服装店铺开业活动策划方案Word格式.docx

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娱乐"

等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过"

低买高送，交易延伸"

的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业

　　就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　　第一部分[新店开业的目的]

　　“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。

但促销核心矛盾焦点在"

销售额--毛利--顾客实惠"

这一问题。

所以特色龙的新店开业必须采取"

舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"

以确保"

人气"

为策划之根本。

　　1、聚集商气：

有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

商气可以说是为"

商机"

做了良好的过

　　渡。

　　2、延伸商机：

商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"

基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"

的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，

　　必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

　　3、传播品牌：

每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

　　第二部分[新店开业活动行为]

　　作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。

因此对开业活动的要求

　　一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性；

（2）易识别性；

（3）易传播性；

（4）冲击性；

（5）欢快性等。

　　其主要行为是：

（一）、告知性：

即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、

　　新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：

即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；

　　借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

　　（三）、促销性：

此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触

　　后的好感。

　　（四）、形象性：

通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品

　　牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　　第三部分[活动细则]

　　一、活动主题：

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　　时尚新店、好礼相见

　　新店开业，精点时尚

　　二、活动时间：

　　活动周期：

开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　三、活动对象：

　　25-40岁的社会各阶层男士；

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

　　四、活动内容：

（购物连环喜）

　　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

　　一重喜、进门有喜：

　　进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭Dm宣传单即可赠送礼品）

　　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　　二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

　　☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

　　☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

　　☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

　　☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，

　　享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。

　　适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

　　二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

　　三重喜、购物免费抽奖活动：

（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

　　凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

　　☆特等奖为：

名牌家庭影院组合一套，价值8000元

　　☆一等奖送：

256m的品牌mp3一台，价值528元；

　　☆二等奖送：

特色龙领带一条，价值88元

　　☆三等奖送：

特色龙精美美容套一付，价值48元

　　☆纪念奖送：

特色龙纯棉袜子一对，价值28元

　　四重喜、获赠贵宾卡：

　　凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品

　　牌服装的特别优惠和其他活动。

　　说明：

　　①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、

　　配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

　　②持贵宾卡还可以享受：

1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；

2、邀请参加公司组织的其他

　　相关活动；

3、参加与其他行业的互惠活动；

4、获赠公司的其他惊喜礼品。

　　五重喜：

组合有折

　　凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。

例如任意搭配2件可

　　获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。

　　合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

　　主题阐述：

营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。

同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接

　　刺激消费者的购买欲。

　　活动方式：

打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方　　

法。

顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。

第一重惊喜：

进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

第二重惊喜：

无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；

　　第三重惊喜：

消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

　　1、分发方案：

对于每个进店者都能免费得到一张奖券

　　2、奖券解释：

FD20XXcD0000001

　　抽奖号

　　码

　　特色龙代码

　　FD20XXcD0000008c50元

　　等值金额

　　限定产品种类

　　抽奖号码

　　篇二：

服装店活动策划执行案

　　越走越好新店开业活动策划

　　一、活动目的

　　1.活动期间，活动期间累计销售额10万元；

　　2.活动期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%；

　　3.某服装品牌在。

。

市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

　　二、活动相关时间计划

　　1.宣传期：

20XX年6月25日（周四）—6月27日（周六）

　　2.活动期：

20XX年6月28日（周日）—7月5日（周日）

　　三、活动主题服装店促销广告语一：

冬季来了，你的冬装呢?

　　服装店促销广告语二：

冰爽一夏，时尚有你来主宰

　　服装店促销广告语三：

冬季给你温暖一"

冬"

　　服装店促销广告语四：

温暖过冬这里真便宜

　　四、

　　1.首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！

！

　　（二件折合折扣为8.8，三件折合折扣为8；

鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物）

　　备选主打促销方案：

　　买100送10，再送vip会员卡（会员卡针对新会员顾客）

　　2.购物成会员，轻松享优惠

　　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIp会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。

　　3.老会员积分双倍送

　　老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

　　（以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分）

　　4.带上朋友到某服装，精美礼物来相送

　　老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

　　（备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。

）

　　5.进店有礼缤纷送

　　店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

　　（礼品选择：

2元以下，带有品牌logo的物品。

如杯子等）

　　注：

以上优惠政策除备选方案外，可以兼得

　　五、宣传

　　特别提示：

为开业设计专用的开业标示，将在各种相关宣传品上使用。

各种设计品设计统一！

（一）活动前期：

　　◎制作事宜：

　　a.尺寸：

135*95cm（正度64开），材质：

铜板纸157/128克，双面四色

　　b.印制张数：

3000张

　　c.价格：

350.00元左右

　　d.印制周期：

2—3天

　　◎发放事宜：

　　1.发放地点：

地店西侧油田小区门口，及市内主要高档花园小区的门口

　　时间：

6月26日17：

00—19：

00对象：

本店的目标消费者25—40岁的女性。

派发人员：

每处店员1名派发数量：

多处共1500张

　　2.发放地点：

地店附近的油田办公场所3处

6月25--26日每地点一天，下班时间

　　对象：

　　派发人员：

每地点店员1—2名派发数量：

每地点500张

　　3.发放注意事宜：

　　发放语言：

您好，某服装店服饰，敬请光临！

　　每人一张，拒绝浪费。

　　◎文案：

　　店庆时间：

09年6月28日---7月5日（突出）

　　某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。

　　以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。

某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。

主打促销：

首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！

　　（或买100送10，再送vip会员卡）

　　图片：

地点门脸相片，模特形象图片

　　店址：

电话：

　　店址方位图：

　　购物成会员，轻松享优惠

　　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIp会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/