工作计划方案模板多篇范文Word文档下载推荐.docx

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XX年12月20日，我院举办了最大的一场双选会。

有111家企业。

1300多个岗位招聘。

我软件测试班36名学生都参加了此次双选会。

学生由于经验不足，自信不够，对自己的定位不准。

出现了求职的盲目性。

为了进一步加强对学生进行求职指导，锻炼学生的应聘技巧和应变能力。

配会学院的就业工作。

帮助学生顺利就业，特此开展模拟招聘会。

一、|活动时间：

（暂定）

第一场：

1月4日晚7时

第二场：

1月9日晚7时

二、活动地点：

3306教室

三、参加人员：

软测（高）0605班36人

四、主持人：

费琪

五、活动宣传：

1、……

2、……

3、……

六、活动要求：

1、把八位班团干部分成a、b两组，负责扮演招聘者和求职者。

2、八位班团干部自由组合学生，把全班学生分成a、b两组，扮招聘者和求职者。

3、招聘者（a组或b组）准备好招聘单位，设置好岗位、人数、要求、简介。

设计好提问。

4、求职者（b组或a组）做好求职定位，做好自荐书。

了解应聘单位及岗位，做好面试准备。

七、经费预算：

八、达到的效果

1、强化学生的基本礼仪、礼节训练。

2、培养学生的应聘技巧。

3、树立学生应聘时的自信心。

4、训练学生自我推销的口才。

5、教育学生平时要加强专业实践能力和再学习能力等职业素养的培养。

九、注意事项：

XX年12月29日

第三篇：

市场计划方案模板

优派显示器xx地区总代理

市场营销计划书

XX年5月18日编写：

xxx

一、前言

为了更有条理地开拓"

优派显示器xx地区总代理"

的市场工作，初步制订下面的营销计划。

其中还有需要补充、错、漏的地方，敬请公司负责方面给予指正。

二、所掌握的相关资料

到目前5月17日为止，所掌握的相关资料如下：

1、xx城区内电脑城：

xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxxx。

共计：

8家。

其中对于以"

家用电脑，兼容机"

为主的电脑城，xx电脑城是新开的，xx、xxx、xx、xx、xx为重点，为重点考虑推广对象。

2、xx各城镇区的电脑城情况。

（以后补充完善）

3、电脑市场上，现所知的显示器牌子如下：

爱国者、索尼、三菱、三星、飞利浦、ctx、优派、nec、大宇daewoo、雅美达、neso、明基benq、lg、现代、emc、方正、美格、梦想家、ktc、好福、aoc、厦华、长城、彩虹irico、美腾mtt、亿冠、柯泰、hpc、泰莱威迪、英格（ing）、方向、dgt、唯一、北泰、targa、cis、大水牛、神州数码、大同、联想、tcl、康佳、清华同方、实达。

40多种。

4、电脑市场中，各品牌显示器的知名度，销售量情况。

5、优派显示器，与市面上其它同类产品相比，找出其更好的卖点：

价格、性能、广告知名度、售后服务等等。

三、需要确实下来的问题

下面的问题，可能存在理解上的差异，或没有具体确定下来，需要公司方面协助解决，以便更好开展以后的工作：

1、公司方面初步的市场计划：

结合xx、xx、xx当地情况，五月份的销售份额，六月份的销售份额。

希望优派产品方面的负责人，尽快给予适当的培训、产品性能介绍、市场指导等。

价格方面明确下来：

给同行的价格；

xx公司门市、写字楼市场部的销售价格。

经销商达到一定的销售数量，返点奖励情况等等，希望以书面的形式定下来。

2、出货、结算方式：

同行调货、提货、压货的手续、结算处理。

城区其它电脑城，出货处理。

下面城镇，出货运输方面。

3、名片、报价、宣传彩页尽快准备齐全。

四、计划操作流程

将按照下面的计划流程操作：

1、下面的问题，营销过程中需长期留意，逐渐积累，建档：

（1）市面上现有的各种显示器，价格、性能、知名度，市场销售份额等情况，建立"

显示器档案"

数据库。

（2）xx、xx两地电脑城，优派显示器的市场占有率，知名度，广告，促销会开展情况，以作开拓xx市场的参考。

（3）优派产品方面的负责人，与之经常联系，及时得知产品方面的政策、价格调节情况。

（4）xx很多大型的网站，都有免费的"

网上硬件超市"

留言板，安排人定期发布信息，扩大影响。

（5）留意各地大大小小的电脑城、专卖店、门面，建立"

电脑城"

（6）尽可能地收集各地方的电脑商家同行资料，按地区分类，建立"

销售同行"

2、公司方面考虑：

广告的宣传方式、地点及时间：

广告排、电视、报纸、杂志等。

在什么时间，以什么方式搞产品促销活动，扩大影响力。

比如是否考虑六一节当天的展销活动。

赠送的小礼品。

在各电脑城前派送调查登记表，掌握消费者心里。

3、五月份以xx地区为主，半个月时间内，做好各电脑城，派送资料，收集名片，跟踪工作，建档。

六月份开始策划准备，开拓下面的乡镇显示器市场。

4、前期开拓重点是以各大电脑城为主，其中以做"

的同行为重点推广对象。

下一步再与软件公司等行业接触，网吧、外面零散经销商等。

5、每个星期一定下本周工作大体计划，星期六汇总同行资料，及各电脑城显示器的出货销售量，记录备案。

附录：

下周工作计划（20日～25日）

1、更全面地了解产品性能，公司方面的报价、政策、售后服务承诺等，以书面的形式定下来。

准备好派送资料、名片。

2、xxx负责天源、百脑汇、先科电脑城的资料派送、名片收集工作。

xxx负责其它电脑城的资料派送、名片收集工作。

或两人一起协调完成整个工作。

3、建立资料档案，汇总，逐步完善显示器资料、同行资料的备案工作。

4、寻找合适的同行，在其门面摆放显示器、张挂宣传画。

优派显示器xx地区

市场计划书

XX年6月1日xxxx电脑公司编写：

为了更好实现6月份市场份额：

300台显示器。

一方面是开拓市场销售额方面的信心，另一方面是客观对待市场的现状，做到"

知已知彼"

。

发扬团队的合作精神，共同完成市场工作。

其中不妥的地方，敬请公司负责方面给予指正。

二、市场现状

到目前6月1日为止，市场现状如下：

1、就现所知，xx地区的宣传媒体如下：

xx日报、xx消费指南杂志、xx企业风采杂志、xx电视台、xx人民广播电台

驻本地媒体记者站：

广州日报、羊城晚报、粤港信息报、香港商报、深圳商报、香港大公报、信息时报、香港文汇报、台商文学。

2、广告宣传方面

目前在方中电脑城外围已张贴了大幅的广告宣传画，在电脑城内已到处可见"

优派小鸟"

的宣传画，广告效果非常好。

但其它电脑城，及宣传媒体，醒目建筑物，位置等广告牌，都没有见到优派的广告。

3、小鸟家族形象店、提供样机

到目前为止，没有一家形象店装饰出来。

样机协议方面尽快提供。

可以说，目前小鸟形象店装修的工作，跟不上我们发展小鸟家族的速度。

原本谈得好好的，时间长了没见动静，慢慢又冷淡了。

时间长对开拓市场不利。

4、从5月23日到31日止，销售情况如下：

e70fg90fve155ve155b

15481

初步认为：

市面上销量较大的，以crt的e70f，及lcd的ve155为主，基本是纯平e70f占2/3，液晶ve155（b）占1/3。

初步认为，优派液晶显示器，较有优势，比同类产品，能占有较大的市场份额比例。

三、市场方面的建议

初步作出下面的建议，供上层领导参考，以利于上下同心，沟通交流，更好开拓xx市场。

1、xx的全部电脑城中（xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxx市场），从装机量、人气旺、交通方面等等分析比较，以"

xx、xx、xx、xx"

四家电脑城为重点。

因此，在广告宣传投入方面，至少，这四家电脑城的醒目地方，应该能看到优派的宣传广告。

2、新产品投放市场，是一个"

以钱开路"

的过程。

同时，广告的投入，并不时立马就可以看到效果的，一个品牌为大众所接受，还有相当一段时间过程。

因此，随着6月份销售额的定出，要真的达到其指标，广告的投入是越早越好。

同时，也建议考虑其它宣传媒体、报纸、杂志，醒目建筑物，位置等方面的广告，影响更多的消费群，特别是企业的决策者，而不仅限于电脑城。

3、小鸟家族形象店装饰、提供样机工作，进度要加快。

时间过长，影响了加盟同行的热情，而且也因此联想到，对以后售后服务的担扰。

形象店本身是一个很好的广告效果，越早越好。

同时，承诺的装饰工作，建议尽可能不要打折扣，因为以前优派类似的情况，曾给加盟同行留下极坏的印象。

4、除了各电脑城中，其上层的写字楼，有各种电脑公司、网络公司、科技公司等，为面向企业、工厂服务为主，是一郡不容忽视的潜在销售同行。

在电脑城有商铺门面的公司，均覆盖个人、单位组装机等业务，但还有更多在电脑城没有商铺的，而位于各写字楼、大厦的公司，如做网络集成、互联网、软件、硬件等，以服务于工厂、单位为主，其每月的销售量也相当可观。

（下面提及15寸显示器的情况）

5、xx地区，xx有多个电脑城。

但下面城镇，除了xx等为数不多的几个有电脑城外，其它的均没有，代之是各种电脑公司，分散于城镇各地。

因此，估计开拓下面城镇工作，收集同行资料，花费时间较长。

6、由于收集下面资料，在时间上、接触面等方面，存在很大的难度，希望给予协助。

三星、飞利浦、ctx、美格、明基等显示器，在xx整个地区，每月的销售量是多少台？

销售总金额是多少？

销售利润是多少？

其中15寸占的份额比例是多少？

7、新品牌打入市场，开始无一不以销售量为标准。

优派显示器目前有100～200元的利润空间，是它现在较有利的卖点。

随着一系列追求销售量政策的出台，到一定时候，一样会遇到同类产品同样的尴尬：

是追求销售量？

打响品牌，利润越做越低。

还是追求利润？

牺牲市场份额，保障利润空间。

附：

15寸显示器，在生产制造业方面，分析报告

优派显示器现状是：

crt方面，只有17寸纯平及以上。

lcd方面，只有15寸液晶及以上。

优派显示器之所以取消15寸crt显示器生产，其所走市场策略是：

走在时代前面，领先同行一步。

xx得天独厚的地理位置及投资环境，是生产制造业的龙潭宝地，工厂使用计算机是一个巨大的市场，因此显示器的需求量也就跟着水涨船高了。

优派显示器，在xx地区的销售，基本可分为两类：

一、通过各电脑城组装机，销售出去的显示器。

（家用、商用）

二、各工厂、企业、生产车间使用的显示器。

家用电脑组装机，相信显示器方面，逐渐会以17寸纯平、15寸液晶为主流，目前已有此种趋势。

但毕竟，家用电脑仅占市场份额极少的一部分（通常是1次1台，利润也不高），故工厂、企业应为重点考虑对象。

在xx、xx写字楼公司居多的城市，出于装饰公司实力，及整体消费水平偏高等，17寸纯平显示器通行无阻，有逐渐取代15寸显示器的趋势。

xx显示器销售市场，大体划分为两块：

xx本城市消费，出货全国各地。

在xx地区，比起下面的制造工厂，写字楼公司不多，所有的写字楼公司，都是为下面乡镇的生产制造业服务的。

xx地区的显示器销售市场，只有一个：

绝大部分为下面乡镇的生产制造业工厂使用。