经济型酒店市场调研分析及营销方案Word文档格式.doc

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大床间

1.8米*2米床一张

标准间

1.2米*2米床二张

商务大床间

配沙发

商务标准间

商务e客房

配电脑

合计

90

四、周边地区情况

以本酒店为轴心，半径一公里范围内XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX中心星罗期布等。

其他商业设施有：

商场/便利店

银行

休闲娱乐场所

餐饮

交通

医院药店

学校

会展

旅游景点

五、汽车站店SWOT分析

优势：

1、连锁酒店的品牌优势、具有先进的IT技术如下：

--400预定/确认系统

--网络即时预定/确认系统

--wap即时预定/确认系统

2、酒店新开业，可以根据实际情况制定合理的价格；

3、有可做为停车场使用的大面积场地，为有停车需求的客人提供方便；

4、酒店本身就坐000000000000附近及各类批发市场聚集地，客源丰富，与目标客源市场吻合；

5、特有的会员优惠政策。

（会员按入住赠送早餐；

会员在积分赠房的基础上，享受住6赠1的双重优惠）；

6、酒店拥有可容纳100-150人的大型会议室、会议设施齐全；

7、酒店000000000000综合配套设施；

8、拥有集团大的品牌后盾；

劣势：

1、周围竞争酒店较多，周边1公里内各类不同档次的宾馆有10多家（酒店500米内就有全国连锁品牌000000000000等）；

2、新开业酒店客户资源相对少。

3、地理位置相对偏僻，另相对周边全国连锁品牌酒店距离汽车站最远，距离市中心及娱乐繁华地段较远，周边也没有大型购物超市、商场及医院等；

4、相比较周边全国连锁品牌酒店，客房面积较小；

5、外租区域三楼茶社、棋牌与酒店公用酒店大厅出入及电梯，会造成闲杂人员较多；

机会：

1、我们的产品新装修、新开业是引导消费，培养忠诚客户的好机会；

2、公司处于高速发展阶段，酒店品牌被社会逐步认可；

3、酒店周边批发市场较多，可大力发展协议忠实客户。

4、酒店距离长途汽车站较近，可大力发展商务客户。

5、房间设施设备及空间条件优越；

威胁：

1、同类型酒店太多，周边市场竞争日益加剧；

2、各连锁品牌经济型酒店开业较早，使得酒店面临经营压力大；

3、市场竞争不规范，许多酒店只顾眼前利益，使价格战盛行，是我们面临的威胁。

六、竞争对手情况

临沂长途汽车站附近的酒店宾馆比较多，在目前有限的客源及客源竞争日益激烈的情况下，仔细研究分析对方的产品情况是很有必要的。

酒店名称

房数

门市价

普卡会员

金卡会员

协议价

会员卡价

其他优惠

位置

锦江之星

汽车站店

125间

标准间：

159元

商务大床A：

169元

商务大床B：

普通大床房：

149元

　标准间：

143元

152元

134元

--

8.5折

大床间、标准间135元

含双份早餐

158元/张

首次减免50元

加30或40元，延迟退房2小时；

送牛奶、矿泉水等；

免费六小件

汽车站西门出站口

向南500米

路东

如家

80间

实际

102间

含

30间

特惠房：

139元

大床房：

特惠商务房：

标准双人房：

179

商务大床房：

179元

数码标准房：

199元

数码商务房：

家庭房：

128元

137元

146元

165元

183元

122元

131元

140元

158元

175元

标准间、商务大床间130元

团队价

标准间、商务大床间120元

40元/张

早餐10元位

金卡8.8折

会员对对碰活动

普卡8折

汽车站西门

出站口

向南200米

路西

格林豪泰

70间

129元

商务标准间：

家庭房179元

套房：

会员9.2折

大床间:

118元

标准间:

铂金卡8.5折

协议100元

早餐10元/位

会员30元

首住99.8元

金卡198元

铂金卡398元

首住免费

休闲房

60元4小时

向南400米

七天连锁

68间

传统大床房：

151元

传统双床房：

173元

商务双床房：

206元

经济房：

117元

127元

双床房：

147元

157元

187元

---

协议117元

送早餐

网络预定双倍积分

5000积分

送免费房

旗舰店

94间

1间自用

25间

入住一晚7日后，异地赠送一晚

汽车站东门

向北300米

都市118

82间

含22间

大床间：

88元

98元

电脑大床A：

108元

电脑标准间：

普卡38元/张

金卡79元/张

暂时不出售、无优惠

3000积分

送免费房；

60元6小时；

临沂饭店

星级

399元

单人间：

439元

459元

商务单人间：

489元……

230元含双早

100人会议室：

1800元半天；

条幅：

120元/条

餐饮：

700元/桌

西北角路西

汽车车店

7天连锁

整体房间效果

5

4

3

房间装饰质量

装饰档次

一次性用品

床上用品

卫生间设施

房间清洁度

舒适度

总分

38

29

34

26

32

27

平均分

4.75

3.63

4.25

3.25

3.37

大堂氛围

灯光效果

背景音乐

有

-

文化氛围

2

CI效果

员工着装

服务水平

总分

21

20

25

19

4.8

4.33

3.5

3.3

4.17

3.17

备注:

1、5分表示为很好；

4分表示为好；

3分表示为一般；

2分表示为差。

2、平均分值超过3.5分以上，根据当地酒店情况即可理解为一般水平以上。

酒店

客房提供

服务项目

叫醒

叫醒，洗衣提供联系方式

商务提供

会员免费打印5张、复印10张；

非会员1元/张；

打印、复印

1元/张

只复印

复印0.5元/张；

打印1元/张

前台提供

服务

常规

无租借物品

会议室

100-120人

一天600元

团队免费

会议室20-30人，800元/天

投影仪、音响免费

50-60人

一天300元

无

正在装修

停车场

提供看车

晚8点后

晚9点后

无看车

银座佳驿

所处区域

批发市场

汽车站

大学城

距我店距离

50米

300米

100米

200米

1000米

距火车站

10公里

新汽车站

500米

450米

400米

距临机场

15公里

市繁华区

7公里

商贸批城

周边

（六）周边