房地产销售话术范文Word格式.docx

房地产销售话术范文Word格式.docx

《房地产销售话术范文Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售话术范文Word格式.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

毕竟买三房就是应该用来享受的。

2、客厅朝北的户型比较好？

客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲朋好友还是放在家里的？

白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；

更多的卧室照顾放到南边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。

3、客厅卧室全部都在南面的户型好？

客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。

4、高层的哪层最好？

a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；

b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。

c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。

同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。

另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

5、单卫与双卫的好处？

单卫：

其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。

双卫：

特别的方便，卫生。

而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。

6、为什么一进门是客厅比较好？

视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中___生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；

7、为什么一进门不是客厅比较好？

隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。

同时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。

8、为何处于一幢楼的两边房子较好？

采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。

最重要的是享受全明房型。

9、为何处于一幢楼的中间房子比较好？

保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。

10、为何最东边的房子好？

阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。

在群里看了很久，才打算写写，希望有机会跟您学习，看了《我把一切告诉你》受益颇多

我性别女，23岁，去年毕业，目前在一家房地产公司做设计+行政工作，5个月余，大概了解了商业流程，老板想让我转行做案场销售，（商业地产，地下商业街出售），目前处于前期学习阶段，以前从未做过销售类行业

本人总结一下自己的优缺点，想请楼主您给指点一下:

缺点:

1、没任何销售经验；

2、没有人脉；

3、性格内向；

优点:

1、脾气好，能忍，别人说的再难听，我也可以不会当面发作；

2、能吃苦，为人诚实；

3、学习能力好，适应能力强。

4、会用PS和AI做一些平面设计，比如售楼处的海报、展架等

说说我们公司：

我们案场部和市场部是分开的，市场部只负责拓客，拉分销商，把客户带到售楼中心，案场只负责客户的逼定，严格规定不能互相牵扯

我们所有的客户都于市场部太局限，并不能提前了解到客户的一些信息

我有几个疑问：

1、价值几百万的商铺如何快速取得客户的信任，使其下定

2、商铺的一些抗性问题

3、商铺不像住宅，需要的是快速应变能力，如何打消客户疑虑

4、每天上班不能拜访客户，增值服务用不到？

对于销售工作，还是一点都不通，所以想了好久，都不知道该怎么着手，还望雨总能___，谢谢！

蓝小雨回复：

看完你的问题，想到过去回复的几个类似问题，好，我摘录过来，你看完或许有所启发哦：

也是刚开发没多久的一个小区、人流量比较少，但未来规划比较好！

现在存在的问题就是

1:

客户觉得投资风险比较大，因为附近的小区还未开发！

2:

现在优惠下来的价格还是和客户预期有点距离

类似这种问题，大家怎么处理的呀

我的回复是

1、先知三天，富贵十年，如果大家都看到了开发成果，谁都可以暴富了哦，现在赚的就是一个眼光的钱；

2、随着电商的冲击，市区内的大型商业中心的商铺，投资价值在下降，因为现在市场流行去中心化运动，

相反，小区型商铺的投资价值会凸显，今后吃喝和简单购物都会在本区域实现，而且电商送货，尤其生鲜类商品，普遍存在最后一公里的问题，他们离不开社区型商铺的支持；

3、你把这些概念要好好灌输给客户，如果自己看完还不清楚，上XX，去查看相关数据，拿牛人的说法给客户讲，不信他不信这个趋势；

4、眼见一条条商业街，一座座购物城生意冷淡，但社区型商铺的招商从来都是火爆的，因为存在大量刚需，供不应求呢；

5、此外，你还要给客户规划投资商铺，这座商铺能干什么呢？

理发？

水果门店？

培训班？

便利超市？

餐饮门市？

好吧，你就按这些门店行业，给客户搜集一批数据，自己创业也行，出租也行……

6、这叫给客户做增值服务啊，不做这个，下次不好再约客户，就算约来了，也不知道谈什么啊，是这个道理吧，哈

还有同学问，我是做商铺销售的。

前几天开发了一个客户出来，他对我们的项目很认可，当时就说愿意抽时间过来了解。

过了几天，我再跟他打电话的时候，他跟我聊了很久，说自己是做工程的，现在需要购买几辆大货车。

买货车的话就没有钱买商铺了，而且他觉得买商铺的话，回本太慢了，所以就说暂时不考虑。

还客客气气的时候愿意给我介绍他的朋友过来了解。

老大，这样的情况我怎样，我怎么跟他做进一步的跟进呀？

我的回复

1、商铺投资包括两个板块：

A、房地产的增值保值；

B、租金固定回报

2、你把周边商铺房价的上涨情况做一个统计，告诉他，100万的投资，4年上涨了40%，可以卖到140万，而每个月租金又能收到5K，一年就是6万，四年就是26万+（租金有上涨），这个回报不比买几辆货车核算？

3、这个算是躺着赚钱，自己没有出一分精力，而买货车，自己要搭进去各种精力和劳动，怎么就不算算自己的老板成本和利润呢？

刨除自己的劳动，这几辆车的回报会比得过商铺的回报？

4、车子到后面就报废了，是投资贬值的行为，而商铺是一直是增值，过了15年，商铺价格越来越贵，而货车已经完全报废了，二者能有可比性？

5、物流运营是高风险行业，利润是有，但要乞求一路平安，但货车越多，风险就越高，谁能保得齐天天顺顺利利？

不能拿纸面上的利润当实际利润啊，维修啊，检修啊，各种情况啊，这些时候都不能计算拉货利润的哦；

呵呵，你就照着这个说，呵呵，有希望扳回一城！

加油！

你要把我给你的两个案例看10遍，干货全部都在里面，也包括提前要做好的准备工作，当你把这些准备工作做好以后，你的话术立刻提升5倍，总有几句话能打动客户哦

更多销售技巧和话术可以自己申请裙310632081暗号911（QUN文件有每个客户100%会问的19个销售难题和对应话术）

首发于微信___：

蓝小雨公开课每天分享商业案例，创业感悟，销售技巧。

版权声明：

版权归蓝小雨所有，请关注___蓝小雨公开课回复“”获取授权。

二手房销售话术开场白一：

我只听过xx，xx房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？

1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色:

强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。

专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。

我们的企业理念:

安全、迅速、合理。

收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。

3、介绍一下经纪人自己的优势。

4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。

二手房销售话术开场白二：

我愿意自己卖，方便又节省钱。

●自售的缺点:

1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。

4、无法主动与买方洽谈。

5、广告费负担重。

6、销售渠道有哪些？

销售手段又有多少呢？

7、无法过滤客户，生活受打扰。

8、女房东带看存在危险。

9、比较不会推销，介绍产品。

10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

11、买方防范心理较重，不利成交。

二手房销售话术开场白三：

为什么要签委托，会不会把我套进去？

1、客户资料是公司机密，绝对保密。

2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。

3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。

4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。

5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。

6、可避免一房二售的纠纷。

7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。

销售行业曾一度不愿公开的销售五大攻心步骤>

验证0008、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。

9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。

二手房销售话术开场白四：

当房东询问房价时如何回应1、你认为可以卖多少？

2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。

3、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。

4、房价的决定权在房东。

5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。

6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。

7、我们做服务业的就是客户想卖多少，我们尽量帮他卖到多少。

8、你问我就对了，以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。

（如果房东报价8500）9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好，但是有