电子社会实践报告范文4篇Word格式文档下载.docx

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我们销售员的具体工作业务流程为：

寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。

　　我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社会实践工作的。

进公司社会实践是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。

因为我们业务员的工作比较简单，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。

作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。

对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。

我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。

不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。

师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

　　由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。

所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。

客户档案分类整理，分abc三类客户。

　　社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方法，是发现问题解决问题提出问题。

对自己所做的事负责的一种责任。

一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。

我当时很迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事很伤心，师傅喝了6个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货。

现实并必是你说的那么简单。

还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。

第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。

今天他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求，最后问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。

他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。

但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。

于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最后我还是没有打动蔡老板，当时很失望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事。

然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。

就这样过了两个小时多。

忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我迅速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。

那时的心情不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。

随后各县也有了不同层次的订单。

在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题，而需要寻找别的路径来达到成功更重要。

　　就我而言，社会实践也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位社会实践，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

　　最后，感谢我的母校——石河子大学商学院，一直以来对我的培养，感谢商务管理系全体老师传授给我的知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!

学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

　　感谢让我社会实践的集团新疆顶益食品有限公司，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!

　　感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心，感谢销售主管王晓萍先生对我的培养，感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

暑假电子厂社会实践报告电子社会实践报告范文

（2）

　　一、实践单位名称：

南京新星迪基卡尔电子有限公司

　　二、实践时间：

xx年7月6号至xx年八月十号

　　三、实践地点：

南京新港开发区

　　很久没有实习了，上一次实习还是一年前的暑假了，那时候我还是高中刚毕业。

之后就是一直想实习而没有机会，直到现在我还是没有去过以前的那家工作过的公司。

漫漫的暑假终于在六月份来临，我想必须得好好利用了，不给青春留下遗憾。

放暑假的第二天我就坐上了前往南京的动车，开始了我的暑假生活，用另一种身份另一种方式生活，真正的投入到这个不那么熟悉的社会，用整个社会的规则来考验自己。

在南京待了几天，如愿通过中介进了一家还不算小的韩资企业，南京新星迪基卡尔电子有限公司，开始了自己的“职业生涯”。

个中的辛酸苦辣只有亲身体会经历才会知道。

只有经历了，才会知道原来这个社会还有生活在这种状态下的一群人；

只有经历了，才会深刻体会到生活的不易；

只有经历了，才会真正的理解原来这个社会还有这么多规则，不管是明处的还是暗处的；

只有经历了，才会深刻的看到自己原来这么脆弱不堪，能力如此有限。

社会实践对自己的锻炼不仅仅是某个方面的，历练了我的全部，包括某些观念上的东西。

流水线操作员，我人生的一个短暂的插曲，但是教会了我很多东西，渗入了血液里。

不管我怎么样，我在成长，我年轻，我不怕。

我正在用自己的实际行动努力实践自己的诺言，用我的汗水去浇灌自己的梦想。

我一直在努力，不曾松懈。

我们九零后一定会用我们的实际行动去承担我们的担当。

　　经过体检、面试、发厂牌、工作服等等，最后我被分到生产二部的仓库里面出货。

一开始不适应，仓库里面好热好累，我真的有点吃不消了，仓库里面的男人们都是些猛男，有吃的虎背熊腰，全身都是肌肉，而我身材偏瘦，文弱书生一个，从来没有干过这么累人的工作，真的当时不想干了，太累了，我有点受不了了。

但想想我不能这么轻易就放弃，累的时候，我就在心里告诉自己，我是出来打工挣钱的，不是出来享受的，不受点苦受点累怎么能体会到社会的不简单呢！

终于，我坚持了几天，我真的吃不消了，脚和手都很痛，尤其是脚，当时疼的真想哭，动一下都是痛的钻心。

过了几天，我和主管说了我的情况，主管看我的真的干干不了这么重的工作，就把我调到了生产二部，去组装液晶电视和液晶显示器的外壳，这个还是工作还是蛮轻松的，不是很累人。

我的工种是投放，就是把半成品从从车上拿下来放在流水线上，不过一天要投放好几千的半成品，胳膊还是蛮累人的。

不过上班了这么多天，我也就慢慢的习惯了，脚一开始疼到后来就没知觉了。

呵呵，这一点很令我欣慰。

每天上班、吃工作餐、下班，回去睡觉，这样的日子我也渐渐习惯了，每次不想干的时候我就用鼓励自己，门强，你是个男人，你一定要坚持到底，况且还只要你上班就有钱拿，到时候，就可以把一学期的生活费给挣够了，这样就可以为家里减轻一定的负担了。

在公司的这段时间，我有认识了很多人，交了好多朋友，我也在外面尽量提高自己的素质，积极维护我们大学生的形象，和那些看不起我们大学生的人做斗争。

干了一个多月，我挣了一千多块钱，公司领导也认同我的工作。

　　八月十号的时候我正式辞职了，办好了一切离职手续，我离开了待了这么多天的南京新星迪基卡尔电子有限公司，买好车票，踏上了回家的旅途。

　　社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。

社会实践是一笔财富。

一分付出，一分收获。

在社会实践中我学到了好多书本上学不到的知识，它让我开阔了视野，了解了社会，深入生活，无限回味。

　　走出校门融入社会社会这个大舞台，我才真正体会到自身知识的欠缺，能力的有限。

任何理论知识只有与实践密切结合，才会真正发挥它的价值。

行不行，实践中看！

　　纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。

社会实践是我们成长道路上不可缺少的激素，可以更加有利于我们以后发展的道路，更加有实力有心理准备去接受，去迎接挑战。

　　很草根，加油...................

　　实践人：

门强

　　写于：

xx年9月6号晚电子信息工程系暑期社会实践报告电子社会实践报告范文（3）

　　电子信息工程系暑期社会实践报告

　　系部名称：

电子信息工程系专业：

电器自动化

　　年级：

09级班级：

09电气姓名：

洪庆松学号：

090302111

　　实践单位：

南京富连城机电有限公司

　　实践时间：

7月9至8月9号

　　实践目的

　　面对再过两年就要走上社会的自己，在大学的这个暑假也开始关注起招聘广告来了。

　　其中印象特别深的是大多数都要求有工作经验，而大学生的工作经验又从何而来呢？

正因

　　如此便激起了我要在暑假参加社会实践的决心。

我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依

　　靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步

　　了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一

　　下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

想通过社会实践，找

　　出自己的不足和差距所在。

　　经过几天在南京人才市场奔波，我被南京富连城机电有限公司的施工部录用了。

该公

　　司施工部主要负责建筑工程的路灯施工。

　　实践内容

　　7月10号我来到新工地施工现场，作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环

　　境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手。

　　但是我坚信自己会做好的。

我的同事也是我认定师傅他给我看了施工系统图。

给我介绍工作

　　要求。

当时对专业知识缺乏的我来说简直像狗咬刺猬无从下手，后来经过我不断的领悟终于

　　有点明白了师傅的讲解。

　　我们接到的工程是南京江心洲夹江纬七路上的路灯，地埋灯，洗墙灯等一些灯具的

　　安装。

图纸比例是1：

200的，灯具选用iP66型道路照明灯具，灯杆间距40米，个别作适当

　　调整，安装高度10米。

照明电缆采用vv22-1Kv5×

35平方毫米和vv22-1Kv5×

25平方毫

　　米电力电缆，距道牙米处直埋敷设，埋深米。

电缆过路口段穿采用φ100UPvC波纹管

　　保护，出路口米。

全线设置一台80KvA箱式变压器，位置设在0+420北红线外，高压电源

　　采用YJv22-10Kv3×

70平方毫米电缆沿南昌路东侧电缆沟至箱式变路灯专用高压电源引入。

　　电缆过路口段穿采用φ100UPvC波纹管保护，出路口米。

路灯设置8处接地极，分别设在

　　0+150、0