营销方案范文集合9篇Word下载.docx
《营销方案范文集合9篇Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销方案范文集合9篇Word下载.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。
当然，如果其他运营者有多年实战经验，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误;
二、技术。
在执行过程中，根据出现的问题不断调整与制定执行计划，采取最优的组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。
由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此，我们往往看到运营者一般为技术出身;
三、监控。
在运营当中，监控是非常重要的一关，如果监控不到，则对执行在实际上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最后发现效果不好，却不知道原因是什么，这就是监控缺失或失当。
而监控又是与技术相关性较强的东西。
四、调整。
包括方案的调整与运营的调整。
在上面说的三个阶段中，会不断的组合手法，不断地监控，然后不断地调整。
就如打仗一般，要根据战场的情况做出及时的战术调整，甚至战略调整，以随时掌握战场的主动权，只有这样，才能够实现方案的营销目标。
营销方案篇2
一：
时间选定（时机很重要）
a:
调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天）
b:
查看天气预报，排除糟糕天气
二：
人员分工
设定一个活动指挥
b:
成立一个小组：
c:
广告，宣传，培训，招促，等分工进行
三：
分析市场（重点）
活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题
调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：
礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品
四：
活动主题设计（联合厂家办露演）
1:
找合作伙伴，降低活动成本
2:
设计突出主题：
例如
（独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）
五：
提前设计活动模拟图
进行场地考察，利用好所有广告位置
进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计
六：
广告设计，物料准备
广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂
节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位
七：
设计激励政策
店总任务达标奖励
个人目标奖励
3:
目标机型奖励
八：
礼品采购
主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）
催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）
活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）
营销方案篇3
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
__年9月23日——__年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
中秋篇：
“欢乐中秋，情浓意浓”
（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。
）
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、__年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、__年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）
国庆篇：
“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!
可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。
让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。
要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。
购物200元可得到两张，以次类推!
（建议：
家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。
五、活动配合：
采购处：
与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：
场地、地堆的提供。
企划处：
场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
六、制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。
具体内容根据公司总体安排。
营销方案篇4
万圣节是西方的“鬼节”，和我国的中元节有一拼，不过万圣节更注重恶搞，更热闹。
今年万圣节（20__年__月__日）正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相连，就相当于一个小长假，无论电商还是实体店绝不会放过这个借节造势短期促销的良机。
为抢占市场先机，我超市另辟蹊径在万圣节期间推出了一系列“鬼点子”促销活动。
旨在提升顾客的新鲜感，调动“70”“80”“90”后顾客的购买热情，发掘潜在的年轻顾客群。
二、活动目标：
通过开展“有钱能使鬼推磨”、“小鬼当家”、“鬼迷心窍”等一系列促销活动，拉动消费，力争销售额提升20%，接近或达到国庆节销售水平。
万圣节鬼做主。
四、活动时间：
20__年__月__日——__月__日。
五、活动内容：
活动一：
有钱能使鬼推磨
__月__日—__月__日，在超市门口放置一个直径为1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼为中心围绕模型画一个半径为两米的的圆圈。
在门口设置一个临时零币兑换点，顾客站在圆圈外任意一点往磨眼投币，只要投入磨眼，音乐就会响起，同时鬼开始自动推着“磨”转。
对投准的顾客，超市现场发放的小礼品一份。
注：
本促销活动主要是增加体验式购物，并结合路演促销，聚敛人气，提高销售。
本活动费用均由各品牌承担，“0”费用。
活动二：
找乐子，万圣节搞怪大王
凡在__月__日进店的小朋友（__—__周岁之间），只要你跟着我们现场万圣节搞怪大王（在商场选一名善于搞笑的员工身穿诡秘服饰装扮成万圣精灵，在超市内需找小朋友派发糖果做游戏等）做出搞笑搞怪动作，均可领取小礼物一份。
礼物有限，派发完为止。
活动三：
鬼玩意，越夜越送
凡在__月__日—__月__日，晚间7：
30—22：
00活动期间，顾客在超市单票购物满99元，即可凭购物小票到一楼值班经理领取万圣节礼物一份，每天限领50份，送完为止。
活动四：
狂欢万圣节，加一元多一件
凡在__月__日—__月__日活动期间，顾客当日一次性购物满59元及以上者，均可凭小票到一楼总服台加一元得一件超值礼品。
购物满59元+1元得挂面一把；
购物满119元+1元得柚子一个；
购物满179元+1元得大瓶饮料一桶；
购物满259元+1元得卫生纸一提。
换购商品只能任选一件，超市有权更换价值相同的换购品。
活动五：
欢购万圣节，幸运大转盘
凡在__月__日当日，顾客购物满299元以上，即可凭小票参加“好礼转转转，幸运大转盘”活动。
活动细则：
用不锈钢和KT板自制一个幸运大转盘，转盘上标刻五种不同颜色区域，每个颜色区域代表不同奖品（奖品价值越大，转盘颜色区域越小），参与顾客按顺时针方向旋转五圈以上才有效，红色指针静止后指向区域才有效。
黄色区域为特等奖：
奖励价值100元超市现金券一张；
蓝色区域为一等奖：
奖励价值50元超市现金券一张；
绿色区域为二等奖：
奖励价值30元超市现金券一张；
橙色区域为三等奖：
奖励价值10元超市现金购物券一张；
白色区域为四等奖：
奖牙刷一支。
现金购物券仅限标注日期内使用，不找零不退现，过期作废，团购不参与。
活动六：
万圣节聚惠，生鲜半价抢购
凡在__月__日—__月__日活动期间的每天晚间7：
30—8：
30档，推出超市内生鲜商品价格全场半价（促销品除外），3日内商品循环，品质优良，价格低的不能再低，抢到就是赚到，快来吧！
生鲜课要做好氛围营造和爆炸花提醒准备。
活动七：
狂欢万圣节，立冬进行时
凡在__月__日—__月__日期间，顾客一次性购针织保暖类商品（各专柜设置提示牌）满200元立减20元；
满300元立减50元；
满500元立减80元外加赠不锈钢面盆一个。
六、活动宣传布展：
1、超市场外布展：
1）超市西门入口70厘米__8米横幅一条，标语：
万圣节鬼做主，超值来购物！
2）在人行道上插摆小旗，小旗上印制万圣节标语，共计插摆21面，每0.5米一个，双排错位插摆。
3）西门楼宇正上方悬挂8米__10米巨型布幅一个，红底黄字。
2、超市内场
升级会员 