半年销售工作总结范文模板Word格式.docx

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应当在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

　　在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间（曾有1段时间在上班期间聊msn，以后在得到提示后有做自我检讨）。

在经过时间的洗礼以后，我相信自己会做得更好，由于有俗语说：

只有经历才能够成长。

在这个世界上完善的事情少之又少，每一个人都有自己的优缺点。

只有在时间的流逝中将自己的缺点渐渐的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高本身素质。

　　自我剖析：

从目前的状态来看，我还不是属于1名成熟的业务员，或说我只是1个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。

本源：

没有突破本身的缺点，脸皮不够厚（由于作为1名业务员，大家普遍认为就是要学会对自己的新老客户紧追不舍），心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出本身的潜能，个性中的1个奔腾。

　　在我的内心中，我1直都希望自己能够成为1名优秀的业务员，由于不管怎样说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了1定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信心1直都在我的心底，我渴望成为1名成功的业务员。

　　在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指点，让我知道了自己的不足，渐渐地提高了本身的处事能力，我1定会以积极主动，自信，充满_的心态去工作。

　　挥别旧岁，迎接新年，满怀希望！

　　半年销售工作总结2

　　转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。

1份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做1个铺垫。

　　1、主要完成的工作：

　　1、完成了经1路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986、24万元，目前合同正在实行中。

由于经1路地处市区，在开挖和与驻地单位调和配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

　　2、完成了东部新城___国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第1次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。

经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推行打下了坚实的基础。

　　3、完成了资产评估物业公司的仓库盘点工作。

　　4、完成了山东大学新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已打压实验，验收合格，只差1点后来增加的扫尾工程。

　　2、工作中出现的问题及解决办法：

　　1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

　　①缺少掌控市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息1纵而过，有很多有效的信息在我们身旁流过，但是我们却没有捉住；

　　②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠掌控、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又常常缺少如何判断信息的正确性；

　　③缺少信息交换，使很多有效信息白白流失。

在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交换，能够正确判断信息的准确性。

　　2、在年初工作中，由于本身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，多次失败。

问题究竟出在哪里？

面对屡次失败的教训，我们查找本身缘由、分析工程标书、对照竞争对手，找出了自己的不足。

在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高本身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

　　3、缺少计划，缺少保障措施。

具体表现在山东大学新校工程中，由于对工程进度缺少了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的前后没有做好正确的排序，致使供货缓慢；

在装备保护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。

在今后的工作中，应当加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提早做出计划，在管件上做出余量计划。

对焊接装备加强保护保养，发现问题及时处理，不留隐患。

对常常破坏的配件，提早做好储备，要在第1时间保护装备。

　　3、今后的工作打算：

　　1、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实行合作竞争。

　　目前，我们大的竞争对手是‘4川森普管业’，该公司的销售网络覆盖全部山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售事迹仅次于我们。

现在，我们两家为了争取市场份额，都采取了下降价格这1策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。

在下半年的工作中，应加强双方的联系，相互完善、相互补充、相互利用、共同增进、联合竞争、利益循环、同享市场。

　　2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。

　　现在市场竞争最剧烈的还是服务方面的竞争，1个好的产品的推行不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。

很多新兴的管材，刚开始打入市场时大张旗鼓，但是为何没过量久就消声隐迹了呢？

就是由于保障措施不到位，服务水平达不到。

我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。

　　3、加强部门间的沟通合作。

　　作为经营部门，应当多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。

为了物业公司共同的目标，各部门应当紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的气力提高物业公司整体作战能力。

　　半年销售工作总结3

　　转眼2020年上半年已结束，为了更好的展开下半年的工作，我就上半年的工作做1个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　1、上半年完成的工作

　　1、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;

低档酒占总销售额的41%，比去年同期下降5个百分点;

中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;

高级酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

　　2、市场管理、市场保护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其履行统1批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行动的产生。

　　通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统1的价格标签，使产品的销售价格符合公司指点价。

依照公司对商超、酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。

在店面和柜台干净整齐、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。

新开发的1家商超是成县范围最大的__购物广场，所上产品为52°

系列的全部产品;

2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°

的4星、5星、108年，__大酒店所上产品为42°

系列的2到5星及原浆。

新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是42°

系列产品。

　　4、品牌宣扬、推行

　　为了提高消费者对“__酒”的认知度，建立品牌形象，进1步建立消费者的品牌虔诚度，根据公司规定的统1宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它情势的广告牌6个。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统1要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种情势保存。

对2020年的销售情况依照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每个月的要货计划更加客观、准确。

在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反应市场情况，指点以后的销售工作。

　　2、下半年工作打算

　　虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高本身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

　　1、努力学习，提高业务水品

　　其1是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（特别是白酒营销方面）的知识，学习1些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有1定的知识支持。

其2是常常向公司领导、各区域业务和市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌控到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。

　　2、进1步拓展销售渠道

　　__市场的销售渠道比较单1，大部份产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的条件下，要进1步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业3个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进1步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让1些分析和对策有更强的数据作为支持，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。

了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况和全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调剂营销策略。

　　4、与经销商密切配合，做好销售工

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和发掘潜伏的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候1定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。

等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情，1定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制局势的发展。

　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指点和支持。

　　半年销售工作总结4

　　眨眼之间，时间随着繁忙的工作已过去将近1年了，从大4下学期开始我就来到了__公司，期间，我对工作兢兢业业，不断的挑战自我，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的进步。

回首自己经历的风雨路程，现在做1份品牌柜长销售工作总结：

　　我真实的感遭到销售是1门艺术，要讲求语言的技能。

作为珠宝销售员，让顾客买到满意的珠宝，需要斟酌的几个方面：

　　1.认真的接待顾客，主动问好询问，微笑服务是关键，为客户制造1个轻松愉快的购物环境；

　　2.由于多数客户对珠宝知识了解不多，因此尽最大努力为客户介绍她所想要的珠宝类型，了解越多购买愿望越强，满足感越强，由于顾客是最好的广告。

　　3.减轻顾客压力，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

　　4.购买结束后，应当具体讲授佩戴与保养知识，最后说1些祝贺的话是顾客的心情愉悦，促进与顾客的感情，期待2次消费的产生。

　　5.以最好的精神状态等待顾客的到来，重视自己的外表，穿着要干净得体，每天坚持化装，切记不