新产品推广策划书Word文档下载推荐.docx

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　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；

其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；

再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　　推广办法

（一）平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。

对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场（商家）展位推广

　　属于平台推广畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。

找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试营销，或先进行推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对的一些要求。

　　（三）通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。

对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如在一个陌生的市场上站住脚呢？

直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？

当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。

一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　（四）有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，便消费者关联购买。

或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

　　七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地双可以进行交涉，如果对的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　（可行性的运转销售模式）

　　企业开创期

　　营建销售网络。

借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。

争取最有力的销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。

在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一面可以对经销商加压，一面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营式对终端直接发力，如：

连锁经营、特经营等形式。

另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

　　如写产品推广报告申请

　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。

但由于大多数的商业报告都是一副肃的面，又有一些格式上的要求，因而多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。

　　其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。

除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

　　A、写商业报告的目的

　　不论写哪一种报告，都要有明确的目的。

无目的的报告毫无意义。

撰写商业报告通常有三种目的：

　　*提供信息。

如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

　　*影响他人。

如为争取合作或支援的部报告；

为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

　　*记录一些事情。

如“口说无凭，立字为证。

　　B、商业报告的容结构

　　商业报告的基本容包括：

　　*封面；

　　*标题；

　　*概要；

　　*目录；

　　*主体部分；

　　*结论和建议；

　　*撰写人、时间；

　　*引言；

　　*鸣单位和人员；

　　*附录。

　　C、撰写商业报告

　　操作步骤

　　*通盘考虑报告容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。

　　*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。

　　*选定报告的风格——正式或非正式。

　　/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

　　/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。

　　篇二：

新产品市场推广案（文）

　　以下容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整容，仅供参考。

　　新产品上市推广案

　　案

　　名称×

×

电动车上市推广案受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、推广目的

　　1．让目标消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3．提高品牌知名度和美誉度。

　　4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为×

电动车上市推广提供科学的依据。

其调查容、调查式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查容1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：

电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：

电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端列、终端导购、终端促销活动等

　　5．经销商调查：

经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6．消费者调查：

对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1．产品定位：

品牌定位于中高档系列。

　　2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1．广告面

　　本公司针对×

牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；

报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的×

牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

　　2．促销

　　在节假日或末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高×

电动车的知名度及销售额的效果。

　　3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1．上市时间：

______________________

　　2．上市区域：

以北京、天津、上海、为中心，向边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高×

品牌的影响力

　　2．强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3．提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2．设计产品保修卡，建立客户档案

　　3．定期回访×

牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1．招商部：

主要负责整体招商案的制定，招商活动的执行。

　　2．市场部：

主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3．销售部：

主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4．物流部：

主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5．客服部：

主要负责客户关于产品技术面的咨询、产品售后服务