活动策划网络电商营销策划方案 精品Word文件下载.docx

活动策划网络电商营销策划方案 精品Word文件下载.docx

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　　4、网络论坛推广

　　每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖500—2000字，

　　同时在论坛上投放100篇的品牌和产品报道。

　　帖子创作数量22篇论坛发布数量30家篇

　　达成目标总发布量>

800篇，受众到达量>

80万，论坛回帖量>

1万

　　5、网络专题推广

　　针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

　　专题数量4期网站发布数量5家篇文章内提供文字链接

20条，受众到达量>

20万

　　6、植入式营销

　　品牌故事为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以家、装修为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

　　故事创作数量5篇深度植入品牌与产品论坛发布量40家论坛篇效果预估总发布量>

200条，受众到达量>

60万，总回帖量>

2000

　　二、超值赠送

　　1关于品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

　　2在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进的案例;

　　3面向产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

　　三、推广网站与论坛

　　50家符合家具涂料照明卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明涂料家具卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区详见媒体与论坛名单

　　四、推广目标与效果

　　本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;

直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;

关键词在XX搜索引擎收录量增长2030万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;

推广期内在互联网有效范围实现品牌曝光量占据行业优势，在目标群体家装设计师、消费者、经销商、媒体的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

　　五、执行监控

　　按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。

　　执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

　　旅游景区网络营销三大策略

　　旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。

　　然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好网络进行营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。

　　旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。

　　其中包括景区在网上传递与接收信息;

订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务;

利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。

　　这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。

　　旅游景区网络营销意义

　　1网民是第一旅客市场

　　面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游市场。

　　看看这组数据，就知道并非夸大其词，截至26月底，中国网民数量达到404亿，同比增长562。

　　最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。

　　2游客出游路径分析

　　旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。

　　从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。

　　3让游客轻松找到你

　　以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅游动态优化服务，让游客找到你。

　　除了旅游动态优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。

　　4让游客乐意选择你

　　游客找你了，你以什么样的形象出现?

什么内容?

什么性格?

只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。

　　我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。

　　这就是我们所说的网络品牌互动。

　　试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?

不会。

　　游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。

　　5让游客马上消费你

　　网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。

　　网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。

　　换句话说，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。

　　1网络社区互动营销策略

　　目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。

　　借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。

　　互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。

　　这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的线上及线下营销模式。

　　旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。

　　国际上91的旅游市场是散客市场、自助游市场。

　　在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。

　　互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。

　　对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。

　　这类社区的特点一是目标用户集中;

二是会员活跃度非常高。

　　很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的可信赖途径。

　　用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。

　　而和各大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。

　　2口碑营销策略

　　据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。

　　互联网发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。

　　口碑着眼于口碑的建立，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;

营销在此讲的是口碑的传播，可为旅游企业找到消费者中的意见，并通过这些引爆点将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。

　　3博客营销策略

　　博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。

　　在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。

　　第一，博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。

　　在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。

　　高强度参与意味着并不仅仅是一般的页面浏览或随意的广告点击，也不

　　仅仅是简单的心理参与或所谓达到接触，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。

　　这就与普通的营销方式区别开来。

　　第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减成本，从而获取竞争优势。

　　通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体如电视的依赖，从而为游客降低了成本。

　　第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。

　　潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深入了解旅游目的地信息。

　　无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。

　　第四、博客文章形式正式，可信度高。

　　博客文章所具有的优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。

　　旅游景区网络整合营销方案推广项目旅游景区网络整合营销推广时间6—8个月推广费用15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化根据推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合的关键词…

　　景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。

　　冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。

　　为了把它们的经济效益有效开发出来，现…

　　如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。

　　如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?

通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点。

　　一、树立科学的营销观念树立以人为本的营销观念…

　　景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。

　　看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。

　　我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后。

　　1拉销

　　拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。

　　在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。

　　要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。

　　可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。

　　2推销

　　推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如利用因特网服务商或广告商提供的