汽车主机厂经销商分类管理办法草案Word文件下载.doc
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1.3.6.运营能力:
市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。
2.评价结果应用
级别
A
B
C
D
评价分值
≥91
81-90
61-80
——
应用
优先发车
●
○
配备试乘试驾车
广宣支持
培训支持
金融授信
备注
核心
重点
一般
临时性
四、经销商运营评价
依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整。
1.评价指标：
1.1.一级指标：
在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率；
1.2.二级指标：
1.2.1.销量：
季度销量、季度销量排名
1.2.2.销量增长率：
季度销量增长率、季度销量增长率排名。
2.评价流程：
2.1.定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价；
2.2.新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价，按照入网评级结果执行。
3.评价应用
≥131
111-130
91-110
中心经销商培育
新产品投放
一线人员指导帮扶
高层交流
临时、淘汰
五、附件
附件1：
新入网经销商分级评分表
附件2：
经销商季度分级评分表
新入网经销商分级评分表——XX省XX市XX经销商
序号
一级指标
二级指标
分值
评分标准
实际
达成
一线人员评分
销售中心评分
1
团队情况
（20）
投资者从业经历
8
从以下4类评分标准选择一种进行评分：
1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得4分；
行业经验每高一年得1分，最高得8分；
2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得3分；
行业经验每高一年得1分，最高得6分；
3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得2分，行业经验每高一年得1分，最高得5分；
4、具有一年及以上传统车行业经验得1分，行业经验每高一年得1分，最高得4分；
2
经营者从业经历
1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得5分；
2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得4分；
行业经验每高一年得1分，最高得7分；
3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得3分，行业经验每高一年得1分，最高得6分；
4、具有一年及以上传统车行业经验得2分，行业经验每高一年得1分，最高得5分；
3
管理思路
思路清晰、积极进取得2分；
思路较为清晰得分1分，思路一般得0分
4
经营信心
对XX新能源具备极强信心得2分；
有较强经营信心的1分；
经营信心一般得0分
5
业务规模
业务范围
现同时经营新能源高速车、低速车、经济型轿车、其他传统车得4分；
业务范围减少一种扣1分，扣完为止
6
代理品牌
现代理4个品牌以上得4分；
现代理品牌低于4个，每少一个扣1分，扣完为止。
7
入网投入
★资金投入
20
1、300万以上得20分；
200万-300万得15分；
100万-200万得10分；
60万-100万得5分；
低于60万得0分；
2、首批车款低于公司规划评直接为C级经销商；
3、省级代理首批车款不低于300万、多区域代理首批车款不低于200万、单个地级市代理首批车款不低于60万，否则不予入网。
★店面投入
1、超过公司规划级别得10分；
符合公司规划级别得8分；
低于公司规划级别得0分；
2、建店级别低于公司规划评为C级经销商；
3、省级代理、多区域代理需建设影响店，否则调整代理区域或不予入网。
9
汽车或新能源汽车商圈内得4分；
汽车或新能源汽车销售一条街得2分；
不在商圈内得0分
10
人员投入
总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职得3分；
非全部专职得0分
11
专职销售人员5人以上得3分；
专职销售人员2-5人得2分；
专职销售人员不足2人得0分
13
服务能力
（18）
★维修资质
1、二类以上维修资质得8分；
三类维修资质得4分；
无维修资质得0分；
2、无维修资质且无服务承诺的不予入网。
14
服务人员
专职服务人员5人以上得2分；
专职销售人员2-5人得1分；
17
公关及市场传播（12）
公关能力
具有良好的社会关系,得8分；
社会关系一般，得4分
18
市场传播能力
具有明确市场传播计划及方案得4分；
有市场传播计划及方案但不明确得2分；
无市场传播计划及方案得0分
19
二网能力（12）
二网计划
二网计划数量符合公司规划得6分；
二网计划数量低于公司规划，低1个扣2分，扣完为止。
开发人员
专职二网开发管理人员得6分；
兼职二网开发管理人员得3分；
无二网开发管理人员得0分。
合计
100
评分
评级
□A级□B级□C级□D级
一线评价人签字：
销售中心签字：
经销商季度分级评分表——XX省XX市XX经销商
一级
指标
得分1
得分2
得分3
得分4
投资者情况
（24）
从业经历
汽车行业5年以上得4分；
汽车行业2年以上得3分；
汽车行业2年以下得2分；
无汽车行业经验得0分；
传统+新能源汽车得4分；
新能源汽车得3分；
传统汽车得2分；
其他行业得0分
思路清晰、积极进取得8分；
思路较为清晰得分4分，思路一般得0分
对XX新能源具备极强信心得4分；
有较强经营信心的4份；
经营信心一般得0分；
资金实力
注册资金
500万以上得4分；
200万-500万得3分；
100万-200万得2分；
100万以下得1分
首批车款
300万以上得8分；
200万-300万得6分；
100万-200万得4分；
100万以下得2分
库存投入
31台以上得8分；
21台-30台得6分；
11台-20台得4分；
10台以下得2分
店面设施
（16）
店面性质
自有店面，得4分；
租赁店面，得2分；
无店面，0分得
店面级别
A级得8分；
B级得6分；
C级得4分；
E级得2分；
无形象店得0分
店面位置
组织机构及人员配备（8）
专职岗位
总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职，得4分；
非全部专职，得0分
12
销售人员
5人以上，得4分；
2人-4人，得2分；
不足2人，得0分
维修资质
二类以上得8分；
三类得4分；
无得0分
5人以上4分；
2人-4人，2分；
不足2人得0分
15
服务场所
800㎡以上得4分；
600-800㎡得3分；
400-600㎡得2分；
400㎡以下1分；
16
运营能力
市场分析能力
市场分析明确得4分；
市场分析基本准确得2分；
市场分析模糊得0分
具有良好的市场传播途径及经验，得4分；
有明确市场传播计划，得2分；
无较好的市场传播途径、经验及计划，得0分
具有良好的社会关系得4分；
社会关系一般得2分
二网布局能力
有明确城市、商圈、完成时间的二网布局计划得4分；
有二网布局计划得2分；
无二网布局计划，得0分
销量
（25）
季度销量
季度销量90台以上得15分；
季度销量60-89台得10份；
季度销量30-59台，得5份，季度销量30台一下，得0分。
21
季度销量排名
季度销量排名前20%得10分，季度销量排名前20%-50%得7分；
季度销量排名前50%-80%得4分；
季度销量后20%得0分。
22
销量增长率
季度销量增长率
季度销量增长率30%以上得15分；
季度销量增长率20%-30%得10分；
季度销量增长率10%-20%得5分；
季度销量增长率5%-10%得3分；
季度销量增长率低于5%得0分
23
季度销量增长率排名
150
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