金融学实习日记20篇Word文档格式.docx

金融学实习日记20篇Word文档格式.docx

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3、团队合作，军队作风，感恩文化。

4、每个人要有人生规划，职业规划。

5、要有目标，有追求，有团队合作精神。

6、严禁事宜：

不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。

　　第二模板：

1、了解了整个团队：

智慧队。

团队口号：

守正用势，捍卫尊严，2019势必突破500万。

2、高效执行力：

想到≠做到;

做到≠想到。

共同经营，在实践中成长。

3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。

——启示录。

4、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，过度的要求是锤炼。

5、改变从观点开始，改变从自身开始;

改变从小事开始，改变从此刻开始。

6、当你觉得某些事情不舒服的时候，就是你们成长的时候。

　　第三模块：

管理格言二十条。

下面摘录几条：

第一条：

用做人的准则做事，有做事的结果看人!

第二条：

没有完美的个人，只有完美的团队。

第三条：

我是中科智的一块砖，那里需要哪里搬。

第四条：

合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，无理的要求就是锤炼!

第五条：

对工作结果负责，对工作过程负责。

　　2月21日星期二阴

　　公司开始实行为期两天的新员工入职培训，培训第二天。

　　第四模块：

感恩文化。

1、称呼：

员工都称之为家人，领导称之为家长。

2、拥抱。

3、舞蹈，比如给我几秒钟、抓钱舞等。

4、会餐：

凝聚情感。

5、学会和大家分享。

6、生日。

对于员工生日部门要一起举行生日party。

5、旅游。

前提是要有良好的业绩。

　　第五模块：

管理会议系统。

有效的会议经营是营造良好的环境。

有效的会议经营：

有计划、有准备、有方向、有组织、有参与、有进步、有气氛、有士气。

会议类型：

早会、惜会。

全员早会的要求：

1、一畅：

主持畅顺;

2、二人：

负责人，主持人。

3、三盛：

人气盛、士气盛、正气盛。

4、四声：

歌声、掌声、笑声、读书声。

惜会：

工作总结，业务技能训练。

　　第六模块：

公司业务技巧和产品介绍。

三大业务：

商业担保、个人金融服务、担保投资业务、担保配套业务（管理咨询、企业融资培训、问题诊断）。

有中科智控股的深圳中兰德担保集团主要经营个人担保业务。

　　第七模块：

了解了公司的制度。

1、日常的人事制度：

劳动考核（OA办公自动化）;

法定节假日：

元旦放假一天，春节放假7天，国庆节放假7天，婚嫁：

13天。

2、人员调配制度：

内部竞聘、内部公开招聘、向领导请示等。

3、绩效管理：

量化业绩指标与定性指标，月度、季度、年度绩效成绩与工资挂钩。

4、培训制度：

新员工培训、在职员工培训、专业知识和技能培训。

　　2月22日星期三小雨

　　1、了解了公司的组织架构：

（1）战略发展中心：

负责制订集团发展战略、经营管理策略，通过统筹经营业务管理、研究开发信息管理等工作，协调各项业务资源，指导各运营公司经营管理活动的展开，提升组织整体绩效。

（2）风险管理中心：

负责建立、完善集团业务风险管理体系，通过业务风险评估、审批、监督、保全等工作，增强对业务风险的防范和处理水平，保证集团业务稳健发展。

（3）财务管理中心：

负责集团预算、盈利预测、资金筹措调配，投资者关系管理、会计核算等工作，为经营管理提供财务支持。

（4）综合管理中心：

负责集团人力资源战略的具体实施，建立、完善人力资源、综合管理各项政策、体系，协调各运营公司及部门之间的关系，提升人力资源效率。

（5）内部审计管理中心：

直属集团董事会;

负责集团内部财务、业务、管理等各项稽核审计工作，完善内部控制体系，防范经营风险。

　　2、了解业务展开流程和业务营销方式：

（1）通过各种营销渠道收集客户资料，比如工商局、税务局、商会、协会等。

（2）了解客户所属行业、注册信息、产品市场占有率、年营业额、融资需求等企业经营信息和基本状况。

　　2月23日星期四小雨

　　经过几天的培训后，在同事的帮带下，开始做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，通过各种营销渠道收集客户资料。

可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。

为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，所以，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些协助。

等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：

多看，多问，多观察，多思考!

多动手一方面要发扬自主思考问题的水平，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

　　另一方面，要发扬团队精神。

公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相协助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

　　2月24日星期五阴转小雨

　　实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。

开始独立接触一些业务，经理也知道我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作实行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话交流，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

　　2月27日星期一阴转小雨

　　因为工作的需要，我们还经常要去被担保的企业实行实地考察。

实地考察不但要了解企业的基本情况，还要了解企业财务报告中相关科目的真实性，例如存货、货币资金、应收款、应付款等是否与财务报告中的数据相符。

其中公司的信用也很重要，是否存有其他的贷款也是其考量的标准。

　　经理打算带我去办理担保的企业中了解情况，随行的还有我们业务部的两个同事。

现在在做的这笔业务已经接近尾声了，负责人就是随行的两个业务部同事。

经理叫我要携带好笔记本，以便记录相关信息，我就是跟去学习如何实行实地考察。

　　到了被担保的企业，接待我们的是公司的董事长。

他带我们参观了工厂，并分别介绍了厂房及生产情况，然后就带我们到了他的办公室。

在谈话的过程中，经理将要了解的情况一一向董事长咨询，而我们则在一旁记录。

虽然仅仅一般的调查程序，但我发现在去公司中考察时，不但要认真地查看公司环境，还要擅于发现问题并提出问题。

懂得如何在谈话中提炼出信息来也是一个很关键的技能。

　　回来的途中，大家开始在车上讨论，让彼此都了解大概的情况以及此笔业务的可行性，着实让我受益匪浅。

我们平常学习到的知识其实也是很重要的，至少在听到一些专业术语时不会听不懂或不理解，但是实际工作确实能让我们学到更多。

　　2月28日星期二阵雨转多云

　　刚来公司的时候，我从相关材料中了解到，公司的业务实行的是A、B角制，即A角经办，B角风险控制。

在处理具体业务时由A角负责联络客户、主持评审会议以及撰写调查报告等。

因为我是新来的，对相关业务的处理流程还不是很熟，所以，只要有机会，公司就会让我跟随有经验的业务员去现场学习具体的操作程序。

　　我作为业务员，参加了公司的业务评审会。

说到业务评审，无非就是对某项业务是否具有担保资格实行评审。

评审会由公司经理、副总以及一名专家组成，参与人员是所有业务部的成员。

评审会一开始由负责该业务的A角业务员阐述委托企业的总体概况，以及该笔业务的反担保情况，然后由B角对其风险点实行阐述。

　　评审会是决定公司是否接受企业委托的一个必经的程序，所以领导是很重视的。

在主持评审会的时候，业务员不但要熟悉委托企业的各项信息，还要心思缜密，以免出现一问三不知的现象。

当底下的业务员提出问题时，也同样要作答。

这次参加评审会让我意识到了很多问题，我觉得这其实是对我们某项技能的测试，例如如何测算其中的风险、如何实行阐述、如何做到手续齐备，这些做起来也许并不是很难，但都是我们必须要学会的。

　　2月29日星期三阵雨转多云

　　这个周因为很多业务都是刚接手不久的，所以不会特别忙。

因为我是新来的，所以还处在学习阶段。

经理还把我和另一位新来的一起叫到办公室，给我们亲自培训。

培训的内容就是和办理业务相关的一些程序以及要签署的协议等。

经理讲得很仔细，对于一些固有的条款以及要注意的事项，我们基本上都能当场记下来。

　　和我一起培训的是一个经验丰富的人，有在银行工作的经验。

我想，刚刚进入社会工作，难免会有这样自卑的心理吧，但是经过调节，最终总会找到使自己内心平衡的方法。

于是我选择尽快了解与业务相关的知识以及流程等，避免自己在接手时措手不及。

　　这个周，我大多时间都是用来看相关合同的条款。

经理说，有人会在签合同时问及相关的内容，如果你不熟悉，就无法回答客户的问题，就会降低客户对你的专业印象，其他的工作水平也只能一边处理业务，一边学习了。

　　还需要慢慢学习努力啊。

　　3月1日星期四阴转多云

　　工作已经将近半个月了，又轮到公司的培训了。

这次培训主要是会议营销方面的。

会议流程主要有：

1、制定会议规则。

2、根据会议规则，制定组织架构。

3、根据架构，制定具体行动纲领。

　　会议要求：

（1）助教团队要有文化。

（2）推广会的流程。

（3）会务人员、会务重点、岗位职责明确到人。

　　人员编制：

（1）总指挥1人;

（2）场内总监1人;

（3）主持人1人;

（4）站位人员4人;

（5）DJ（灯控）1人（6）门神4人;

（7）业务人员若干。

（8）场外总监1人;

（9）迎宾6人（9）签到2人。

　　培训完了之后，当前主要是通过电话跟客户沟通，邀请一些中小企业家们过来参加我们的企业融资论坛交流会，并且发送邀请函给他们，需要了解企业经营的一些基本情况，主要有：

企业所属行业;

企业成立时间;

员工数量;

主要生产的产品;

年销售规模（年营业额）;

融资需