果汁行业背景分析Word文件下载.docx

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AC尼尔森统计数据也显示，2002年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长45.84%，实现销售收入90.15亿元，同比增长13.15%，增长势头超过其他饮料产品。

3、从整个饮料市场大环境来分析果汁饮料

一是传统碳酸饮料基本市场稳定，依然保持霸主地位，但2008年碳酸饮料销量略有下降。

二是包装饮用水市场表现良好，包装饮用水的增幅略高于饮料总量的增幅。

三是果汁产品走向差异化，但果汁及果汁饮料的增幅大大低于饮料总量的增幅。

四是功能、咖啡和茶饮料再次活跃走强。

而从我国的饮料产品结构来看，目前的饮料市场中，包装饮用水约占40％，碳酸饮料占近30％，果汁与果汁饮料、茶饮料、功能饮料各占10％左右。

但是随着人们健康意识的提高，茶饮料、果汁型饮料以及功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间，这三个充满潜力的市场，将面临着更为激烈的竞争

即使在偏远的乡镇，你也能看到康师傅铺的货，这是业内人士的共识。

统一和康师傅在果汁饮料的市场份额相差一个百分点左右，而前不久，康师傅更是加大了对饮品的整合。

康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。

收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。

业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。

据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%；

前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%.由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位。

可口可乐

可口可乐很早就推出了酷儿果汁，巧妙地利用角色营销，成功地通过赋予果汁“酷”的概念来吸引和满足儿童社会心理的角色体验，继而传达“酷儿”一种清晰的富于感染力和亲和力的品牌特征，最后达到产品成功营销的目的。

在果汁饮料竞争这场角力战中，酷儿力量逐渐减弱，面对这种情况，可口可乐旋即推出美之源“果粒橙”并迅速风靡果汁市场。

凭借美汁源的热销，可口可乐在中国果蔬汁占有率达到了9.6%，并且以16.2%的比例成为了消费者最喜欢的果汁饮料品牌的第三位，紧跟在统一之后。

一直觊觎果汁市场的可口可乐在08年9月份出手，以179.2亿港元代价吞下中国最大的纯果汁生产商汇源，希望坐上果汁饮料的第一把交椅。

虽然，这场收购案没能成功，但却敲响了中国果汁行业整合的信号。

汇源果汁

作为果汁饮料行业的老大，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达到36.9%排在第一位。

虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的发展方向将从由下游生产环节逐渐向上游原料供应环节转移。

如今果汁下游业务竞争已异常激烈，与此同时，在果汁产业的上游——原料领域，跨国公司目前还未有开始渗入。

目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。

资料显示，2006年开始，汇源就已经把建设上游水果基地提升到战略的高度，有计划、有步骤地进行全国布局。

该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。

而统一也在前不久宣布以1.59亿元买下安德利果汁内资股总数的18.01%，收购完成后，统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益，强化了与上游的联盟。

农夫果园

农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。

就比如农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赋予这种饮料产品的一种娱乐化因素。

因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物本来属于一块产品短板，而其巧妙就在于通过“误解”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特色，还增加了额外的趣味性。

农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。

除了较早进入市场的统一鲜橙多提出明确的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在平时看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。

五、校园消费群体果汁市场调查分析

以上的各方面数据和分析都是针对整个宏观的果汁背景以及全国领域来进行阐述的。

而为专门针对广州校园消费群体，我们对广州的校园消费者这一特殊群体发放了一次问卷调查，从而分析出校园消费群体果汁市场的具体情况。

本次调查问卷通过网络调查的形式，总共收到了1004份有效答卷。

其调查问卷、调查结果和分析如下：

附：

关于果汁饮料的市场调查问卷

亲爱的同学们，您好！

为了我们新推出的饮料能符合大家的口味，得到大家的喜欢，为同学们做更多的服务。

我们特此设计此问卷。

感谢大家百忙之中抽空配合我们的调查，如有造成不便之处，敬请谅解！

（ 

）1、您经常喝那类饮料？

A、茶类 

B、咖啡

C、奶类 

D、运动供能类

E、果汁 

F、碳酸类（汽水）

G、其它

）2、通常你认识一种饮料的途径是什么？

（可多选）

A、电视广告 

B、校园推广

C、活动促销 

D、朋友介绍

E、网络传媒 

F、路边海报广告

G、其他

）3、对于饮料，你个人比较喜欢哪种品牌

A、统一 

B、汇源

C、农夫果园 

D、康师傅

E、美汁源 

F、其它

）4、你是否只喝单一口味饮料，还是经常换口味

A、只喝单一口味 

B、偶尔换口味

C、经常喝不同口味的

）5、你比较喜欢什么类型的果汁饮料

A、纯果汁 

B、多种果汁混搭

C、果汁+果粒 

D、其它

）6、如果一种新产品上市，什么最能吸引你去尝试

A、包装 

B、广告 

C、品牌 

D、其它

）7、你平时买最多的饮品容量是

A、330ml以下 

B、330~450ml 

C、450~600ml 

D、600ml以上

）8、你能接受哪个价格段的饮品

A、2.5元以下 

B、2.6元~3.0元 

C、3.1元~4.0元 

D、4.0元以上

）9、选出你喜欢的果汁饮料（可选1-3项）

A、草莓 

B、柳橙 

C、芒果 

D、青苹果 

E、蓝莓 

F、奇异果 

G、葡萄 

H、其它

最后谢谢您的热情参与，祝您生活愉快、学业有成、身体健康、万事如意！

分析：

从条形图中，我们可以看出果汁饮料是广州校园消费群体最经常喝的饮料，而茶饮料和碳酸饮料也占了很大的比例。

随着年轻一代生活方式的改变，人们更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引了众人的目光。

而统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料也将会以其独特的口感和多样选择性赢得消费者们的青睐。

从条形图中，我们可以看出电视广告成为了校园消费者认识饮料的最主要途径。

而统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料也将会加大广告的投放和宣传力度，让消费者对我们的饮品有更为全面和深入的认识。

同时，我们也将通过校园推广、网络媒体、活动促销等多种手段、多种方式同时推进，使我们的产品更加深入人心。

从条形图中，我们可以看出统一的果汁饮料是广州校园消费者所最受欢迎的饮料。

而美之源因其“果汁+果粒”的类型也受到了不少消费者的喜欢。

反观康师傅，由于比统一果汁晚进入果汁领域，其品牌认知度上尚比不上统一，但由于康师傅的渠道完善，也是一股很强大的力量。

而汇源果汁由于渠道问题，虽然在全国范围内市场占有率高，但在广州市场的情况却表现一般。

农夫果园虽比不上其他几种饮料，但其混合果汁的“理性切割”营销也让这一品牌逐步提升。

综上，统一果汁虽然在市场上受到了不少消费者的喜欢，但仍没有达到霸主的地位，不少后来者的品牌都希望能在果汁饮料这一领域能够有所突破。

从饼状图中，我们可以看出平时喝单一口味饮料的人比较少，只占到了10%，而偶尔换口味和经常换不同口味的消费者总共占到了90%，这说明消费者普遍希望能够有更多的产品口味供选择，产品的多样选择性会对消费者产生足够大的吸引力。

而统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料涵盖了受大家欢迎的七种饮料，口味各异，足以满意消费者对果汁饮料口味的需求。

从饼状图中，我们可以看出比例最大的果汁+果粒的类型，而多种果汁混搭和纯果汁的类型相对而言偏少。

而这也可以看出未来果汁发展的趋势应该是往“果汁+果粒”的类型发展。

而统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料在果汁中又融入了果粒，符合市场发展趋势。

而与美之源中的果粒不同的是，我们的果粒是可以嚼的，让消费者在喝饮料的同时也可以体验嚼果粒的过程。

从饼状图中，我们可以看出吸引消费者购买新产品的各大因素，品牌、广告和包装都占了很大的比例。

统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料的包装通过贴合七种饮料的七种颜色，彩虹般绚烂，在很大程度上能够吸引住人们的眼球。

而广告方面，我们将通过多个广告对这一系列饮料进行诠释，让大家都能够“Letusshare！

”品牌方面，借助统一这一最受消费者喜欢的品牌，必定可以让不少品牌忠诚者来尝试新饮料。

从饼状图中，我们可以看出消费者平时买最多的饮品容量为450~600ml，其次是330~450ml。

考虑到携带方便性，以及大家的购买习惯，我们将统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料的主要容量定在500ml一瓶，这样符合消费者的购买心理。

从饼状图中，我们可以明显得看出来，占最大比例的是2.6~3.0元这一区间，而上了3元的接受程度明显下降。

因此，根据果汁行业的整个具体情况，我们将统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料的建议零售价定为3.0元，具体情况由具体的销售商来负责。

同时，由于我们的饮料也采用七联包的方式进行销售，因此七联包的情况将会有适度的折扣或者赠品。

我们对统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料的受欢迎程度进行了调查，从调查的最终数据我们将用作各种类型饮料的生产数量的依据。

而通过数据，我们也可以看出几种饮料都是消费者很喜欢的，其中最多的柳橙，选择的人数超过了一半；

即使是最少的蓝莓，也有三分之一的人选择了这种水果。

这也可以看出几种果汁饮料都是消费者心目中比较喜欢的类别，相信产品上线后将会有不错的市场反应。

六、统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料市场前景分析

统一“Sharebar”柒果系列果汁饮料作为统一新推出的果汁饮料，其发展前景又将如何呢？

是会引发校园消费者们的购买热潮呢？

还是会逐步退出