《乌合之众》读书笔记 2Word文档格式.docx
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人们在智力上差异最大,但他们却有着非常相似的本能和情感。
当个人组成群体时,个人的智力便无法在群体中得到体现,表现出来的是所有人共有的一些道德情感特质(民族性)。
同时,因为他们组成了一个团体,一些新的特征随之产生。
第一,由于从众心理,群体之间的情绪传染性强,导致群体易于接受暗示、易受煽动,理性不足。
第二,由于人多势众、法不责众等等原因,使个人的道德约束消失,不必为自己的行为承担责任,从而想做什么就做什么,丝毫没有顾忌。
群体的智商低于正常的理性人,但是其激发的精神力量却远远超过理性状态。
因此,主要看如何引导,他们可能会变成暴民,也可能成为一群勇士。
群体特征:
1、易受刺激---易变、易怒=易受暗示:
群体的组成者本就是出于某种目的而聚集在一起,因此他们本身就带有很强的倾向性(自我暗示),再加上相互的传染(每个个体都期望被关注)更会刺激情绪,因此群体极其容易被鼓动。
换句话说,如果煽动者的出发点与群体的出发点相悖,那群体也是极难被鼓动的。
2、群体的谬误(易轻信):
主要是从众心理(主动,自我暗示,倾向于接受)以及群体的排外性(被动服从,暴力打压异己,不得不接受),导致一个人的谬误被一群人接受。
3、群体的偏执:
主要由于群体的倾向性极强,群体对于问题的认识往往也较为极端,而且极端情况下会进入宗教狂热的状态。
这种状态下,群体情绪持续亢奋,容易被极端的情感打动。
4、群体的狂暴、专横:
情绪易激动,立场明确,倾向性强,而且不用承担责任,自然会狂暴。
暴力镇压意见相左者实在是再正常不过了,类似于清除异教徒。
5、群体的保守:
群体的破坏实际上只是一种短暂的现象,暴乱过后,群体会对混乱感到厌倦、不知所措,从而继续屈从于等级制。
客观上讲,这种群体革命的归宿也还是独裁,历史传统不是轻易能够改变的。
另一方面,群体对于一切可能改变自身生活基本状况的新事物,本能上是排斥的、带着恐惧的,设想一下,除非当前生存现状极度堪忧,否则谁愿意抛弃安稳的生活选择去闹事。
6、群体的道德:
群体的精神能量强大,只是如何引导的问题。
从外部来看,由于立场不同,对这一群体而言的道德,可能对于其他群体就是非道德。
某种程度而言,如果群体中的人都斤斤计较起自己的利益,那这个星球上可能根本就不会存在文明了。
群体的观念:
在群体之中,民族的传统观念决定了群体的基本观念,任何外来观念都很难立刻对其进行改变。
把一种观念从群众头脑中根除需要很长时间,同样,让观念在群众的头脑中扎根也需要很长时间。
所以群体的观念存在滞后性,总是落后于博学之士和哲学家们好几代。
而一种观念必须先经过改造,变得通俗化之后,才能在群体中产生影响。
与常识不相符,观念的正确性在观念的形成过程中并非决定性因素,许多观念如宗教、民主、社会主义本身就经不住推敲。
有意思的是,常常是越偏激的观念信众越多。
群体的理性、想象力:
本能(无意识)在人类的所有行为中作用巨大,而理性不过是人类进化中较晚才具有的属性,并没有想象的那么重要。
群体推理的特点是更看重事物表像,忽略其内在联系,并轻易进行类比。
群体更依赖于感觉(想象力),而非逻辑。
滔滔不绝的长篇论证,还不如几句能够对它试图说服的头脑有号召力的话。
意见领袖便是通过刺激群体的想象力从而影响并控制群体。
群众对于生动的形象较为敏感,而对于数据记载则较为麻木。
掌握了影响群众想象力的艺术,也就掌握了统治他们的艺术。
群体所接受的判断,本质上是意见领袖强加给他们的,而非讨论得出的结论,故而这样的民主与独裁无异。
群体信仰所采取的宗教形式:
领袖+信仰+信徒
一切政治、神学或社会信条,要想在群众中扎根,都必须采用宗教的形式——把一切讨论排除在外。
宗教感情的特点:
盲目服从、残忍的偏执、要求狂热的宣传、清除反对意见。
科学摧毁了传统宗教,然而科学却无法替代宗教。
这个世界有太多不幸的人民,他们需要借助宗教寻求心理安慰和解脱,不然他们是活不下去的。
然而科学为我们许诺的是真理,它无法为我们许诺和平或幸福。
群众不管需要别的什么,他们首先需要一个上帝。
在一个传统信仰缺失的年代,受群体拥戴的英雄,便是神一样的存在。
他的“教义”便是向群众许诺幸福。
根据他们的说法,只要将其付诸实践,一定会导致一切希望和梦想的实现。
信徒在对领袖的崇拜与服从中,找到了自己的幸福,他们对领袖的崇拜,较之神灵,有增无减。
旧信仰的破坏总是伴随着新信仰的建立,民众信仰的对象变了,然而其中的宗教感情并未改变。
第二卷:
群体的意见和信念
间接因素(基础、长期)
1、种族的传统与文化:
一个种族并不能做到与它的过去完全决裂。
社会组织就像一切生命有机体一样复杂,我们还不具备强迫它们在突然之间发生深刻变革的能力。
对一个民族而言,最危险的莫过于它热衷于(短期内进行)重大变革,无论这些变革从理论上说多么出色。
短期内的重大变革往往只能造成表面的改变,被消灭的旧传统很快又会恢复昔日的影响力。
问题的关键在于如何从稳定与求变中寻得平衡,如果一个民族的传统文化过于牢固,它就会变得没有改进能力,比如中国。
在这种情况下,暴力革命也没多少用处。
对于一个民族来说,理想的状态是保留过去的制度,只用不易察觉的方式一点一滴地改进,大的变革需要时间,不存在一劳永逸的方法。
1、政治和社会制度:
制度是群体生产关系、文化、情感、习俗的综合反映,是社会真实需求的产物,这些并不会随着改写一部法典而改变,因此一个民族不能随意选择自己的制度,并且短期内不存在真正改变其制度的能力。
制度必须与国情相符,否则就是借来的外套,暂时的伪装。
必要性(倒逼改革)和时间承担着完善制度的责任,我们最明智的做法,就是让这两个因素发挥作用。
2、教育:
不容否认,教育提高了专业技能,提高了生产力。
教育会提高一个人的智力,但不会立刻改变他的天性。
生活中取得成功的条件是判断力,是经验,是开拓精神——这些素质都不是书本能带来的。
教育本身的影响不大,而教育制度作为社会制度的一种,长期而言,对于改善或恶化群众的头脑,则会有较大的作用。
如果为了教育而教育,提供过多教育机会,又没有提供足够的工作岗位(并且这些岗位以体制内为主),被选中的人毕竟有限,因此剩下那些心怀不满的人都成了他的敌人。
这样一个受过高等教育的特殊群体,难以被驯化。
他们对未来期望极高,另一方面,由于教育与社会脱节,他们往往又眼高手低,完全丧失了务实的品质和冒险的精神。
所以,现实往往会让他们失望透顶,他们忿忿不平,随时都想起来造反。
可以说,掌握一些派不上用场的知识,是让人造反的不二法门。
直接因素(短期)
1、套话、词汇、形象:
这类词汇往往含义极为复杂或模糊,难以明确定义,但越是如此,越能激发群众的想象力,群众会认为这是解决一切问题的灵丹妙药。
各种各样的抱负及其实现的希望,一切未知的幸福,全被它们集于一身。
同时,由于重复和传染,这些词汇会进入群众的潜意识之中,群众会易受暗示,不自觉地将这些词汇等同于高尚、美好、幸福。
当群众对于代表旧制度的名词深感厌恶时,可以采取新瓶装旧酒的方法,不妨给旧的制度换件新衣,换个新词。
对群众而言,效果就跟换了制度一样。
2、幻觉(为群众描绘理想国):
群众无论付出多大代价,他们必须拥有自己的希望和幻想,不然他们是活不下去的。
于是群众就像趋光的昆虫一样,本能地转向那些迎合他们需求的人和理论。
群众从来就没有渴望过真理。
面对那些不合口味的真相,他们会拂袖而去,假如谬论对他们更有诱惑力,他们更愿意崇拜谬论。
凡是向他们许诺幸福的,就能成为他们的主人,凡是试图让他们幻想破灭的,都会成为他们的敌人。
3、经验、教训(良知的来源):
但是实际上一代人的经验对下一代人是没有多少用处的,这种经验容易被人忘却。
一种经验想要动摇根植于群众头脑中的观念,需要一代又一代反复的出现。
群体领袖及其说服的手法:
只要有生物聚集在一起,不管动物还是人,都会本能地让自己处在一个头领的统治下。
也许是遗传,也许是潜意识行为,人天生就有被统治的欲望和需求。
没有领袖的群体充其量只是“群氓”,群体就像温顺的羊群,没了头羊就会不知所措。
领袖之所以能够成为领袖,首先是因为他对信仰的狂热要远高于一般人,意志坚定,至少也要表现的如此,强烈的信仰使他们的话极具说服力,这是前提条件;
其次,领袖具备群体稀缺的一些特质,从而有人追逐,这正是个人崇拜的根源;
再者,领袖代替群体进行决策,省去了群体的麻烦,更容易让群体形成某种依赖。
另外,名望(身份地位、形象气质、谈吐等各方面,只要是他人稀缺的,都可称之为名望),也是极其重要的加分项。
领袖想要领导群体,前提是领袖要触及群体的“痒点”(思想特质、对什么感兴趣、信仰某种理论或学说;
能让它们动心、能够诱惑它们的东西),了解群体的利益述求,并将之简单化、形象化、宗教化。
最终甚至可能与群体的初衷相差甚远,但只要一开始能让群体相信,群体便会执迷于他所幻想的一切,变得深信不疑。
领袖的动员手段:
断言、重复、传染。
断言,越是简洁明了越有威力,不理睬任何推理和证据,是让观念进入群众头脑最可靠的办法之一。
重复,断言的结论只有通过不断重复,才能在人脑内生根,进入潜意识之中,信以为真。
由于传染(从众)的心理作用,这种观念很快变为群体的观念,并不断得到加强,成为主流观念,继而产生排他性。
(1.新生事物应尽量避免与固有势力的直接冲突;
2.过于超前自己时代的人,往往不会对它产生影响。
)
名望(身份地位、个人魅力):
名望涉及的感情,既可能是赞赏,也可能是畏惧。
名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。
这种力量先入为主占据我们的头脑,阻止我们看到事物的本来面目,麻痹我们的判断力,让我们心中充满惊奇与敬畏。
一个人身居高位、拥有一定的财富或头衔,便可使他享有名望。
即使最狂放不羁的社会主义者,见到王公爵爷也会有所触动,名望的影响力可见一斑。
另外,某些权威的观点、著作、艺术品等,由于其常年累月被重复推崇的缘故,也享有极高的名望。
还有一种名望源于个人魅力,是一种天生的领袖气质,它能轻易让周围人接受他的思想和感情,对他服从。
名望是说服、统治群众的基础,享有名望的人,会得到人们的推崇与模仿。
成功是形成名望最重要的因素,也是带来名望的最佳捷径,成功者一旦失败,其名望也会很快消失。
能够长期保持名望的人,对任何探讨都毫不宽容,也禁不起任何探讨,所以,往往将自己神化、神秘化。
为了让群众敬仰,必须同他们保持距离。
群体信念的稳定性(常态):
群体信念是指群体的普遍信仰,这种信仰是一种文明的基础。
想用一时的意见影响群众不难,想让它扎根于群众的头脑却极为不易。
不过,一旦成功,想要根除他也同样困难。
当一种信仰受到质疑时(任何信仰都禁不起审查),也就是预示着它开始衰亡。
这时,通常只有通过暴力革命的方式才能对其进行革新,并且需要破坏其全部的文明因素,直到一种新的普遍信仰的建立。
普遍信仰是文明的基石,它决定了民族的思想倾向,并激发出了一个民族的潜力,增强了民族凝聚力,从而衍生出各种制度、艺术和生活方式,最终使一种文明走向强盛。
而当普遍信仰消失时,文明将不可避免走向衰败。
在这种环境下,每个人都处在相似的生活环境中,这一信仰影响到了