礼品行业外贸形势分析报告Word文档下载推荐.doc
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2000年以来，工艺品礼品出口明显提速，03年达到1324.45亿美元，占全国商品出口总额的比重也维持在30％以上。
下图反映了2000年以来我国工艺品礼品的出口增长情况。
1、大宗商品出口稳定增长，主要品种单价提升。
2003年，我国工艺品礼品大宗商品出口额实现全面增长。
其中，抽纱制品出口增长46．32％；
玻璃制品增长30．25％；
陶瓷制品增长26．82％；
此外草柳竹藤制品、塑料制品、珠宝首饰的出口等也都保持了较快的增长势头。
在平均出口单价方面，除玻璃制品、纸张纸浆分别下降4．2％和2．04％外、其它商品都有不同程度提高，其中珠宝首饰增长33．33％，钟表及配件增长7．89％，抽纱制品增长7．11％，陶瓷制品增长6．25％，草柳竹藤制品增长5．59％，塑料制品增长1．49％。
2、一般贸易出口增势强劲，加工贸易仍占主导地位。
2003年，我国工艺品礼品一般贸易出口549．52亿美元，占行业出口总额的41．49％，同比增长33．93％，连续三年增幅超过30％；
加工贸易方式下的出口比重呈现下降趋势。
03年，加工贸易方式出口723．59亿美元，占工艺品礼品行业出口额的54．63％，同比增长19．62％，其中进料加工贸易约占70％。
二、工艺品礼品出口结构分析
说明：
由于工艺品礼品包含的范畴十分广泛，海关也只公布了大宗商品的出口数据，本报告主要选择部分常见的大宗商品进行分析。
1、工艺品礼品常见商品出口状况。
今年1-10月，工艺品礼品行业的大宗商品出口543.2亿美元，占整个行业出口的40.76％。
其中的代表性产品有塑料制品，出口78.9亿美元；
玩具，创汇52.39亿美元；
其他还有陶瓷、珠宝首饰、玻璃制品、草柳竹藤等，出口额分别为31.16、29.22、27.31、8.37亿美元。
2、圣诞礼品出口状况。
“西方人过节，中国人送礼”似乎成了圣诞经济不变的法则。
今年尽管遭遇了原材料涨价等诸多不利因素，圣诞礼品出口受到了一定影响，但出口金额仍然十分可观。
据海关统计，今年前3个季度，全国圣诞礼品出口8.5亿美元，其中广东5.1亿美元，浙江1.3亿美元。
3、沿海省市演绎出口主角，中西部地区增长迅猛。
作为全国最大的出口省份，广东的领先优势依然难以撼动，03年出口工艺品礼品607．62亿美元，占全国该行业出口总额的45．88％。
排名2-5位的省市分别为：
浙江、江苏、上海、福建。
上述五省市出口占全国工艺品礼品出口额的81．3％，东部沿海省市仍是我国工艺品礼品出口的主要地区。
在“西部大开发”政策的推动下，中西部地区的主要省市出口出现明显增长，工艺品礼品行业尤其如此。
出口增幅较大的省市有青海、新疆，增长了1倍多；
甘肃、河北、内蒙古、西藏等省市的增幅也都在4成以上。
三、工艺品礼品主要出口市场及分布状况
1、传统市场魅力依旧，新兴市场成倍增长。
03年，我国工艺品礼品继续走俏美、欧、港、日等传统市场，出口984亿美元，占74.3％；
与此同时，对俄罗斯等新兴市场的出口大幅飙升，达28．95亿美元（对俄出口），同比增长77．96％，俄罗斯已成为我工艺品礼品第五大出口市场。
另外对哈萨克斯坦、巴基斯坦的出口分别增长177．8％、108．13％。
2、美、欧、港、日四大市场占礼品出口总额的74％。
03年，我国工艺品礼品出口主要集中在传统市场，其中对美出口409．83亿美元，占30．94％，同比增长21．81％，排名第一；
对欧盟出口239．32亿美元，占18．07％，同比增长37．21％；
此外对香港和日本的出口分别占行业出口总额的15．68％、9．6％。
在欧盟区域市场内部，英、德、荷、法、意、西是我工艺品礼品的主要出口市场，占对欧盟市场出口的70％以上。
出口市场
出口份额
美国
30.94%
欧盟
18.07%
香港
15.68%
日本
9.6%
俄罗斯
2.2%
韩国
2.06%
加拿大
1.75%
其他
19.7%
合计
100%
数据来源：
以上数据均来自海关总署
德国市场礼品消费动机分析。
据亚太物流网引自德国调查机构的消费者动机研究结果，德国消费者购买礼品的三大原因是“生日”、“圣诞节”和“拜访亲友”，占礼品购买消费者的比重超过60％；
此外由于德国“节日经济”的兴旺发达，约三分之一的德国人经常选择在节日期间购买礼物。
以下是德国消费者购买礼品时的主要动机分析：
主要购买动机
百分比
过生日
36.0%
圣诞节
16.8%
拜访亲友
10.3%
无特殊原因
9.3%
答谢
3.8%
万圣节
2.7%
母亲节
1.7%
德国礼品市场主要行销渠道。
近几年，德国礼品销售主要通过专卖店的形式进行，该渠道的市场占有率高达75％，加上百货公司、日用品超市的销售，传统渠道仍然控制了大部分礼品市场。
但最近“邮购”、“网购”、及电视购物向传统渠道发起了挑战，尤其受到青少年消费者的欢迎。
资料来源：
亚太物流网
3、日本工艺品礼品市场规模及消费特征
日本礼品市场规模庞大，超过15万亿日元。
日本市场礼品可分为两大类，一是个人用馈赠礼品，市场规模7.93万亿日元，主要包含纪念性礼品，占25.73％；
季节性礼品，占23.2％；
临时性礼品，占51.07％；
二是企业用商业礼品，市场规模达7．3万亿日元，具体分为：
季节性商业礼品，市场份额为10.67％；
临时性商业礼品，市场份额为3.99％；
促销赠品所占份额最大，达85.34％。
目前，单身职业女性、儿童、及老年人成为了个人礼品市场中的主要消费者。
个人用馈赠礼品（单位：
万亿日元）
企业商用礼品（单位：
纪念性个人礼品
25.73%
促销赠品
85.34%
季节性个人礼品
23.2%
季节性商用礼品
10.67%
临时性个人礼品
51.07%
临时性商用礼品
3.99%
合计：
www.TRADESEEK.COM
4、西班牙进口礼品，一半来自中国。
西班牙是欧洲重要的礼品市场，据该国贸易统计数据显示，03年1～10月，西班牙礼品进口金额为2.8亿欧元，比02年同期增长4.6%。
其中，中国的出口额占西班牙进口量的53.1%（1.5亿欧元）、其次为德国（6.6%）、意大利（6.3%）、印度（6.2%）、法国（5.5%）、印度尼西亚（2.9%）、泰国（2.1%）、越南（2.0%）。
信息来源：
中国贸易经济信息网
据西班牙礼品生产商协会报告指出，近年来，西班牙国内十分流行互赠印有企业标章的小礼品，竞争激烈的行业尤其如此。
另外，中国的工艺品礼品凭借低成本优势，以及在西班牙华商的密集分布，西班牙各大城市中国人开设的“百元店”（指店内单项商品售价约为100比塞塔，折合0.6欧元）随处可见，这些“百元店”的进货来源多数是中国经营的进口批发公司，是中国礼品进军西班牙不可忽视的走货渠道。
行业网上优势分析
一、工艺品礼品行业会员数量及结构分析
阿里巴巴英文网站工艺品礼品行业目前共有会员45300名，其中买家35800多名，约占会员总数的80.0％；
目前整个工艺品礼品行业“中国供应商”会员281家。
买家与供应商数量之比约128：
1，即每个供应商平均拥有128位以上的潜在买家。
阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日
二、工艺品礼品行业买家数量及分布状况
目前，阿里巴巴英文站工艺品礼品行业的35800多名买家，主要分布于亚洲和北美地区，二者所占比例分别为38.5％、34.5％，其次是欧洲（东欧除外），占13.3％。
买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、中国大陆、香港、印度、英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、德国，其中仅来自美国的买家即达28％。
阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日
三、工艺品礼品行业买家查询情况分析
1、买家上网查询的部分常用关键字列表（以04年10月为例）
注：
由于工艺品礼品类产品种类繁多，在此不一一列举，仅以“工艺品礼品”本身的关键字为例说明，如需查询其它相关关键字请找本区区域经理提取。
查询关键字
月查询次数
Gift（s）
9015
Giftbox（es）
1909
Giftbag（s）
1248
Giftbasket（s）
986
Promotiongift
1142
Craft（s）
2053
Handicraft（s）
3416
Craftpaper
993
woodcrafts
799
2、买家询盘迅速增长。
工艺品礼品是买家网上采购的热门商品，也是阿里巴巴供应商会员反馈最具优势的行业之一。
今年1到6月，海外买家对阿里巴巴工艺品礼品供应商的查询增长了58％以上。
随着圣诞采购旺季的来临，阿里巴巴工艺品礼品供应商会员又将迎来新一个成交高峰。
（注：
上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值）
3、买家查询主要源于工艺品礼品出口的主要海外市场。
目前，亚洲、北美、欧盟及中东是我国工艺品礼品产品的主要外销市场。
而阿里巴巴工艺品礼品行业的供应商反馈约8成来自以上地区。
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