专人负责,阶段评比。

最后作为三好学生、优秀干部等评比的参观标准。

  5、家校联系

  及时同家长委员会沟通,了解家长关心的问题,反映学生们关注的问题。

  适时地家访,关注个别学生的学习生活状态。

2018年策划部年度工作计划范文

  前言策划部直接对总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为策划部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。

衡量策划部工作的标准是:

销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

  计划目标:

1、明确策划部门工作任务;

2、明确策划部门xx年度工作方向及重心;

3、明确策划部岗位职责及分工;

4、策划部工作完善与改进  一、  xx年度工作总结:

xx年在黄总和张特助的带领下,策划部有了质的飞跃,各项工作稳步开展,较xx年有了长足进步,并在各项工作顺利完成的前提下,开展了省著名商标及科技进步奖的申报。

以下将策划部xx年运营情况及重要事项作一简单汇报:

  xx年策划部通路建设及与08对比情况:

  年度种类xx年xx年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制作39.82万0.35%36万0.32%-10%经销商广告补贴69.83万0.58%123.86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万0.08%42.11万0.38%346%总部直接投放的广告费用展会和平面广告18.05万0.65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.2%3853.5%49%全年销售额统计1xx万11000万 备注:

1、xx年由于投入形象代言的作用,带动了经销商投放广告的积极性,因此xx年广告费用大幅增加;

2、其他除展会费用根据公司战略需要外,都有不同幅度的降低,为公司整体运营节约了成本;

  xx年策划部大事记:

1、  广东省著名商标的申报并通过评审;

2、  广东省科技进步奖申报;

3、  形象代言人陈道明的签订及形象宣传;

4、  6次展会,为公司渠道拓展及品牌提升增添助力;

5、  首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行,促进了招商进程与后续教育训练的推展;

6、  终端渠道的维护与整合,新vi的执行,顺利推进终端形象的提升与统一;

7、  终端政策的执行与优化,控制费用支出与营销效果;

8、  完善的数据分析系统,为公司战略决策做数据支撑,做到决策有理有据;

9、  广告新vi的执行,顺利推进品牌形象的提升与统一;

10、  五金部的整体推广包装系统(外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合);

11、  窗帘销售部的整体推广包装系统(包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持);

12、  公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理;

13、  公司知识产权管理、市场侵权打假工作(合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理);

14、  公司内部企业文化建设管理(大型楼体广告牌、iso宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传;

15、  公司荣誉室的建设(产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等);

16、  越南办事处的整体宣传和市场推广支持(办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等);

17、  公司展厅建设与整体装饰风格的改良;

  二、  xx年策划部的主要任务:

(一)作为公司的情报机构(信息收集)1、跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

2、搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;

3、进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据;

4、参与公司网站建设。

(二)企业策划1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;

2、制订公司业务短、中、长期目标;

3、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;

4、新产品上市规划;

5、参与制定产品价格;

6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策;

7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。

(三)营销管理1、业务系统廉政稽查;

2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求;

3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设;

4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管;

5、负责产销的协调工作。

(四)营销推广1、实施品牌规划和品牌的形象建设;

2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;

3、完善、规范业务系统对外的各类文书;

4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等);

5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;

6、作好公司的售前、售中、售后服务工作;

7、代表公司对外发布需发布的信息。

(五)渠道管理1、做好渠道拓展(拓展方式、战略路线、区域划分等)执行计划并监督执行;

2、协助指导销售部进行渠道建设(遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等)事宜,3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。

4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善;

  三、  xx年策划部工作目标:

(一)、年度营销政策(纲领)1、返利改为折扣:

  免漆产品销售回款折扣政策

  第一季度

  第二季度

  第三季度

  第四季度

  全年

  1%折扣目标(县、区级)

  3万

  6万

  4万

  7万

  20万

  2%折扣目标(县、区级)

  5万

  9万

  10万

  30万

  特殊奖励(县、区级)1%

  1、全年免漆产品销售回款额在100万以上;

2、09销量成长30%以上(基础销量大于50万);

  1%折扣目标(地、市级)

  8万

  15万

  17万

  50万

  2%折扣目标(地、市级)

  22万

  18万

  25万

  80万

  特殊奖励(地、市级)1%

  1、全年免漆产品销售回款额在150万以上;

2、09销量成长30%以上(基础销量大于100万);

  1%折扣目标(省、直辖市级)

  12万

  60万

  2%折扣目标(省、直辖市级)

  16万

  34万

  100万

  特殊奖励(省、直辖市级)1%

  1、全年免漆产品销售回款额在200万以上;

2、09销量成长30%以上(基础销量大于130万);

  实木复合产品销售回款折扣政策

  1.5万

  2万

  3.5万

  5%折扣目标(县、区级)

  1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上;

  5%折扣目标(地、市级)

  11万

  13万

  40万

  1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上;

  5%折扣目标(省、直辖市级)

  1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上;

  2、专卖店扶持改为开业广告扶持:

省会城市地级城市县级城市展示面积(sm?

)补助金额展示面积(sm?

)补助金额≥150㎡18000元≥150㎡15000元≥150㎡1xx元100m?

≤s<150m?

11000元100m?

10000元100m?

8000元60m?

≤s<100m?

7000元60m?

6000元60m?

5000元

  以上广告补助金额为补助上限,如广告投放金额的超过此上限,超过部分由经销商自行支付;

如广告投放金额未达到此上限,我司将只补助实际投放金额。

此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张支持的范畴,为区别我司现有的广告扶持政策,特补充1、此项补助不能重复计算,即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后,年底的广告补助将不能加上此项补助;

2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾;

3、此项补助额度不计入《合室家产品广告扶持政策》中规定的相关广告补助总额;

4、申请时间:

为新开张专卖店所做的终端广告及活动推广结束日起30天内申请;

5、门头店、专卖区不享受此项补助。

  3、样品补助维持xx年补助不变,实木门样品按八折支持。

  4、广告补助占销售回款额1.5%,经销商承担60%,公司承担40%

  专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。

  5、宣传促销品维持xx年政策不变。

  

(二)、xx年策划部重要工作纪要

  1、年度工作计划

  策划部xx年度工作纪要

  序号

  时间

  工作项目

  所属类别

  备注

  1

  年度

  营销规划管理

  企业策划

  市场的分析、管理和

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