简单的创业计划书模板Word下载.docx
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那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。
这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。
切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。
一、项目描述
1、项目背景
2、项目宗旨
3、项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。
在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?
市场特点与性质怎样?
你是如何划分市场格局的?
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
编号：
______________
项目名称：
申请人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
说明
本创业计划书样本供创业申请者参考。
创业项目的申请者请根据自身项目的实际情况尽可能详细地陈述各方面的情况。
孵化项目的申请者根据本样本的几个方面简要叙述创业计划外，请侧重于陈述以下几个方面的内容：
l项目研究的总目标和创新点，主要研究内容及所需要解决的技术难点
l项目的完成形式和考核指标;
l项目的年度计划及年度目标;
l主要参与者简介;
l经费预算和科技成果权益分配申请孵化基金额度，各参与人及基金在科技孵化成果中所占的权益比例;
l用款计划。
摘要
请简要叙述以下内容：
1.项目基本情况项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。
2.主要管理者姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。
3.研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划
4.行业及市场行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。
5.营销策略在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。
6.产品生产生产方式，生产工艺，质量控制
7.财务计划资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。
一项目概况
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：
说明自项目启动以来至目前的进展情况
主要股东：
列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。
组织机构：
用图来表示
主要业务：
准备经营的主要业务。
盈利模式：
详细说明本项目的商业盈利模式。
未来3年的发展战略和经营目标：
行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。
二管理层
2.1成立公司的董事会：
董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话
2.2高管层简介：
董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。
2.3激励和约束机制：
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
三研究与开发
4.1项目的研发成果及客观评价：
产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。
4.2主要技术竞争对手：
国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。
4.3研发计划：
请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。
4.4研发投入：
截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。
4.5技术资源和合作：
项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。
4.6技术保密和激励措施：
请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。
四行业及市场
5.1行业状况：
发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。
5.2市场前景与预测：
全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。
5.3目标市场：
请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。
5.4主要竞争对手：
说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势
5.5市场壁垒：
请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策
5.6SWOT分析：
产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁
5.7销售预测：
预测公司未来3年的销售收入和市场份额
五营销策略
6.1价格策略：
销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策
6.2行销策略：
请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法
创业计划书6C
首先是Concept概念。
就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers顾客。
顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors竞争者。
需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities能力。
要卖的东西自己懂不懂?
譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?
如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital资本。
资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少，
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