家具广告策划方案Word下载.docx

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5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

（一）前期操作：

（可于活动前三天）

1、短信广告：

在活动期间发短信3次。

短信内容：

迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！

诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！

活动地址：

店铺地址：

电话：

。

2、自行车队：

10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都能够贴广告画面。

另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：

雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：

在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。

确定路线后，经过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：

30-9：

30为主，下午以4：

30-5：

30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；

或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：

***家私5、18特惠；

热询电话88888888）两人一组并立于路口。

注意：

旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：

广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用

价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：

（4人）

做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：

（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处理，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

5月18日前：

广告物件应准备到位；

2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：

落实车辆，顾客来店包接送。

（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：

活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：

负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛：

据某国际权威研究结果显示：

顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：

dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；

1、店内布置

2、活动现场布置：

1）设置接待台：

工作人员2名：

分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；

广告物料：

接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2）现场环境：

地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

容：

活动优惠政策及图片展示；

x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置：

主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9：

30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：

司仪环节：

（播音的内容主要有两种：

一是关于家具品牌和企业的宣传；

二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。

“诱惑性”解说的内容主要有：

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！

”

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

经过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。

期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

）

2、人员形象塑造

【篇二：

爱晚家具广告策划方案】

爱晚家具广告策划

策划者：

李晶

策划时间：

1011

前言

一：

策划背景

爱晚床具有限公司已经发展成为以床垫产品为龙头，兼具床具、家纺、沙发等产品的大型多元化家居产品生产，营销企业。

爱晚工业基地坐落于湖南长沙的湖南省台商投资区，拥有国际上先进的专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，企业为会获取更多的市场份额制定此次策划方案。

二：

策划目的

爱晚企业已经发展成多产品、多元化的一个家具企业。

爱晚企业全面引入施舍is09001国际质量管理体系和is014001国际环境体系进行企业管理。

制定这个广告策划方案是为了在激烈的竞争中获取更多的市场份额，让消费者更快，更深刻认识到我们品牌！

在湖南家居床垫市场有着不小的市场份额。

三：

策划内容

本次策划活动主要根据市场状况和消费者需求制定的，主要包括以下的几个内容，市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、费用预算、效果评估几个方面。

市场分析

（一）宏观环境及行业分析

（二）消费者分析

（三）竞争者分析

（四）产品特点分析

市场策略

（一）产品定位

（二）广告目标

广告表现

（一）广告对象

（二）广告主题

（三）广告片

（四）广告创意

四：

广告媒介：

（一）电子媒介

（二）印刷媒介

（三）户外媒介

五：

费用预算

六：

效果评估

一、市场分析

中国家具行业已颇具规模并充满活力,每年以15%的速度递增.开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展。

其中床垫行业以飞快的速度发展，越来越受到消费者的喜爱。

当前，国内市场是越来也多，竞争也是愈加激烈。

消费者除了对品牌有一定的要求外，还要求家具的材

质，床具从材质上分析主要是弹簧，椰棕和山棕产品。

当前占市场主导地位的是以弹簧为材质的家具产品。

同时，以弹簧为材质的产品很受消费者喜爱。

该行业生产厂家近5000多家，床垫生产企业主要分布

在华南、华东和东北等地区，但随着行业的发展，家具行业也是竞争越来越激烈，很多品牌也是随之崛起，比如：

晚安家具、梦洁家纺、喜梦宝等。

这些品牌都在行业占有一定的份额，而消费者也有一定的选择性。

（四）产品特点分析

以其舒适的材质、高质量的品质呈现给消费者。

她的材质主要是让人舒适、温暖、静心。

更大程度的满足了消费者的需求。

（一）产品定位

爱晚家具以其先进的技术、舒适的材质、优质的服务赢得消费者好评，它主要有高、中、低三个层次分别面对不同的消费人群。

已满足不同消费者的需求。

（二）广告目标

希望经过广告的方式，让更多消费者了解爱晚家具的一个企业形象，产品定位，服务流程等。

提升在消费者心中的品牌形象和知名度。

从而开拓更多的湖南市场，提升湖南的市场份额。

（一）广告对象

从消费群体分析，主要面对8090后，

这部分人大部分处于一个结婚年龄。

因此

主要面对这两个年龄段的消费者来占据市

场份额

（二）广告主题

1有你，便有家。

爱晚家具

一对年轻的恋人，在正旅行的路途上，看

着路边的风景，走在林荫路上。

然后播放

一首歌，两人呼吸旅行路上空气，然后再

【篇三：

全友家私广告策划书】

全友家私广告策划书

小组成员：

吴昌源黄志勇

前言：

..............................................................................................................................................3

第一部分市场分析.......................................................................................................................3

一、全友家私品牌市场发展历程...........................................................................................3

二、营销环境分析...................................................................................................................4

三、消费者分析.......................................................................................................................4

四、全友家私产品分析...........................................................................................................5

（一）产品风格与特点..................