商务ktv营销策划方案Word文档下载推荐.docx

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　　1、经济指标：

当地企业经营状况、实力排列；

经营形式及所占的比重；

营业网点数量；

从业人员数量。

　　2、分店所选市场的原有企业经营现状：

企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？

）；

经营管理水平高低；

经营档次高低；

消费价位。

　　3、竞争对手分析：

　　A、传统型竞争者现状：

数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；

成功原因：

管理水平先进？

服务优秀？

社会环境条件优越？

　　失败原因：

基础设施较差？

政策因素？

市场定位不准？

运行机制故障等？

　　b、传统型竞争者优势：

传统优势；

经营规模优势；

位置优势；

政策优势。

　　c、新兴高档KTV经营者：

经营类型？

市场取向？

是否平民化、贵族化等。

经营地段：

哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。

　　经营状况：

营业额、营业利润、客流量、订房数等。

　　经营规模：

店的面积、可容纳客人数量。

大小各类性包厢分布及所占比例状况等。

　　4、

　　4、消费者分析：

　　A、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。

　　b、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。

　　c、目标市场消费者分类：

政府、军队、企业、家庭消费、游客。

　　在该地开店的优势策略：

　　竞争策略：

市场最佳切入点；

　　营销策略：

宣传与客户认同；

培育顾客偏爱；

建立常客网络关系

　　二、试运行筹备阶段的宣传

　　直接客户宣传：

　　每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个KTV，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。

　　宣传客户群体：

　　2、各大高校；

　　3、各类高中，中专周围。

　　4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支）宣传方式：

派报；

　　派报方式

　　1、派近报

（1）带优惠券、穿广告衫

　　2、派远报

（1）带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。

（2）公司发放车费，（3）午餐费用。

　　3、派报注意事项：

　　1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单；

　　2、组长明确派发路线、方向、地址；

　　3、清楚派发对象（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语；

　　4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置；

　　5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱；

　　6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶；

　　7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解；

　　8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松；

　　9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地；

　　10、遇到同行竞争对手不用派发；

　　11、不可抽烟、打私人电话，在士多店看电视或有任何形式的潜水等；

　　12、不可围观任何类型的汇演或其它活动；

　　13、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目的员工派发（防止小区保安阻拦）；

　　14、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开；

　　15、如传单没有在目的地派完，则需拿回交给ktv管理组；

　　安全注意事项：

　　1、过桥时要走人行道，不可走车道；

　　2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒；

　　3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物；

　　4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）；

　　5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理；

　　标准用语：

　　先生/**，您好！

我是**量贩式KTV的员工，我们是一家专业KTV连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包），上面有优惠券，我们于4月1日试营业，***KTV位置在****，到时欢迎您的光临，谢谢！

　　2、员工用6天时间外出发票并做宣传。

2天到近处、2天到各大公司，肯德基、加油站、高档商铺，写字楼。

2天到量贩KTV所在城市各大商场、超市、大型酒店。

大型宾馆。

　　3、在通往**量贩KTV的公交车上和**量贩KTV所在城市主要干道的公交车上做公交宣传。

　　4、在电视台及在公共汽车移动电视做广告宣传。

　　5、确定邀请参加活动的企业宾朋名单、发送邀请函。

（1）必须在开业气势上务必要一炮打响"

，体现宏大规模的特点（惊爆度）

（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象

　　（3）在同行业态中留下较好的知誉度

　　（4）促销活动务必与众不同，使顾客有"

新鲜感"

，且易传播（惊奇度）

　　（5）本促销活动务必能够提高销售额

　　（6）本促销活动的确能让顾客感到"

实惠"

，最终增加欢乐迪知誉度

　　（7）本次企划促销案能够便于操作实施

　　案例详情：

　　KTV发展策略展望

　　一、企业概况：

　　店名：

KYV

　　地址：

开业时间：

20XX年9月占地面积：

180㎡

　　包厢：

大包1中包1小包13

　　租金：

4700元左右/月

　　员工数：

5人（均为兼职）

　　装修风格：

简约

　　其他服务：

点心小吃、酒水饮料、棋牌娱乐、音响出租

　　二、企业现状分析：

　　1、宏观环境分析：

　　当前，国际经济形势并不稳定，次贷危机刚刚过去，欧洲主权债务危机又来袭，加之朝韩关系的紧张和加沙地区的不稳定，给世界经济发展前景有蒙上了一层阴影。

尽管如此，国内经济发展态势较好，20XX年实现了gDp8.7%的增幅。

目前，随着人民生活水平的提高，第三产业发展迅速，并且得到国家政策、资金上的支持。

　　2、微观环境分析：

　　本企业的目标顾客为合肥学院在校师生和南艳湖周边的人士，他们具有以下特点：

年轻、高学历、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，对生活有自己独特的看法，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。

　　（3）竞争对手分析：

　　我国，当前经济形势良好，第三产业健康迅速发展。

这为KTV产业的发展带来了良好的契机。

顾客独特的消费需求是本企业的出发点。

同时我们也面临着强大的对手。

KTV行业，作为一个资本、人力和市场高投入的服务业，其的发展与竞争对企业的能力提出了更高的要求。

在竞争中要始终以顾客为出发点，在企业自身的实力的基础上，结合竞争对手的情况，及时做出调整。

　　三、KTV3—5年发展战略展望

（一）、宣传标语、口号：

　　唱享十分，畅享生活——KTV

（二）、产品定位：

　　1、一种完善配套的精致中小包厢，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。

　　2、一种诗意的生活方式，代表了个性、时尚、高雅?

?

　　3、一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。

　　（三）、企业定位：

　　1、目标市场定位：

　　近期合肥学院的在校师生、周边企业的人员

　　远期滨湖学院和会计学院的在校师生及社会上的商务人士

　　2、企业形象定位：

　　个性，时尚，高雅。

　　3、企业定位：

　　面对中低端顾客，提供良好的服务、环境和设施，以满足顾客个性，时尚，高雅的消费需求。

　　（四）、企业ＣＩＳ系统策划：

　　1、理念识别设计（ＭＩ）：

（1）企业使命设计：

　　为您营造一片属于您的心灵天空

（2）行为准则设计：

　　顾客永远是对的

　　（3）经营理念设计：

　　顾客至上

　　（4）服务活动领域设计：

　　KTV服务，外加一定的餐饮、酒水、零食、棋牌娱乐服务。

　　2、行为识别设计：

（1）企业内部识别系统

　　①环境设计

　　光线设计：

不宜明亮，宜有适当的昏暗，以营造氛围。

采用柔和的彩色灯，如红色。

　　色彩设计：

店面色彩要统一，且相互间不应有生硬的强烈对比。

宜选用蓝色和紫色作为主色调。

　　布局设计：

在布局上应坚持简约的风格，不宜添加太多的人为地装饰。

大厅布局上，不应拥挤，可布置几张临时休息的沙发，装饰上以绿色观赏植物为主。

包间内的布置也不应，给顾客一种较为开放的感觉。

　　装饰物品选配：

墙壁上悬挂的画要个性、时尚、高雅；

绿色植物应选择那些耐保存且颜色清新的观赏植物为主。

　　②员工行为规范化设计

　　对待顾客热情周到，言语行为文明得体，服装整洁大方。

（2）企业外部识别系统

　　①广告活动设计：

　　提高广告的针对性，同是加强对本企业品牌以及理念的宣传。

　　②店面形象设计：

　　篇二：

KTV营销策划方案

　　10营销工作计划

　　一、KTV行业特性与模式

　　KTV行业特性：

KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容

　　使之保有长久的生命力。

　　KTV市场现状：

全国各地KTV投资热情蓬勃发展。

KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。

　　目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。

以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。

省会KTV的经营模式：

　　从台湾钱柜将卡拉oK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式

　　KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥

　　不同的作用。

省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下

　　几种形式。

　　1）夜总会

　　特点：

夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。

虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的单一，不适合以企业运作的手段来经营。

　　2）量贩式KTV

在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，

　　给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、

　　时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和

　　占领市场的最佳经营模式。

因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的

　　要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的

　　要求不断提高，此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。

　　3）自助式KTV

以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。

棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会很高，但周边又有对于