五一劳动节促销方案文档格式.docx
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四、促销目标：
1、提升销售额较促销前40%。
2、提高平均客单价至26元。
3、提升企业形象。
五、促销时间：
4月26日——5月9日，共14天
六、促销地点：
共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店
七、促销主题：
百万礼金送，欢乐五一节
八、主题商品：
1、夏凉商品。
2、灭蚊用品。
3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（薏苡仁、金银花等）。
九、商品、价格、陈列策略
1、夏凉商品一条街。
各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。
总部提供气氛布置方案。
以特价、惊爆价吸引顾客。
收取供应商堆头费。
2、“蚊虫杀手集中营”。
面架、端架陈列，总部提供气氛布置方案。
以部分特价、超低价吸引顾客。
3、“农夫瓜园五一欢”。
瓜类集中陈列。
总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。
煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列。
十、活动内容：
A、自办部分：
活动一：
你有“51”我就送
在4月26日至30日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。
活动二：
人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖
活动细则：
●5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。
小票金额零头不计，小票不可累计。
小票当日有效，盖章作废。
●单独收银之专柜不参加。
●奖项设置：
特等奖：
1名，29寸彩电1台，价值900元。
一等奖：
2名，冰箱1台，价值600元。
二等奖：
5名，高档凉席1床，价值100元。
三等奖：
10名，台式风扇1个，价值45元。
四等奖：
100名，百事可乐2升装1支，价值6元。
幸运奖：
1000名，奖精美礼品一份。
●即开即中，奖品当场发放。
所有奖品不得兑换成现金。
●本次活动之最终解释权归华生购物广场。
活动三：
紧急征集“大脚王”
活动时间：
5月4日至9日晚上7：
00——9：
30
活动地点：
华生购物广场舞台
●5月4日至9日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。
按报名先后顺序6人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。
每晚评出赤脚最长者——大脚王1人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。
●凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。
可以试鞋，但不能更换鞋的种类。
●不能以鞋兑换现金。
B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）
●4月26日至30日：
每天要有供应商做户外广场促销活动。
如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。
●5月1日至3日
每晚必有舞台演出。
由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。
●5月4日至9日
十一、操作流程
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间
1
查验收银小票
1、查看小票单号最后2位数字是不是51，如果是，可送礼品一份，价值10元。
2、盖章作废。
3、小票日期在4月26日至30日均有效，不限当日。
服务中心员工
活动中
2
登记顾客资料
如实登记好顾客资料，填写《赠品发放登记表》。
服务员
3
送赠品
1、双手奉送，面带微笑。
2、致谢顾客。
人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖
1、必须满18元以上。
2、小票不可累计，金额零头不计。
3、小票当日有效，盖章作废。
4、单独收银之专柜不能参加。
抽奖员、防损员
抽奖
1、按活动细则执行。
2、不得作弊。
3、最多只能抽5次。
中奖并登记顾客资料
如果顾客中奖，必须登记顾客资料（《抽奖活动登记表》）。
4
发奖
按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。
鼓励奖之奖品按最小件商品发放。
1、必须满28元以上。
2、不限当日，在5月4日至9日内的收银小票均有效。
登记员、防损员
1、按《大脚王活动登记表》操作。
2、分组点名。
3、可以边登记边进行活动。
量脚
1、顾客点名上台，6人一组。
2、用卷尺度量顾客赤脚的长度（不是宽度）。
主持人、登记员、防损员
晚上9：
30结束
1、到点结束，当晚评出赤脚最长者，号称“大脚王”。
2、主持人要当场宣布结果以及奖励，煽动观众情绪。
主持人、防损员、登记员
5
1、主持人引领“大脚王”到服务中心领取鞋一双，可以试鞋，不合适可以换。
2、不能兑现金，不能更换其它鞋。
3、大脚王领鞋时要出示收银小票。
4、每晚只能送出一双（价值100元以下）。
共6双。
主持人、服务中心员工、防损员
供应商促销活动
●按公司原程序操作，由商品部张经理、营运部黄经理确定。
十二、广告宣传
●DM广告
1、开本与页数：
大度16开8个P
2、单品数：
140个
3、DM规划：
页码
商品类别
单品数
占比
版心文案
天头文案
封面
刊头、活动内容
P2
生鲜
20
14%
生鲜低价区
P3
食品
29%
食品低价区
P4
P5
非食品
57%
百货低价区
P6
P7
封底
随文
合计
140
100%
4、材料与工艺：
105双铜、骑马订
5、印数（本）：
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
数量
5000
3000
28000
6、单价及费用：
0.5元/本
费用（元）
2500
1500
14000
7、交货：
4月25日上午送货到各分店。
8、派发：
收银台派发；
竞争店周边派发；
厂区门口派发；
商业旺地派发。
派发时间：
4月25日下午下班时。
●巨幅
1、材料与工艺：
红色牛津布丝印。
2、尺寸：
尺寸（米）
4.9*5.6
8*8
3.66*2.8
8*10
10.85*5.1
4*5
平方数
27.4
64
10.2
80
55.3
256.9
3、数量：
各1幅。
共6幅。
4、交货：
4月25日上午送货到各分店，并安装。
5、单价及费用：
单价13元/方。
356
832
132
1040
719
260
3339
●展板之海报
1、材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜。
2、尺寸、平方、单价、费用
尺寸
1.37*0.98
0.9*1.6
0.93*1.22
0.7*1
2.4*1.2
0.7*1.2
平方
1.34
1.44
1.14
0.7
2.88
0.84
8.34
单价
23元/方
33
26
16
66
19
190
3、交货：
4月25日上午送货到分店，包安装。
●夏凉商品一条街
1、装饰要素：
吊牌、柳条
2、分工：
吊牌——由总部设计，柳条——由分店美工制作悬挂。
3、吊牌：
材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。
尺寸：
宽2*高0.8（米），共1.6平方米
数量、单价及费用：
单价53元/方
平方米
8
424
总费用
2544
4、交货：
4月23日到达各分店。
包安装。
5、安装位置：
主通道堆头上空。
6、悬挂日期：
4月23日至7月30日
●蚊虫杀手集中营
1、装饰元素：
吊牌
2、材料与工艺：
3、尺寸：
宽1.5*高0.8（米），共1.2平方米
4、数量、单价及费用：
数量（个）
12
2.4
14.4
127
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