市场营销实习报告字5篇Word文档格式.docx

市场营销实习报告字5篇Word文档格式.docx

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每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎谨慎，否则随时可能要为1个小小的毛病承当严重的后果付出巨大的代价，不再是1句对不起和1纸道歉书所能解决。

　　实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技能、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开辟客户源，向顾客推销产品，并尽可能推销系列产品，完成公司分配的任务。

　　在日益剧烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以本钱推动发展的经营理念。

围绕科研创新能力、1体化的制造能力、本钱控制能力和全球市场销售能力等4大核心竞争力，经太长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。

　　3、实习结果

　　到达了毕业实习的预期目的。

在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

　　在实习进程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具有了1定的组织能力和沟通能力。

只要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作，决不由于1些个人的缘由而影响公司的计划于利益。

同时也通过对企业提出的1些公道化建议，和1些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

　　实习单位指定指点人员师傅带徒弟式的带我们，指点我们的平常实习。

这样我们1开始就不会那末的盲目了。

我们在实习单位，以两重身份完成了学习与工作两重担务。

我们像单位员工1样上下班，完成单位工作;

又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指点人员的1致好评。

　　在公司实习期间，我有幸得到了1次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。

在学校里，常常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地摹拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。

对我来讲，这次绝对是1个把4年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以我本人非常的慎重与认真。

　　在做市场调研的全部进程中，我表现得相当活跃与积极。

调研前期进行了调查问卷设计，和调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞成。

市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的情势进行，按区域分配。

我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责1部份，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。

因而，充满_、汗水、劳累与期望的1天就这样的开始了。

回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。

领导看了市场分析后对我们赞美了1翻。

　　4、实习总结

　　短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的进程中，既有收获的喜悦，也有1些遗憾。

那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理1些工作，所以未能领会其精华。

但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对平常管理工作有了深层次的感性和理性认识。

认识到要做好平常企业管理工作，既要重视管理理论知识的学习。

　　重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的进程中学到了许多，如何捉住第1次见面的第1印象，这是最重要的。

没有自信我们也就不会相信他人会接受自己，如果他人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。

如何作好自己的形象，自信自若要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。

这都是在学校里不能学到和体会到的。

　　虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了1定的收获。

这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了增进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了1块基石。

实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我晓得了很多之前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：

前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。

这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有1定的增进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中1点1点的积累，不断丰富自己的经验才行。

我眼前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　从销售美容产品的学习中也让我更深入的了解了设计行业的个性和潜力。

而作为将来的设计者其中1员，不但要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。

作为1个设计师，要不断地开辟思路去弥补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融会，使设计更加市场化、市场更加设计化。

　　同时也让我更加深入地体会到诚信在人们平常生活中的重要作用，1个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到他人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;

1个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即便企业遇到了1时的困难，其他企业也会由于其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在剧烈的市场竞争中做大、做强;

1个国家也只有具有了诚信的民族品质，才能在剧烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造1个良好的周边环境，让我们全部国家在1个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

　　2020市场营销实习报告2000字

（2）

　　本次实习，共延续了3个月，不算长，也不算短。

虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

　　1、实习时间

　　20__年_月——20__年_月

　　2、实习单位

　　__科技有限公司于2002年注册成立，1开始主要从事移动增值服务，捉住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。

随着SP行业的逐步规范和中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的__科技深感行业风险的巨大，于20__底开始寻觅其他投资机会，经过周到的市场调查和分析，终究决定于20__年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。

正是此时加盟，开始公司的2次创业。

　　3、实习内容

　　本次实习共分3个阶段：

高校促销活动期、柜台零售学习期和__市场开发期。

　　1、高校促销活动期

　　这1阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动和后期的活动总结。

__作为3大高校集中地，具有高校60多所，在校学生4510万，年消费额到达30亿，最近几年来愈来愈引的的商家垂涎。

任何1个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场淡然处之。

由于我有在校学生的优势，又曾办过协会，弄过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为往后抢夺高校市场做些有益的尝试。

从我来讲，首先我觉得高校市场的重要性无庸置疑，特别对数码行业来讲，其产品的特殊性乃至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。

但到底该以甚么样的情势进入高校市场呢?

许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。

我很赞同渠道为王，但也应当具体问题具体分析。

任何1个企业都应当对其目标消费者进行深入的分析，才能做出科学的营销策略。

高校学生作为我们的目标消费者，有着其本身的消费行动。

突出表现在寻求品牌，寻求时尚，寻求个性。

消费场所1般选择在范围较大的MP3专卖场，如电脑城就是选择。

遵守这1习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下工夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。

所以我不同意那些不计本钱、不经调研分析的校园促销活动。

后来在我们学校举行的为期1个周的促销活动也证明收效不大。

　　2、门市零售学习期

　　1个老业务员对我说，1个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，最少是非常了解门市销售。

因而经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多1个月。

虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我1腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造事迹的，我要证明自己的能力，我不能由于自己还是在校学生就天经地义比他人差。

但当那位再次问我在门市有无甚么收获时，我真的仔细想了想。

其实收获还是蛮大的。

小小的柜台还真的不简单。

首先可以了解顾客的喜好，甚么机型、价位、功能和品牌的的MP3，这些是最的1手信息。

比如之前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当，结果却恰恰相反。

其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是之前没有经历过的。

再次，柜台本身的形象，货品的摆设等都是讲求艺术性的。

更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。

在以后的__市场开发进程中，我常常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终究赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。

　　3、__市场开发期

　　终究有1天，老板对我说，准备派我独自去__开发市场。

__的数码市场主要分为__和汉口两个较集中的市场，其中又以__为主。

__有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城和__电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广场。

所谓得__者得__，得__这得华中，得华中者得天下。

可见__的战略地位极为重要。

所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下__。

但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我1个还没开始做过业务的人独自扛着。

由于__这块，1开始有人来碰过，但效果都不是很好。

由于我们公司在汉口，1些渠道关系也都在汉口，__是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部份都是公模机，缺少广告支持，此时__市场上已站住脚的MP3品牌不下几10钟。

那些经销商都不愿意和1个小公司的刚刚上市的没着名气在他们看来没有保障的的品牌合作。

由于这些缘由，1段时间内公司1直没人提过__市场。

现在老板这么安排，让我有种不安。

这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应当是派出经验丰富的资深业务员才对。

难道是在摸索我?

但我也管不了，1方面在门市呆的不耐烦了，另外一方面我也急于证明自己。

成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。

因而我壮志踌蹰地答应了。

从13日起，我开始了上午在__几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。

经过和经销商的交换得知，这些经销商也有自己的苦衷。

现在做MP3的太多了，许多小品牌见他人赚钱，马上跑来凑热烈，见利润下降，就撒腿走人。

而MP3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。

那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨痛。

所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我