湘潭园区招商引资实务.ppt

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湘潭市园区干部培训研讨会-园区招商引资实务,主讲人：

陈征主办：

湘潭市园区经济发展办公室承办：

上海天同投资咨询有限公司香港欧美教育合作营理中心2008年8月,个人简介,陈征（法学硕士，工商管理硕士、博士）具15年以上的投资银行业务的运作经验，历任法国银行职业培训中心（法国）高级主管，欧洲商业特许经营经理人俱乐部（法国）副主席，中外园林天同城建设控股有限公司（香港）董事长和上海浦东留学归国人员联合会副会长。

近年来以其丰富的海外上市操盘经验，带领和合作的优秀团队先后完成了“中国安防”（该公司被全球门户网站雅虎财经并入中国海外上市公司的中国概念股）等公司于美国OTCBB市场上市。

外资政策外资政策的作用外资政策的国际比较,第一章,第一部分基础概念,国际投资环境与招商引资国际直接投资国际产业转移趋势投资我国的新特点外商投资情况招商引资的主要对象,第二章,第二部分招商引资要务,可行性招商报告,第一章,商务谈判,第二章,第三部分招商引资创新,建立和完善投资促进体系,第一章,加强信息化系统建设,第二章,调整招商方式,第三章,重视品牌园区招商,第四章,第一部分基础概念,该项政策对吸收外资的方式，投向有明显的导向作用：

1、有利于吸引外资流入2、降低流入外资的投资性3、解决资金不足和急需先进技术的矛盾,第一章、外资政策,世界范围内投资促进政策的三阶段,1、放松管制和提供特殊优惠政策,2、把本国作FDI目的地进行积极推销,3、针对性的引资措施和制度、法规安排,加入WTO后的中国外资政策,取消投量限制,国民待遇原则,互惠原则,与贸易有关的投资措施协议1994.4,透明度原则,我国外资政策与协议的差距,1、当地成份要求2、贸易平衡要求,3、出口实质要求4、当地股权要求,5、所得税优惠6、进出口权和关税优惠,协议列举了5项应予禁止的投资措施，并要求各成员国分别在5年或2年内取消,2,审批制度调整,地区倾斜政策调整,市场准入限制调整,1,3,4,我国加入WTO后的外资政策调整,税收优惠政策调整,主要涉外法规参考,对外贸易法（2004）行政许可法（2004）公司法、合资法外商投资产业指导目录当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000修订）企业所得税法（2007）、海关法（修正2000）劳动争议仲裁法（2007）、商标法、专利法（2002修订）等,主要目标,二、外资政策的国际比较,税收政策,金融政策,技术支持,法律环境,政策类型,各类开发区政策比较,园区投资环境综合评价指标体系,综合经济指标（权重：

243）基础设施配套能力（120）经营成本指标（100）人力资源供给指标（100）社会及环境指标（120）技术创新环境指标（120）开发区管委会管理指标（120）发展与效率指标（77）共8类63项。

第二章国际投资环境与招商引资,国际直接投资的新趋势,扭转下滑，逐步复苏,一、,1,国际投资环境与招商引资,我国为最大的外资投资吸收国,2,国际投资环境与招商引资,第三产业、高新技术产业成为投资热点,4,引资政策变化调整,1,2,国民待遇原则,强化产业导向和科技导向,在投资自由化与适度干预双重原则下指导调整，形成趋势,二、国际产业转移新趋势,1、国际产业转移的地区分布很不平衡，接受产业转移的发展中国家和地区非常集中。

2000年，前5个最大的接受国吸收了产业转移的78%;前10个最大的接受国吸收了总额的92%。

其中，我国是最大的受惠者，大体上吸收了全球转移生产能力的28%。

国际产业转移新趋势,二、,2、从国际产业转移的结构层次看，微电子产业和汽车制造业成为产业转移的主流，资本技术知识密集型产业转移的比重不断上升。

随着我国制造业规模的扩大，基础装备制造业将会成为我国承接国际产业转移的重点。

3、国际产业转移呈现制造、研发和服务一体化联动转移态势，随着激烈的市场竞争，跨国公司纷纷实施人才“本土化”战略，充分利用中国高素质低成本人才资源，设立研究开发中心，并纳入全球技术研究的网络。

4、国际产业转移呈现组团式、产业链整体转移趋势，有产业特色和配套产业基础的大型开发区成为承接国际产业转移的主要载体，特别是出现了跨国公司内部服务业外包为特征的全球服务产业结构调整和转移。

投资力度加大并购力度加大调控力度加大研发力度加大服务业成为投资热点,跨国公司投资我国的新特点,三、,1、外商投资的国家情况,外商投资情况,四、,2、对华投资国经济增长率对比图,3、世界主要国家直接投资情况,4、外商投资者对我国投资情况,A、产业转移主体公司电子、化学、运输工具以及机械等中间产品、零部件B、产业链龙头及关联企业C、风险投资公司D、基金管理公司E、功能性外商（地区总部、管理运营中心）等F、资源外包商,招商引资的主要对象,五、,第二部分招商引资要务,第一章可行性招商报告,概念：

是谈判双方或多方通过协商和采取协调性波动，寻求实现一定商业利益和策略性相互作用的过程,第二章商务谈判,原则式谈判,既注重理性又注重感性;既关心利益也关心关系的谈判风格,人：

区别谈判人的因素与谈判的具体问题,利益：

谈判时应关注双方实质性的利益而不是表面立场,方案：

为实现共同利益要努力创造解决方案,标准：

国家现行标准与衡量彼此的利益范围,商务谈判遇到的问题及压力,不熟悉和适应对方的习惯谈判过程无法有效控制，与预期差异很大对方提出苛刻条件，接受不了又割舍不下如何才能影响对方决策自己的选择余地很小，很被动,约翰伊里奇（JohnIllich）在1992年根据他个人从事谈判的经验指出，管理者在谈判中最容易犯以下错误：

带着先见进入谈判；不清楚谁具有最终的谈判权威；不知道自己的优势何在及如何有效地发挥这些优势；只带着取得谈判最终结果的总目标进入谈判；不能控制表面上看起来不重要的因素，如时间和问题的顺序等；没有让对方先出价；不知道该什么收场。

谈判中最容易犯的错误：

第三部分招商引资创新,建立和完善投资促进体系加强信息化系统建设调整招商方式重视品牌园区招商,招商引资新趋势,内外资等同待遇优惠政策以产业化为主，中西部对东部招商第三层次的投资环境，强调企业生态环境：

产业链、企业群、配套环境、主辅集群系列化招商选资从吸引产业资本为主向向吸引商业、金融和风险资本转移政治外交经济招商机构结合国外开发区开始对中国企业招商,招商引资信息化建设,网络招商体系：

1.信息资源库2.信息网络平台3.项目动态储备4.信息交换5.信息资源共享,招商引资方式

（一）,以外引外面对面代理网络“无地”招商,招商引资方式

（二）,决定了开发园区的土地开发必须走以效益为中心的土地的利用的内涵式发展道路,关于“无地招商”的概念,土地资源不可再生,土地数量有限性,土地资源不可再生,土地位置的固定性,立项项目用地审批示意,计划立项规划选址土地审批（原）,用地计划指标审批计划立项规划选址项目用地审批（现）,调整招商方式

（一）,金桥开发区单位土地面积吸引投资额比较图,调整招商方式

（二）,土地滚动开发机制,土地吸附资金,资金提升土地价值,土地吸附更多资金,不动产升值,推动快速发展,调整招商方式（三）,土地动迁保障机制,369年薪制：

每亩责任田：

300元/年自留地：

600元/年口粮田：

900元/年,239保险制：

工业用地20%经营用地30%土地权属管理90%,全部由政府操作、统筹支付补偿款，以获得稳定安置,调整招商方式（四）,重视品牌园区招商,品牌规划深化服务培养人才,招商引资创新,不可掉以轻心的,引进与服务并重进度与效率并重大项目与小项目并重外资与内资并重承诺与兑现并重,谢谢您!

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