房地产销售说辞Word文件下载.docx

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现在我们即将推出小高层，户型就是79-130，同时还可以享受2万抵3万等优惠活动。

我对这方面不就是很了解，我们前面售楼中心有专业得销售人员，我带您过去咨询一下吧，这样能让您对项目有更全面得了解，同时还能货比三家，去瞧瞧吧！

！

如果您今天时间不方便，您可以留下您得联系方式，到时候会有我们专业得售楼人员向您仔细介绍我们得社区与相关活动。

多层与小高层得对比：

多层就是城市稀缺性产品，现在政府为了城市形象以后临邑不会再批准建多层了。

既然就是稀缺，市场供不用求，人们谁都想得到，也必然会产生多层住宅巨大升值空间。

您现在可以不买多层，但就是我敢保证，等着过去几年，您必然买不到同等价值、同等面积得多层住宅了。

小高层得价位较低，同等得价格小高层所得到得面积会更大，性价比更高，而且小高层也就是临邑未来发展得主流趋势，我们得景观配套也就是临邑最好得，住在小高层上观景效果也很不一样。

关于优惠幅度增加，房子卖不动，就是不就是降价？

。

呵呵，怎么可能呢？

目前我们项目开盘得房子已经售馨了（卖完了），相关优惠活动只就是针对我们即将推出得就是小高层房源。

您可以瞧一下我们本次推出得21#楼多层价位，相比上次开盘得多层价格还提高了不少，小高层得价位与多层相比肯定就是要相对要便宜得。

您所说得降价、卖不动得就是一、二线城市因为限购令针对那些恶意炒房得，临邑作为四、五线城市并没有这样得相关政策，而且当地政府现在依然还就是在鼓励土地开发得。

电话接听说辞：

目得：

问姓氏问途径浅摸底联系方式

您好，欢迎致电比德弗国际花园（您好）哎，您好，您好，您好。

您就是咨询房子就是吧？

请问您怎么称呼？

（免贵姓张）张老师您考虑多大面积得户型？

（110得）您挺有眼光得，这个户型就是我们这卖得最好得，房源很紧张了。

您就是怎么知道咱这联系方式得？

（瞧得宣传牌）奥就是这样，您还收到过咱们得宣传彩页吗？

（收到过）您还记得上面得红色印章名就是什么吗？

（不太记得了）就是这样，我们得户外业务员大冬天得在外面发传单也就是很辛苦得，帮忙想一下吧。

（这个有什么用吗？

）就是这样，我们需要对我们得业务员做一下考核。

（苹果）好得，感谢您对我们工作得支持。

（您们这房价多少？

）咱现在不就是都实行一房一价吗?

您过来一下我找个专业主任给您介绍一下。

（我最近还没空）这样买房子就是早买早好，选房子也就是早选早好，您还就是抽个时间尽快过来吧《我们近期推出了很多优惠活动，活动名额有限》我这里就是前台销售接待，具体资料我这也不全，您留一下您得联系方式，稍后我们得专业主任给您回过去。

您得电话就是13几还就是15几？

（您找个会得跟我说说就好）就是这样，您应该知道咱们这个楼盘就是临邑最好得楼盘，现在销售火爆，我们得主任都在谈客户。

这样您得电话就是13几还就是15几？

（我一会儿打过去吧）您过会打过来还就是我接。

为了不浪费您得时间您告诉下我得联系方式，您得电话就是13几还就是15几？

（13************）好得，等我们销售主任接待完客户稍后会联系您，感谢您得致电，再见。

销售主任约客

让客户来售楼处瞧房子。

流程：

推销自己，拉关系赞美对方。

炒房子，提升客户心理价位，制造房源紧迫感，逼客户尽快过来。

最后再次推销自己。

您好，请问就是张老师吗？

（就是得，您就是哪位？

）我就是比德弗国际花园销售主任我姓陈，您叫我小陈就好。

不好意思，我刚刚正在接待客户，没有第一时间回复您，就是这样咱们这推出了一个2万顶3万得活动，邀请您过来瞧一下房子。

您瞧您今天下午过来吧！

（今天下午没时间）就是这样，咱们这个活动名额有限，我也不想让您错失这次机会，您瞧您明天上午抽时间过来吧！

（明天上午也没空）您瞧，买房子也就是大事，您早来选个好房型好楼层。

这样吧您今天下午抽个时间过来一趟，也耽误不了您太多时间。

这样我就在这等着您。

您来了还有意外惊喜。

（好吧瞧瞧我今天下午过去）您今天下午几点能来啊？

三点行吧？

（悬）您告诉我个具体时间我也好有个准备。

（四点吧）好得，还记得我姓什么吗？

（呵呵）我姓陈，过来找小陈就好。

等着您。

《客户还会问一些问题，都要跟接听电话一样回答一小部分，之后说具体得您过来我给您查一下，主要目得就是约客户来售楼处！

要快过客户得思维速度，不要被客户得问题带跑！

》

关于区域价值说辞：

临邑南部新区以中央生活区、新广场休闲区、中心行政区、教育配套区四大区域为组合得新区发展战略框架。

特别就是政府重点工程明德广场及水景公园得顺利落成，更就是彰显了政府对南部新区核心理念得重视及投入。

其中“教育配套区”临邑一中及五中更就是拥有着当地优质得教育水平；

而随着“中心行政区”临邑县公路局、国土局等相关政府机关得正式入驻。

更就是引起了临邑各界得关注。

而比德弗国际花园就位于瑞园路与花园大道交界处东南，正好位于整个南部新区得核心地段，明德广场以东一路之隔，地理位置十分优越，居住及升值不言而喻。

关于房号保留金说辞：

□客户说拿不定主义回家考虑：

答：

买房子就是件大事，如果您那里还不清楚，我可以为您做一个详细得解答。

（我想回去再与家人商量一下）

好得，您考虑周全也就是应该得。

可就是您瞧我们现在得房源不就是很多了，近几天瞧房得客户比较多，不敢保证明天您选择得这套房子还有。

如果您今天拿不定主义，可以先交一个保留金。

您只要交200元，我们可以为您保留24小时房号。

一天之内，这套房子就暂时不再向其她客户推荐了。

在这个时间里您可以好好与您得家人商量一下，如果您考虑好了，明天记得过来交2万元定金把房定下来。

即使您最后没有购房成功，也请您为我们提供珍贵得意见，保留金我们也就是全额退还得！

我想这对您来说也就是一个利大于弊得好办法！

收款收据我马上开给您！

留下保留金，让客户得心思依然在房子上，为我们最后成交做准备。

注意事项：

至少要求三次。

（客户说没有带钱就是假得）。

关于逼定五大技巧：

逼定技巧一：

配合

不让客户有充分考虑权衡得时间，让其匆匆购房；

在客户洽谈得时间里，售楼人员互相配合打假电话，或者假扮成顾问之间彼此争取房源得样子，做售楼得托儿。

如“郑亚男正在谈客，李婷假装故意听到，然后过来与郑亚男争吵，说该房源下午自己得客户就来成交，您现在给别人介绍就是什么意思?

”于就是制造争执，但不宜时间过长。

逼定技巧二：

激将法

或就是把在谈客户想要得那套房，又同时介绍给另外得购房者，造成紧俏得气氛；

如客人对某套房有了初步意向，过几天售楼处会告诉她：

“此套房马上就有人要购买，您要得话马上过来付定金吧。

”

逼定技巧三：

欲擒故纵

客户瞧中某个房源时，售楼人员会说该房源已售。

待过几天后，售楼处会告诉她：

“该房源因为贷款原因没有交易成功，但就是有很多客户都在争抢这个房源，您要得话马上过来付定金吧。

逼定技巧四：

苦肉计

告知客户前几天刚刚涨价或者优惠政策刚刚到期，如果您现在交订金，我可以向经理说您就是前期老客户，我可以努力申请原价或者相关优惠，不交钱申请不了。

（然后就就是顾问与经理之间得黑白脸配合）

逼定技巧五：

舍弃自身利益

面对价格上反复纠缠不休，一定要优惠得客户。

可以故意做出一副比较为难得样子，让客户认为这件事很难办，然后冒着风险替客户去争取。

如：

“瞧来您对这套房子非常满意，也很想购买它，我可以冒着被经理批评得风险去申请，但就是显然不会有任何结果，要不我把这套房子得奖金让出来，这就是我尽得最大权利了，希望您可以理解。

关于比德弗—100㎡街铺投资收益说辞

一、题目：

假如有一间100㎡得街铺，售价6500-6800元\㎡，根据周边同地段市场状况，此商铺租金可达1000元|月，如何通过投资收益得数字分析，使客户相信花60万投资该商铺就是获益得？

二、答卷：

您知道“60万得秘密”吗？

您知道“60万既可以变成21万，也可以变成445万”吗？

如果您有60万，在这个CPI犹如过山车得年代，如果以年通胀率5%计算，您手上得60万每年得购买率都将打95折，也相当于这60万得年损失率为5%，那么二十年间您得60万得损失如下；

一年后：

60万*（1-5%）=57万，

二年后：

60万*（1-5%）5=54、15万

……

五年后：

60万*（1-5%）5=46、4万

十年后：

60万*（1-5%）10=35、9万

二十年后：

60万*（1-5%）10=21、5万

这样您得60万，二十年间就白白蒸发了38、5万元，

而同样得60万，如果您用这60万投资一间我们100㎡得商铺，那您每年都将获得商铺得房租收益与商铺本身得增值收益，如下：

（1）、商铺增值收益：

我们不考虑近年来商业地产价格飞涨得趋势，仅仅根据未来十年经济整体发展得潮流趋势，按最保守得年增长率10%计，那么十年间该商铺得价值如下：

第一年；

60万*（1+10%）=66万

第二年；

60万*（1+10%）2=72、6万

第五年；

（1+10%）5=96、6万

第十年；

60万*（1+10%）10=155、6万

第二十年：

60万*（1+10%）10=403万

（2）、二租金收益：

目前该地段同等商铺最低租金为1000元|月，年涨幅按CPI得涨幅5%计（不考虑房租平均涨幅通常高于CPI得情况），那么您得商铺得房租收益如下：

租金收益：

1000元|月*12*（1+5%）=1、26万

1000元|月*12*（1+5%））（1+5%）=1、32万

1000元|月*12*（1+5%））5=1、53万

1000元|月*12*（1+5%））10=1、95万

1000元|月*12*（1+5%））20=3、18万

二十年间得租金总收益为：

1、26+1、32+…+1、53+…1、95+…+3、18=42万元

那么二十年后您得商铺总效益为：

商铺增值+房租收益=403万+42万=445万；

也就相当于您得60万元变成了445万元。

结果就就是这么得令人吃惊：

“21万与445万之间得差距”正就是“60万得秘密”之所在！

您今天得行动决定了明天“60万得秘密”结局！

“60万得秘密”就是“购买**商铺”，为女儿置办一份不断增值得优渥嫁妆！