儿童服饰企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx

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2011年起，我国逐步放开二胎政策，出生人口呈现明显增长趋势，0-14岁童装消费人群数量随之回升。

根据国家统计局最新公布，2018年全国出生人口出生率为10.94‰，较2017年下滑1.49‰，短期内可能对0-3岁的小童装市场产生影响。

尽管未来人口趋向下降，但不存在“断崖式”或“雪崩式”的下跌。

由于中国未来人口发展趋势主要取决于出生率的走向，而出生率直接影响婴幼童，对大童市场的影响存在一定的延后性，预期4-14岁大童数量因为二胎效应的滞后传导在未来几年内会持续上行。

与此同时，国家在2018年出台了新一轮个税改革，纳税人的子女接受学前教育和学历教育等相关支出可以按每个子女每年1.2万元标准定额扣除，一定程度上减少了国民抚养子女的教育成本，刺激适龄人口的生育积极性，儿童服饰潜在市场规模将进一步扩大。

2、90后将成为儿童服饰消费主力军，开启新一轮消费升级

根据《2018CBME中国孕婴童消费市场调查报告》，城市家庭的月均育儿支出为1,467元，占家庭月均收入的13%。

推动儿童服饰行业消费升级的主要原因有以下三个方面：

1）90后父母普遍存在较高的教育水平，其自身成长环境较为富裕，相比70后、80后更注重消费品品类和品质；

2）随着生育年龄的推后，父母拥有更加充裕的育儿资金，对儿童服饰等消费品的支出会有明显增加；

3）“4+2+1”漏斗型家庭为主的家庭结构构成，进一步推动儿童服饰消费提升。

3、三四线城市童装市场缺口大，品牌服饰下沉趋势明显

一方面，三四线城市的生活压力和教育成本相对于一二线城市明显较低，导致其生育意愿明显较高，是目前二胎增长的主要地区；

另一方面，三四线城市和农村地区的消费市场潜力较大，城市发展节奏慢，儿童服饰品牌的可选择性较少。

因此，定位在中档的儿童服饰，价格覆盖人群非常广泛，在低线城市将大有可为。

根据EuromonitorPassport数据库的统计，2018年中国童鞋市场前10大品牌市场占有率为15.20%。

ABCKIDS属于中国童鞋市场的领先品牌，2018年ABCKIDS的市场占有率达3.6%，位居童鞋市场第一位。

相较于童鞋市场，童装市场集中度较低，根据EuromonitorPassport数据库的统计，2018年中国童装市场前10大品牌市场占有率为10.90%。

近年来，ABCKIDS在童装市场表现良好，2018年童装市场占有率为0.5%，位居童装市场第七位。

二、公司发展战略

公司坚持“一切为了孩子”的企业使命，以“服务全球儿童”作为企业愿景，秉承“用心经营爱”的企业理念，注重营造优秀的企业文化。

公司始终坚持创新，为消费者提供高附加值、高性价比的儿童服饰产品，为股东创造最大价值。

同时，公司还积极履行社会责任，致力传递ABCKIDS“因为爱”的品牌理念，打造卓越的儿童服饰行业领导品牌。

1、提倡“专业爱孩子”的品牌理念，不断扩充品牌内涵

公司坚持童鞋、童装两项主要业务协同发展，以丰富的产品线满足消费者的个性化需求，契合“专业爱孩子”这一理念，致力打造行业内具有领导优势的儿童服饰品牌，其中，ABCKIDS品牌的发展是公司品牌发展的战略核心。

在品牌推广方面，公司将通过制定品牌推广策略、增加品牌的创意与体验、塑造品牌文化与提高品牌形象等三大措施来提高品牌的知名度。

在品牌营销体系建设方面，公司将通过及时收集市场动态、完善品牌营销网络以及增加品牌价值与市场份额等三大措施完善品牌营销体系。

2、加强设计团队培养力度，提高产品研发技术

公司将根据市场的区域特点、消费者偏好等进一步优化丰富ABCKIDS品牌的产品结构，提高公司产品的市场差异化程度，设计出多种不同风格的产品。

通过与国内外设计机构、院校合作建立设计人才培训基地，组织公司设计团队与国际一流的设计师团队交流合作，为设计团队提供先进的软硬件设备，培养具有原创设计精神、符合市场需求、设计水平领先的产品设计团队。

公司将通过不断开展前瞻性的技术研发工作，提高产品研发技术水平，解决产品设计方案中出现的技术问题，将最新的设计方案转化为具有市场前景的优秀产品。

3、提升信息化平台升级建设，优化公司管理流程

公司将在现有的信息系统基础上，通过硬件和软件两方面的建设优化升级工作，搭建起智能化的信息系统。

在硬件建设方面，通过改造现有机房，购置先进的硬件设施和网络设施，为公司未来业务发展提供完善的硬件支撑平台；

在软件建设方面，通过搭建财务管理平台、升级分销业务管理平台、建设供应链管理平台、建设仓储物流管理平台、建设大数据管理平台等工作，打造智能、高效、科学的信息化管理平台，建设统一协同的信息化控制中心。

公司将通过持续的信息化建设全面提升公司对业务数据的集成管理与科学应用能力，实现公司物流、资金流、信息流的同步，优化管理流程，提升管理绩效。

4、坚持以人为本，建立持续奋斗的高效团队

公司将根据业务发展需要通过内部人才培养和外部人才引进相结合的方式进一步增加高素质的专业人才的储备，并加强现有团队的培训和继续教育工作，提高团队的综合素质与战略执行力，同时不断加强业务骨干的选拔、培养工作，建立和完善人才发展机制。

对内，完善包括股权激励计划在内的员工激励政策，使得员工与公司在共同成长的过程中，也能共享企业收益。

对外，不拘形式与有行业资源、品牌设计研发能力、品牌运营能力的公司或个人合作，形成优势互补、协同发展的利益共同体，打造了一支开拓进取、充满活力的人才队伍。

三、公司经营计划

1、加速企业多品牌运作，增强公司协同效应

公司以“服务全球儿童”作为企业愿景，一方面将持续以“专注、专业、专心、专家”的精神致力于为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品，另一方面将利用资本市场平台，积极物色和挖掘符合公司战略定位的新品牌，不断加速品牌版图的扩张，实现公司品牌多元化及外延并购。

2、借助新零售+新制造模式，打造智慧体验式门店

公司将通过与第三方机构合作，借助第三方机构全渠道数字化的能力，逐步帮助公司鞋业实现数字化转型，为后续的柔性生产、销量预测、产品市场舆情分析、营销方案效果评估、新品研发智能决策支持、生产制造监控预警等功能的落地奠定基础。

通过新零售+新制造模式，打造智慧体验式门店与智能柔性生产制造工厂，打破传统零售模式，有效提高产品的附加价值。

3、推进跨境电商业务的发展，扩展公司国内外销售渠道

海关总署、财政部、国税局、人民银行、国家外汇管理局先后出台多项文件，多方面搭建完善跨境电商发展配套环节、便利跨境电商发展，跨境出口电商行业进入黄金发展期，持续保持高速增长。

公司将通过深圳市泽汇科技有限公司跨境电商平台，扩大国际销售市场，不断扩展境外销售，提升公司的经营业绩。

4、加大空白市场区域开发，提升公司营销能力

2019年，公司将大力开发空白市场，通过加大招商力度、发展城市代理、整合区域资源，积极培育经销商的新生力量，为提高市场占有率大步迈进。

另一方面，公司将优化现有渠道的系统化管理，对核心优质的渠道进驻进行升级，继续打造与复制符合公司品牌定位和风格的标杆店，从而提升品牌形象和营销能力，培养赋能型营销团队。

5、终端店铺全面升级，持续提升品牌影响力

公司将继续加强与明星、少儿频道、综艺节目等方面的合作，利用明星效益，加大品牌的曝光率。

通过制定品牌推广策略，增加品牌的创新与体验，塑造品牌文化从而提高品牌的知名度。

2019年，公司将对终端形象店铺进行全面升级，通过新VI形象的全面落地、嫁接新媒体传播、植入新的IP等措施，实现ABCKIDS品牌价值最大化。

6、加强信息化建设能力，提升企业管理水平

在原有信息化建设基础上，进一步加大数据化和智能化建设，并利用科技手段赋能终端。

搭建智能商品管理，实现从商品企划、采购计划、终端商品运营、快反供应链体系化的智能商品管理，提高商品企划的精准度，提升商品售罄，降低渠道库存，加快商品周转；

建立基于整体业务的数据中台及大数据分析平台，建立实时预警及快速反应机制，提升公司的科学高效决策机制；

以科技手段赋能终端，基于单店建立零售及商品运营平台，赋能终端及代理商，提升公司整体的经营水平。

7、加强信息沟通维护，塑造企业投资价值

2018年，公司严格遵守上市公司信息披露规则，努力提高信息披露质量，增强信息披露透明度，做到真实、准确、完整、及时地披露信息，保障投资者的知情权。

公司充分重视网络沟通平台建设，在公司官网开设投资者关系专栏。

投资者关系专栏用于收集和答复投资者的问题和建议，及时发布和更新投资者关系管理工作相关信息。

在制度建设上，设置投资者管理岗位，明确投资者关系管理的职责，逐步充实投资者管理专业人员。

为有效提升各类投资者对投资者关系管理工作的良好体验和满意度，公司将会不断创新，拓宽与投资者沟通的渠道和方式，建立与投资者互信、和谐的沟通桥梁。

四、可能面对的风险

1、市场竞争的风险

随着儿童服饰消费市场逐年增大，国际品牌做出更加成熟、本土化的扩张选择，制鞋和纺织服装业作为我国的传统行业，竞争日益激烈。

儿童服饰行业将更加注重品牌、渠道和设计能力等综合实力竞争，如巴拉巴拉、安奈儿、361°

KIDS等大都定位在中端市场领域，其市场布局也主要集中在经济相对发达的二、三线城市；

部分国际奢侈品牌GUCCIKIDS、ARMANIJUNIOR等也积极发展儿童服饰产品，并进驻一、二线城市。

未来的儿童服饰产业，优胜劣汰的局面会进一步显现，根据EuromonitorPassport数据库（2018版）的统计，2018年ABCKIDS童鞋的市场占有率位居国内市场第一位，ABCKIDS童装的市场占有率位居国内市场第七位。

近年来公司虽然在市场占有率、营收规模和盈利能力等方面持续提升，但并未取得绝对领先的市场地位。

因此，未来若公司不能进一步提高市场占有率，将对公司在市场竞争中产生一定影响。

2、行业规范标准调整的风险

儿童是一类特殊的人群，由于他们的身体各个器官尚处在生长期，机能不完善易受各种物质的伤害，与成人相比其对服装的要求，特别在安全质量方面，应有更加严格的要求。

2016实施的《儿童鞋安全技术规范》和《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》，是我国儿童服饰类行业重要的强制性标准，通过基础标准和产品标准相结合在技术要求中对各种造成或可能造成儿童伤害的因素进行了规范，进一步地完善儿童服饰在安全性能方面的检验项目及合格品判定值，有步骤地将某些指标上升到法规的层面。

在儿童服装相关健康安全技术标准体系、相关政府监管部门、行业协会的大力推广和监控下，儿童服饰行业日渐规范，一些无质量安全保证的企业也随之被淘汰，若公司不能保障产品原料和生产工艺的安全环保，将影响公司产品品质和品牌形象。

为此公司将对自主生产和外协生产等过程进行全程质量控制，加大对新方法、新原料、新工艺的开发力度，严格按照行业规范标准执行。

3、品牌单一的风险

“ABCKIDS”作为公司的主打品牌已深入人心，公司致力于集中塑造“ABCKIDS”的品牌形象，使每一个产品都能共享品牌的优势，经过多年的经营积累使得公司主营业务收入多来源于此品牌，存在过于依赖单一品牌的经营风险。

如果“ABCKIDS”品牌出现影响品牌声誉的不利事件，或品牌的市场竞争力大幅下降，将对公司的经营业绩产生不利影响。

另外，市场上部分不法厂商为获取高额利益，也会存在冒用公司商标和品牌等不当行为。

为此，公司的法务部和品牌营销部门也将共同负责对市场上出现的品牌冒用行为进行日常巡检、专项排查和监督管理