酒吧经营模式分析Word文件下载.docx

酒吧经营模式分析Word文件下载.docx

《酒吧经营模式分析Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒吧经营模式分析Word文件下载.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

这也是它们做的成功的所在。

所以现在的酒吧一定要需要有着前卫的管理思路策划者）

2.大多数酒吧做的经营模式路线一样的非常单一。

（也就是我们说的跟风经营，造成客

人感觉去哪里都一样，没有新意）

3.还有多数酒吧只着重装修而没有突出客人所需要的东西（所以酒吧不是装修越好生意

就会越好。

要是这样的话很多人都可以开酒吧了）

4.多数酒吧缺少内涵.缺少亮点.缺少亲和力而没有体现出真正的酒吧文化。

（这样就造成客人去酒吧的目的没有达到，留不住回头客）

5.在很多酒吧里特别注重DJ和艺员（现在的很多DJ还是存在着只会PIAYMUSIC而不会主动推销自己的MUSIC。

歌手换得多但是唱的就那么几首歌等等），缺忽略了在各个方面人员重要性（酒吧所以人员是酒吧共同生存的条件）

6.酒吧管理人员知识面不够广泛，缺少自动捕捉信息意识（这对于酒吧在激烈的竞争中很主要）

7.很多酒吧对自己员工没有做到很人性化管理，没有真正的很好关爱自己员工。

（这也

很主要。

让好的人才不容易流失）。

还有关系到酒吧生死存亡非常重要的几点就不必一一列出。

&

nbsp;

&

所以，对于2006年CLUBRNB酒吧最重要的是找到属于而且适合自己的经营管理模式。

酒

吧要做出自己的亮点和推销出有自己特色的酒吧文化，这样才能吸引广大爱好泡吧的消费

者。

介绍几种酒吧经营的好方式酒吧目前分为几类：

1.演艺酒吧：

顾名思义，以演艺为主导，酒吧的演艺视为重要，演员的质量，节目的质量，演出的

形式，都要精心打造根据地域不同，当地的文化不同要结合客人的口味来制作节目，赢得客人的喜欢，但还要在酒吧中体现时尚，引导时尚的概念，无论是少男少女都喜欢时尚的东西，在酒吧中无疑体现，在演艺方面要精心策划时常变换节目的人员和节目形式。

2.慢摇酒吧：

与上者略有不同在穿插演出项目之外，大多已DJ的慢摇舞曲来作为主流，此种酒吧属于时尚店，生命力不长，属于时代流行产物，但在开设的一段时间里根据酒吧装修的豪华程度可短时间赚钱

3.主题酒吧：

如阿伦故事酒吧此为具有独创性独特的风格，但此种酒吧的经营者必须有灵敏和不断创意的头脑，长远的眼光，不断的更新，对经营者的经营素质要求是很高的，如果只采用一种模式，那将会给自己带来麻烦。

4.品味酒吧：

此种酒吧以俱乐部会员形势，只接待某一阶层的消费群体，无论装修设计，人员素质，都要以最好的形式出现，此种酒吧的投资比较大，酒吧定位于服务会员方便会员提供无论是会员的平常生活，工作，商务的一切信息和援助，大到商务服务，如商务资金流动，各项商务帮助，小到为会员预订机票，换煤气罐等等，此种酒吧已经不再存在夜场经营含义。

5.作坊酒吧：

小面积休闲随意酒吧，此种酒吧需要经营者的耐性，因为在开始的一段时期很可能客人很少，但是需要坚持，用时间来经营，一般属于两夫妻或单独女性来经营无需很多的人员，一两个人就可以应付，此种酒吧的利润很小。

有特色的酒吧经营方式

聊吧也叫电话吧，在北京、上海、广州等地都已经是一种非常成熟的特色酒吧经营方式。

近日，桂林电子工业学院附近，一家电话吧悄然试水。

这里每台吧座都放置了一部内线电话，吧座上方悬挂着醒目的数字编号，拨打这个编号就可以同吧座上的人聊天交流。

走进电话吧，在轻柔的音乐声中，客人都握着电话聊天。

偶尔，他们也会招手请服务员互相传递交友卡，或是为新结识的朋友点歌。

这里的饮料也起了很特别的名字，诸如你的美丽让我心动，一见钟情，你很可爱等等。

送饮料也成了特别的开场白。

据这家电话吧的主人介绍，他曾经去过上海、武汉等地。

在普通酒吧里，也许是语言上的原因，也不好意思主动上去与人交谈，总感觉很难融进去。

而聊吧里，大家都说普通话，很容易就能同别人聊起来，被拒绝了也不会很尴尬。

大家本来不认识，通过电话聊天这种新鲜的方式，很快就感觉熟悉和亲切了。

回桂林后，他有了开聊吧的想法。

10月，他与哥哥一起找到这个位置，挂牌试营业。

“我是大刀，你是否敢接？

”“我相信您一定有非常精彩的短信，能否送条给我？

”“你的美丽让我心动！

小姐，你贵姓?

"

也许是腼腆的缘故，进到聊吧的很多人都先选择了送卡自我介绍的形式，得到答复后才开始电话聊天。

当然，大部分时候都是男性先主动。

大部份顾客认为，这种新的方式保持了一定的距离，很新鲜也很好玩。

由于靠近大学，聊吧的客人以大学生居多，特别是大一、大二的学生为主，话题也容易被双方接受，沟通也更容易。

当然，声音好听，谈话幽默的人会受到相当的欢迎。

有些情侣也特地来此感受气氛，一进门就分别找一个角落，拿起电话聊上半天。

老板希望，聊吧能为更多的人接受和喜欢酒吧的经营模式酒吧的经营模式有各种各样。

这要视乎投资者的喜好和经营管理者的手法。

1.酒吧餐厅这一类型的酒吧，有着双重的身份。

午餐和晚餐时分，它的角色就是西餐厅，以经营正规的西餐为主。

为了迎合本地人的口味，也会增加一些东南亚或中式的菜式。

当然，在客人用餐之余不忘自己的酒吧角色，及时推销饮品。

因为客人在不知不觉中，可能酒水的消费比餐费还多，往往增加了意外的收入，这种形式叫做以餐带饮。

过了饭市时间，酒吧就以销售酒水为主，一般以清淡酒吧的形式经营。

除了提供酒水外，还提供一些制作比较

复杂的小食，供客人佐酒，以便销售更多的酒水。

如果酒吧的装修比较传统高雅，为了配合这样的气氛，经营宜以清淡高雅为主。

例如放一些比较抒情的音乐，提供报纸杂志给客人消闲，或放一台点唱机供客人选歌。

这样的二合一酒吧，适合喜欢清雅的客人来此休闲。

这种酒吧的经营特点是“大小通杀”，既想做西餐的生意，又不放开酒吧的经营。

同时也有保险经营的想法。

因为要是酒吧的生意不好的话，可以在西餐的生意上补上；

要是西餐的生意不行，可以在酒吧的生意上拉一把。

这种酒吧一般娱乐性不高，特色不明显。

成功与否，也是在于天时地利，更重要的是广告宣传的作用。

这种经营模式的成功例子是露丝餐厅酒吧。

它位于美丽的沙面岛，邻近著名的白天鹅宾馆。

它的客源是白天鹅宾馆的住客和很多拿着“China”一书、慕名寻觅而来的国外旅游者。

宾馆的住客经过尝试和比较以后，觉得露丝餐厅酒吧的出品跟宾馆的差距不大，但价钱的差距比较大，所以很多客人的吃喝就固定在这个餐厅酒吧里面。

当然还有喜欢清雅的

年轻白领选择在这里会友、聊天、消闲。

加上沙面岛上独特的欧陆式的建筑群，使人觉得过西方的节日一定要选这个地点。

每逢圣诞节或情人节，更要出动警力限制行人出入，以免造成不必要的混乱。

露丝餐厅酒吧就是这样因为占据优势而成功的。

当然，在这里不能不提一下经营者成功的经营策略。

在该餐厅酒吧刚开业的时候，露丝只是标出“酒吧”字样。

因为当时的竞争不强，加上酒水收入平稳。

投资者先尝到了成

功的甜头。

但是几年后，发生了金融风暴，房地产等生意降温，人们的消费变得拘谨和实际。

酒吧的生意一度下滑得很厉害。

经营者马上改变了经营策略，改为以餐为主的经营形

式，把一大群宾馆食客吸引了过来。

酒吧也趁机加上“餐厅”二字，以示酒吧的经营路线已不只在“喝”这一方面了。

虽然，露丝餐厅酒吧的周边增加了很多竞争者，但是它仍然在广州的西餐酒吧中占据一席重要的位置。

2.清吧

这—类型的酒吧，一般不仅经营饮料，而且提供可以饱肚子的食物，但可供选择的品种不多。

一般客人都不会选择在这里用餐，除非一些“忠实拥护者”。

这种酒吧的装修一般把吧台造得比较大，占整个酒吧的比例较重。

吧台一般做成英式吧台，U型、方形或圆形。

凳子都围绕着吧台，而吧台既是调酒师的表演舞台，又是酒吧的中心。

其余的地方根据需要安放桌椅。

这种酒吧的经营时间一般是在晚上，而经营高峰时间是晚上8点到凌晨1点。

这种酒吧，最适合比较活跃但又可能没有伴的客人。

因为他们无聊的时候可以欣赏调酒师调酒。

而调酒师有空的时候又可以跟他们聊聊天，甚至可以跟客人玩玩简单的游戏，给客人解解闷。

这种酒吧是最有人情味的，往往客人很容易跟调酒师成为朋友，而令酒吧

有一批固定的客源。

当然调酒师的素质很重要。

按行内的话来说，调酒师既是调酒师，又是演员（表演者），还是公关人员。

虽然吧台大，会占去一部分的客用位置，但吧台的形式给人一种轻松的、不拘泥的感觉，客人三五知己可以坐，也可以站在一起交谈。

正因为这样，酒吧的可容纳率反而比较高，气氛反而更融洽。

这种经营模式的成功例子是中国大酒店里的安乐吧。

这是一个位于20世纪80年代建起的酒店里的设计独特的英式酒吧。

它的面积不大，只有十几张吧凳，在酒吧的通道放了6张可供两人面对面坐的桌子。

以吧台为中心的设计，致使可供客人就坐的桌凳了了无几，

但它的日营业额曾经平均有两万多，这在现在来说，是一个规模不小的餐厅一天的营业额，最高的时候达到5万一天。

酒吧经常水泄不通，客人有位就坐，没位就站，也要挤在酒吧内消磨时间。

主要是因为酒吧的气氛很好，加上调酒师精湛的调酒技术，抛瓶、摇酒，举手投足潇洒而不花哨，吸引着客人的视线，流利的英文令他们跟客人沟通无间隔，加上平时的阅历见识，令他们有丰富的话题跟客人交流，幽默的语言，令客人很愿意接受他们为朋友。

所以，这些是朋友的客人就成了酒吧的固定客源，每天不绝。

也由于在这样的环境容易结交新朋友，很多生意人都喜欢聚在酒吧，交朋结友，认识新的生意伙伴。

3.表演酒吧

这种酒吧一般采用以表演为主的经营模式。

来光顾的客人着重于欣赏表演，客人的消费也是以“劈酒”（注：

客人通过游戏竞饮）为主。

因为场地比较嘈杂，不宜聊天交谈，所

以最适合喝酒和欣赏表演。

这种酒吧一般都设一个小舞台，供乐队唱歌表演，现时流行的“BarShow”也适合在这种场所进行，热闹的气氛，强劲的音乐容易鼓动客人的情绪，可以制造一个又一个的高潮，同时会吸引更多喜欢热闹的客人。

很多的经营者喜欢把这种经营场地命名为“夜总会”。

这种经营最典型的就是位于花园酒店旁边的BarCity。

BarCity占尽了地理位置的优势，它位于酒店、写字楼、酒吧林立的环市东路，那里商业气氛浓厚，酒吧、酒店成行成市，客人的选择多，一般人一想起了“泡吧”消闲，就想起环市路。

BarCity位于花园酒店的旁边，很大程度地把酒店的客人吸引过去，因为酒店有2000间客房，客源方面就占了优势。

酒吧面积很大，分为三个部分，一部分是纯粹消闲谈天的空间，另外两个是看表演的空间，每个空间都独立