《超市创业计划书》.doc

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超市创业计划书

院系：

化院化机系

班级：

10级自动化

（2）班

姓名：

李忠坪

学号：

超市创业计划书

一、基本情况

　1、企业名：

百货超市

　2、行业类型：

零售超市

　3、组织形式：

个体工商户

主要经营范围：

日照市市区或五莲县县城（主要人员聚集区）。

　4、经营地点：

山东省日照市市区或五莲县城

　　原由：

该地点是人流车流较为集中的地带，交通较为方便，市场前景广阔；日照市内房价较全国城市较低，并且旅游等行业日益旺盛。

　5、个人情况

　　姓名：

李忠坪

　　性别：

男　年龄：

20　文化程度：

大学本科

工作经历：

曾在十月一国庆假期中苏宁电器工作。

二、概述

　　我是一名大学生，专业是自动化专业。

通过对市场的调研，，凭着自己对超市经营的尝试心里，决定在自己的家乡日照市开一家超市。

根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、对部分超市的调查

1、店铺硬件调查

主要包括：

竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查

主要包括：

竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查

对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　　4、顾客层次的调查：

主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　　5、店铺运营管理调查：

对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：

①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。

四、所进行的市场调查

　　之前我曾访问部分超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：

不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。

高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

　　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。

高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。

除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。

但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。

据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

　　3、购物期望值较高。

高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。

我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。

很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。

对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。

用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。

在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。

因为对他们来说，低价是实惠。

很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量。

目前，城镇里的低收入群中。

在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。

他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。

即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。

因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少，购物频次多。

下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　　五、商品种类规划

　　1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。

顾客对这种商品的价格敏感度最高。

同时在销售时应注意此类商品的质量。

例：

生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感。

　　2、红色商品：

顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。

此类商品一般都适应中层消费者。

所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。

绿色商品：

顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

　　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。

包括排面和价格。

市场调查表明：

客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为应该加大宣传，使人们的消费观念改变，促进适度消费。

六、产品与服务

　产品方面：

（一）产品分类

　1、大分类的分类原则

　　在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。

　　2、中分类的分类原则：

（1）、依商品的功能、用途划分

　　依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。

早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

（2）、依商品的制造方法划分

　　有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。

例如：

在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

　　（3）、依商品的产地来划分

　　在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。

例如：

有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

（二）、小分类的分类原则

　　1、依功能用途分类

　　此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

　　2、依规格包装型态来分类

　　分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。

例如：

铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

（三）、以商品的成分为分类的原则

　　有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

（四）、以商品的口味做为分类的原则

　　以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

　　分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。

而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

　　超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

　　1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。

超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

　　2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。

据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。

由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

七、员工及岗位设置

　　设立两名收银员（熟悉收银台相关的操作），服务员多名。

八、经济可行性分析

　　1、投资估算：

租店铺投资8万元，室内装修2万元，货架及其他设施4万元，入货10万元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。

总投资31万。

　　2、成本控制（每月）：

　　租金8000元，人员工资大约2000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

小计每月成本约：

11000元。

　3、营业额预测

本人短时期的计划营业额（见下表）

季度营业额（元）

　　第一季度45000　　　　第二季度51000

　　第三季度54000　　　　第四季度54000

　　小计：

年营业额为20.40000元。

月均营业额：

17000元。

九、如何切入市场

　尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

　　1、开业前期，通过广告公司制作大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

　　2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

　　3、在节假日开展优惠活动及抽奖活动。

十、企业定位

　　如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代。

超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。

（一）、产业特性

　　1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。

　　2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

　　3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。

　　4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

（二）、目标市场特性

　　对商品知识或料理方法不太了解的消费者；追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者；所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者；较注重购物环境舒适感的消费者；女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间；单身在外者；喜欢闲逛比较的消费者。

（三）、竞争者特性

　　强调价格导向，低价销售；强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质；所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全；强调某些类别商品的特色，例如：

新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等；可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等；可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等；强调卖场气氛及促销活动的活性化；强调高格调的整体形象；强调能提供新的商品知识及新的料理方法；强调连锁经营，距离住家很近；提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间；强调可提供选购多样礼品；积极参与公益活动。

（四）、本身条件：

　　1、经营理念。

2、财务资金能力及运用状况。

3、专业管理技术。

　　4、企业知名度与形象。

5、后勤补给能力。

十一、经营目标

　　1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。

开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

　　2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：

发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。

再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

十二、开业行动计划