美容院促销方案大全Word文档下载推荐.docx

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16、赊帐促销

17、小偷促销

18、易货促销

19、官司促销

20、找缺点促销

21、男人做

22、极品促销

23、限量促销

24、年龄段促销

25、身份促销

26、通路促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。

2、开价促销

即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明

确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。

、倒拍卖促销3

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法

正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞。

但不可没价）活气氛，二则给顾客实惠和惊喜（

、事后促销4

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，

买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。

如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。

意外法则促销：

开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。

、给美容院命名促销5

以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计，取店名，

合起来，让目标堤春联。

此活动可与妇联一些赞助活动结消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。

、幸运时段免费促销7

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引

顾客的消费很好利用床位。

也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。

、返下次消费单8

根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不

能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。

即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：

在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。

、人体彩绘促销10

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意

而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术

来达到轰动效应。

作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。

在活动促销中，用T字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感。

、悬念促销12

制造悬念：

今天美容院接待一位神秘的大人物，通过

，以达到吸引好奇心电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业作用。

并成功将此故事复制作为宣传的利器。

活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

、恐惧促销13

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容

者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：

一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

、以旧换新促销14

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

、画画促销15

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张

自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。

、赊帐促销16

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法

可为：

先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

、小偷促销17

只不过用人爱占便宜的心理，也不是真正的小偷促销，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。

、易货促销18

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

、官司促销19

也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏

规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。

、找缺点促销20

又称投拆促销。

客户根据美容院各项情况如服务，产

品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

、极品促销22

像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。

、限量促销23

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，

可定员促销，显消费者的身份与地位。

或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

、年龄段促销24

岁具体来讲就如35以年龄段来确定不同的促销方式，折。

1．以上，每大一岁就多打0

岁之间又一种促岁之间一种优惠方式，或25-3535-45

销方式。

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。

另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

通路促销

通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。

、派单促销1

印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容顾问在美

容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。

2、促销

通过买或收集意向客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进。

3、从老公入手促销以邮寄方式寄发，并注明可凭领用试作包或其它

从男人入手来做好促销。

“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传计划还有西方的节日如母亲节，情人节等。

4、广场大型活动促销

最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。

5、文化促销

对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇越好。

通过对人的炒作而提升品牌形象。

6、试用包派赠促销

日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。

美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。

、外派促销7

事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过

对美容基础知识来吸引顾客到美容院。

、上门服务促销8

对于某些特定的顾客，可扔美容顾问上门服务，做高

贵专门服务，或做简单上门销售产品。

、锦囊促销9

在终端活动中，对某个顾客提出一些问题，对其中一

些错误的观点和理解，不是当面指出而是事先准备锦囊若．

干，由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中，不要马上拆开。

同时送小礼物。

、淡季促销10

淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾

问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识。

活动促销

、活动联谊促销1

有样一句话叫：

“有运动怕运动，没运动想运动”，

应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。

、专家讲课促销2

专家学者一般授课一定要采取预约的形式，并事先收

取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：

化妆晶知识妇女法讲座，结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考．

虑的，并可由此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材。

3、老外促销

外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的促销效果。

加上相片、证照等辅助。

如最近台湾美容顾问团访河南，在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。

、潜训4

看美容从来者的文化素质相对较低，对自己对人生认

识都不是很清楚，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运而生，如火如茶。

某些大城市收费很高，广爱喜爱。

此为促销之法，在活动运用实属利器。

、比赛促销5

也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、

美容资讯研讨会。

、考试促销6

在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。

加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。

、名人促销7

利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不

爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。

、旅游促销8

主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可

小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。

实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段。

9、心理门诊促销

可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

、瑜咖美体操10

在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。

11、募捐促销

通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家的参与，增时感情的沟通。

12、义工促销

通过一次有意义的义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。

人情促销

人情促销以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。

、春酒促销1

在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。

、红娘促销2

做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮

顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。

、问候促俏3

利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送