物流运输创业计划书doc文档格式.docx

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生产要素全球化（包括金融、科技和劳动力全球化等）；

经济活动规则全球化。

基于此，一位德国专家说：

“未来世界只有三种人：

生产者、消费者和物流者”。

　　1.2项目优势

　　1.2.1地域优势

　　1.2.2交通优势

　　河南省位于中国中东部，连南贯北、承东启西，是中国内陆交通运输的重要枢纽。

　　全省铁路通车里程3428公里，京广、陇海、京九等铁路干线纵横交错，新开通的从中国江苏连云港至荷兰鹿特丹港的亚欧大陆桥横穿全省。

省会郑州位于京广、陇海两大铁路干线的交汇处，是亚欧大陆桥东端最大的客货转运站。

全省高速公路通车里程达到3439公里，目前位列全国第一。

拥有贯穿南北的京珠、二广、哈深高速公路，承接东西的沪陕、连霍高速公路，以及境内的许平南、郑汴高速公路。

对外联系及其方便，可以说朝发夕至，四通八达。

公路四通八达，通车里程达5.5万公里，实现了村村通公路。

郑州北站是亚洲最大的货运编组站，中转吞吐能力和作业手段已达到世界一流水平，通过铁路出口的商品可以在郑州直接联检封关。

优越的铁路、公路运输条件更加有利于我公司物流配送服务的开展。

　　郑州东站是全国最大的集装箱中转站之一，五条国际集装箱运输线路从郑州直通上海、九龙、连云港、天津、青岛港口。

便于我公司与沿海及海外地区的联络、交流。

　　1.2.3服务对象优势

　　截至XX年，河南省共有工业企业单位（乡以上独立核算工业企业）68.95万个。

其中国有企业3998个。

河南省的工业主要包括煤炭、石油、机械、电力、化工、食品、烟草、纺织、建材、医药等行业，其中相当一部分的零售企业，这些企业的存在又为物流配送服务提供了一个广阔的空间。

同时，河南工业生产持续快速增长的良好势头又有助于推动物流活动的发展。

加之广大中部地区的企业，使本地区拥有的物流服务对象较其他地区有很大优势。

　　一、概要：

　　1.1公司商业运作模式-----------------------------------2

　　1.2公司商业运作规则-----------------------------------2

　　二、公司描述

　　2.1公司的名称-----------------------------------------2

　　2.2公司的宗旨及企业文化-------------------------------2

　　2.3公司成立与目标-------------------------------------3

　　2.4公司现状-------------------------------------------3

　　2.5公司的发展规划-------------------------------------3

　　2.6发展战略-------------------------------------------4

　　2.7企业精神-------------------------------------------4

　　三、公司的组织与人力资源管理

　　3.1公司的组织结构-------------------------------------5

　　3.2人力资源配置---------------------------------------6

　　3.3人力资源管理机制-----------------------------------8

　　四、公司的产品及服务

　　4.1产品/服务------------------------------------------9

　　4.2产品/服务优势--------------------------------------11

　　4.3相对价值增值---------------------------------------11

　　五、市场分析

　　5.1市场研究表明---------------------------------------11

　　5.2市场前景-------------------------------------------12

　　5.3目标市场-------------------------------------------12

　　5.4目标消费群-----------------------------------------13

　　5.5销售战略-------------------------------------------14

　　5.6销售优势-------------------------------------------14

　　六、竞争风险分析

　　6.1市场竞争分析---------------------------------------15

　　6.2竞争对象描述---------------------------------------16

　　6.3市场进入障碍及解决方案-----------------------------17

　　6.4公司面临的困难及其解决方案-------------------------18七、营销策略

　　7.1营销策略-------------------------------------------19

　　7.2营销工具-----------------------------------------------------------------21

　　八、财务分析

　　8.1公司基本设施投资预算及其作用-----------------------22

　　8.2财务计划简述---------------------------------------23

　　8.3公司资金来源---------------------------------------23

　　8.4公司的效益预测-------------------------------------24

　　九、附录

　　9.1市场评估-------------------------------------------25

　　9.2团队人员简历---------------------------------------25一、概要：

　　1.1公司经营模式：

　　我们公司是在传统的零售商销售模式上进行创新，把采购进货----

　　物流运输----仓储----物流配送----零售商----（商品配送）----顾客

　　的销售模式中前五个结构整合成一个多功能物流配送服务中心，借助电

　　子商务平台，采用网上虚拟超市销售方式，进行商品销售活动，缩短了

　　商品的周转时间，特别是没有了零售商店面，不仅为我们公司节省大量

　　的投资资金、管理运作资金，而且降低商品的总成本价格。

这样顾客如

　　果想购买到高品质、高质量、低价格的商品，不必再跑到拥挤的商业街，一家又一家地挑选自己所需的商品，而只要坐在家里，通过互联网登陆

　　我们的网上虚拟超市进行购买，然后由我们的物流配送中心直接进行门

　　到门的jit（及时化）商品配送服务，不仅为顾客节省时间，提供便利，而且我们公司对售出的商品提供最优质的售后跟踪服务，以解决客户的

　　后顾之忧。

　　1.2公司经营规划：

　　我们公司在建设的初级阶段把物流配送中心建设在相对比较发达的

　　城市郊区（如北京、上海、广州等），经营范围的就是以我们的物流配

　　送中心为基点，建立一个圆形的覆盖面，直接面向该区域进行产品销售，经营的产品主要是生活日用品（家用电器、it产品、食品、服装等），

　　以少品种、大批量为主，服务对象也主要是该区域可以进行网上购物的

　　消费群，然后不断向各大中小型城市发展，并把经营的商品向多品种、大批量及多品种、小批量方向发展，同时可以向其它生产企业提供全方

　　位的第三方物流服务（包括商品的采购、配送等）。

　　2.1公司的名称

　　物流超市股份有限公司

　　2.2公司的宗旨及企业文化

　　1）以公司为中心：

　　以观念创新为先导，以战略创新为基础，以组织创新为保障，

　　以技术创新为手段，以市场创新为目标，伴随着公司从无到有、从

　　小到大、从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。

　　2）以顾客为中心：

　　“以客户为中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”为服务目

　　标，以“即时，快捷”为配送指标，以“伙伴式双赢”为准则的物流

　　销售服务模式，为顾客提供最优质的服务，让顾客来得舒心，去得

　　放心，逐渐形成自己的企业文化。

　　2.3公司成立与目标：

　　物流超市股份制有限公司是在太原科技大学校领导的大力支

　　持下，由太原科技大学001工作室创办。

面对日渐火爆的消费品类

　　市场，我们的目标是用四年的时间使我们公司在国内获得消费者的

　　信赖，力争在消费品市场中站稳脚跟，并且在香港上市。

用三年的

　　时间使我们公司成为国内消费品市场的排头兵，然后打入国际市

　　场。

通过我们的共同努力，实现客户资源与渠道资源的积累，建立

　　起强大的多元化增值销售体系，实现公司的可持续盈利。

　　通过不断的发展来扩大公司的销售规模及在消费品市场的影

　　响力，并学习利用国外的先进管理理念，提升公司的综合市场竞争

　　力，实现企业的可持续发展。

建立完善的利益机制，以良好的效益

　　回报股东，以公司的健康发展保障员工的和股东的切身利益。

　　2.4公司现状：

　　组织方面：

公司目前正处于筹备策划阶段，尚无外来投资。

公司的所

　　有权归太原科技大学001工作室集体拥有。

今后公司将采

　　用融资的手段进行集资，以股份制有限公司的组织形式进

　　行经营。

　　销售方面：

公司还没有进行产品的销售，不过经过我们的市场调查研

　　究分析，有近70%的顾客对我们销售的高品质、高质量、

　　低价位、售后服务好的商品感兴趣，特别是门到门的及时

　　化配送服务，并愿意购买我们的商品。

　　2.5公司的发展规划：

　　第一阶段：

成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、办公

　　基地，完成相关设备的安装、调试，同时建立自己的网上

　　销售平台，初步建立自己的市场营销体系。

预计花费一年

　　的时间。

　　第二阶段：

使我们公司获得消费者信赖，提升公司的知名度，进而打

　　开市场营销渠道，使公司进入盈利阶段。

预计花费一年时

　　间。

　　第三阶段：

利用好的市场营销手段广泛的开拓市场，实现公司的商品

　　销售额突破10亿元，使我们的市场占有率达到10%左右

　　（针对北京地区），还请所有的贷款。

并是公司成功上市，

　　预计花费两年时间。

　　第四阶段：

继续扩大公司的市场占有利，实现年销售额达到30亿元，

　　并在其他的大城市开始建设自己的子公司，加大全国日用

　　消费品市场的占有率，在国内获得较高的知名度，进而打

　　入国际市场。

　　2.6发展战略：

　　我们要坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。

　　我们的商品一定要满足“三高一低”的原则，即高质量、高性能、高