淘宝彩妆行业的现状和走向分析Word下载.doc

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这几年本土彩妆市场发展较前几年来看要迅猛许多。

通过专卖店渠道开发，彩妆产品推向市场，铺展销售网，纷纷入驻淘宝争得网购的客户群市场，但是淘宝彩妆市场却一直表现得不冷不热，整个市场需求增长并不明显，且盈利范围在5%左右，甚至还有很多是折本铺销量赚取顾客群的关注度，在品类中也并未涌现出一批很有实力的品牌和企业。

对于投资者来说，彩妆市场仿若一个尚未被开发的金矿，等待开拓者去深挖。

　目前国内淘宝彩妆品牌多数都设有线下专卖店渠道，这是增加线下体验增加可信度的重要存在。

彩妆产品销售较注重品牌，那些名牌产品也是专卖店所愿意接受的入驻品牌客户。

知名品牌能够帮助店铺增加利润，支撑店铺存活。

虽然很多专卖店已经有了齐全的彩妆体系和彩妆区域，但是从总产品量来说，彩妆的数量还是远远低于护肤品的。

彩妆只能说是满足一部分客户需求的补充品类，而不能成为专营店的主要业绩来源。

目前在中国做得好的彩妆品牌有美宝莲、卡姿兰等。

分别是外资品牌和本土品牌的代表。

卡姿兰的推广模式值得本土化妆品企业借鉴，独特的定位让卡姿兰很快就走进消费者印象中，增加品牌知名度。

而截至2012年更有2300多家国外知名化妆品品牌入驻淘宝，很大程度上加剧了线上卖家的竞争，不过机遇和发展是并存的，淘宝彩妆的前程也将似锦缎般光彩夺目。

二、淘宝美妆的行业走向

据权威报道，2012年中国彩妆市场的规模达到150亿，年增长率30%，而淘宝仅在双十一那天的销售就有两亿多，市场表现十分强劲。

业内专家表示中国彩妆行业已经进入快速发展的黄金时期，特别是线上市场，未来十年中国彩妆行业将呈现加速度形势发展。

　　彩妆行业的发展不是没有理由的，消费者的消费需求直接推动行业发展。

新生代的消费者对美丽的追求和崇拜更高更广泛，他们对彩妆的接受程度高，且愿意花费更高的价格去购买彩妆产品，八零、九零后消费者将是未来彩妆发展的主力军。

而彩妆产品在技术层面不断升级，新推出的产品开始向着护肤型彩妆发展，在妆点的同时具有护肤效果，这就使得一部分担心彩妆伤害肌肤的消费者没有了后顾之忧，增加了消费群体。

　　中国消费者的生活和消费观念每时每刻都在被国际市场所影响。

化妆文化正在快速发展中，从部分人的时尚求美之举变为职业需要和基本的礼仪之举。

彩妆从一种爱好演变成一种需要。

这直接拉动国内彩妆行业的高速发展。

过去几年本土彩妆行业的年增长速度都在30%以上，2011年彩妆行业发展达到一个新的高度，业内人士相信，未来彩妆行业的发展速度将会更快更好。

三、彩妆产品的市场定位

如何在崇洋媚外、物欲横流，同时又青黄不接、贫富差距明显的中国市场，如何找到品牌自己的定位？

走中低端路线，持低价高品质

大量国外大品牌入驻淘宝，因此对于淘宝最大量的中小彩妆店铺来说，走中低端路线，持低价高品质更容易打出自己的品牌天地（这里的品质不是简单的产品质量，而是从产品定位、品牌包装、产品研发、产品风格设置等统一后呈现在顾客面前的视觉及触觉，最后到使用感及效果的品质）策略，打性价比的牌（需阐述如何使消费者享受低价，不是压缩原料的成本，而是正面积极的原因，比如支持环保理念，摒弃多余不实的包装和宣传，把实惠让利给消费者），相对来说更符合中小网店目前的现状（产品研发能力弱，包装能力弱）及市场现状（没有形成市场）。

在这里，强调一下女性对美妆品的目的，目的无一例外是助美，甚至希望魔幻变脸。

爱美是女人的天性。

女人是视觉动物。

因此，首先，产品的外在包装、品牌故事、品牌理念，这三者结合并统一，可以树立品牌对人的第一印象。

一个品牌没有功效，至少还有美感；

没有美感，至少还有理念；

没有理念，至少还有舒适度和享受感。

当然，三者有之，为最佳。

关于美妆品的包装风格，也是所谓的美感。

每个人对美感的理解不同，用于商业用途的美感更是风格迥异，但是宗旨是不变的，美妆品的包装要有主题，色彩要鲜活，而非沉闷。

美妆品的主力军依然是年轻女性（20-35岁），针对这样的年龄跨度，合适的美妆品风格主要可以设定以下4种：

自然清新女孩，甜美梦幻公主风，典雅婉约淑女，尊贵气场范儿。

值得注意的是，这几个风格并不是完全随年龄递增而递进的！

每个女人心中都有一个小女孩，一个小公主，一曲大气恢弘的歌，一场风花雪月的名媛梦。

因此产品的某个风格定位，并不会流失其他年龄的客户。

那么产品风格如何定位呢？

既然之前确定了走低价亲民路线，产品的包装风格势必不能走贵妇路线。

选择亲民价格的顾客特征是什么？

那么这类人群在满足了其一定品质保证后，吸引她们的视觉体验是什么？

知性美、理念感、专业性。

理由阐述：

排除了贵妇型路线，确定了产品的内在实用性、性价比、实惠，那么过于花哨的公主风显然与之违背，单纯清新的女生风又使产品内容、说服力、理念的填充过于单薄，因此唯美素雅臻美的知性比较符合主题，便于宣传和包装。

结合分析各品牌的优势，概括如下：

页面装潢部分，色彩多元，版式及内页要有层次感，产品导航分类明确且有多维度的分类，可加入一些独创版面；

产品包装风格，各系列要有代表色或者代表logo，系列划分明确易辨，风格统一，包装有质感。

产品定价应在市场同类产品参考价之下，且产品系列多元后应将各系列价位层次化，通过产品细分来区别价格、功能及市场。

四、总结

网络日益深入生活，世界的距离就如同地图上的距离一般，彩妆产品在淘宝上的销售相对线下的专柜来说更是个亮点，很多中小彩妆品牌，随着网购的运营，将逐步取代自己在线下的销量而专营成网络品牌，不过大量外资品牌的进入，也将造成不小的冲击，因此在线上销售时一定要做好相应的市场价格定位，以及品牌文化定位。

品牌的定位之明确值得深思。