三只松鼠营销策略分析Word格式文档下载.doc
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关键词 电子商务；
三只松鼠；
营销策略；
市场营销
Marketingstrategyanalysisofthreesquirrels
Abstract
Today,theglobaleconomyhasenteredtheeraoftheInterneteconomy,Internethasbeenaroundtheworld,people'
slivesastheInternetenteredtheearth-shakingchanges.Statepromulgatedthe"
Internet+"
actionplanstopromotee-commerce,theInternetindustryandInternetbanking（ITFIN）healthydevelopment,andguideenterprisestoexpandtheInternetmarket,businessmodelinnovation,withthee-commercenetworkSendarapidlyup.Internetwithitsuniqueadvantagesandcohesionroad,attractingalargenumberoftraditionalcompaniestoaltertheirbusinessmodelinnetworkmarketing.Today,TaobaohasbecomeChina'
sfirste-commerceplatform,thepaperreliesonTaobaoestablishedelectricitysupplierbrands-threesquirrels,forexample,toanalyzethedevelopmentofInternetmarketingstrategiesandproblems,andIhopetoday'
s"
e-commerceandtraditionalbusinessesunderthecontextofe-commerceintothecategoryofadvicehavingmeaningfulreference.
Theinordertoachievethefollowinggoals:
oneistounderstandChina'
scurrentelectricitysupplierindustryenvironment;
buttheunderstandingofthreelittlesquirrelscaninmanyfoodbrandchiefsdeusex;
threeisthroughcasestudiesonthethreesquirrelscompanymarketing,pointsoutthreesquirrelscompanymarketingproblems,andputforwardthecorrespondingdevelopmentstrategyandpromotethesustainabledevelopmentofthethreesquirrels;
fourth,throughtheresearchnotonlypointsoutthatthesuccessofthethreesquirrels,butalsoprovidesreferenceforotherenterprisesinthemarketing.
Inthispaper,throughtheanalysisofthreesquirrelsmarketingenvironment,nowthemarketingsituation,marketingproblemsexistinginthemarketingprocessandsuggestionstosolvetheproblemofafewunitthreesquirrelswereanalyzed.Whichforthethreesquirrelspositioninginpureonlinesales,emotionalmarketing,experiencemarketing,marketpositioning,productionmanagement,competitionandsoonweredetailedanalysisandtotheproblemoffindingprovidessolutions,forthefurtherdevelopmentofthethreesquirrelscompanytoprovidereferenceandforotherenterprisesreference.
Keywords：
Electroniccommerce;
threesquirrels;
marketingstrategy;
marketing
-II-
目录
摘要 I
Abstract II
目录 V
第1章绪论 7
1.1论文研究背景 7
1.2论文相关理论基础 8
1.2.1情感营销 8
1.2.2体验营销 8
1.2.3PEST分析模型 9
1.3研究的目的与意义 10
1.3.1研究的目的 10
1.3.2研究的意义 11
第2章三只松鼠营销环境分析 12
2.1电商企业市场环境分析 12
2.2三只松鼠宏观环境分析 12
2.2.1人口环境 12
2.2.2经济环境 14
2.2.3自然环境 15
2.2.4社会文化环境 15
2.3三只松鼠微观环境分析 16
2.3.1供应商 16
2.3.2营销中介 16
2.3.3顾客 16
2.3.4公众 16
2.3.5行业内的竞争者 16
第3章三只松鼠的营销现状分析 17
3.1三只松鼠企业简介 17
3.1.1三只松鼠公司简介 17
3.1.2企业发展使命 17
3.2三只松鼠公司营销策略分析 18
3.2.1情感营销策略 18
3.2.2体验营销策略 21
3.3三只松鼠公司营销存在的问题分析 23
3.3.1纯互联网销售，线下市场份额被抢 23
3.3.2代工模式管理漏洞，爆发食品安全问题 24
3.3.3供应链不稳定，供货危机多发 24
3.3.4公司制度不完善，管理层缺乏管理经验 24
第4章对三只松鼠经营策略改进建议 26
4.1拓广销售渠道，增加市场份额 26
4.1.1开发线下市场，线下线上相结合 26
4.1.2预测消费需求，抢占未来市场 26
4.2加强品牌营销，突出品牌独特性 26
4.2.1深化网络平台运用，扩大影响范围 26
4.2.2加大动漫营销 27
4.3完善企业管理 27
4.3.1加强代工模式管理保证产品质量 27
4.3.2完善公司规章制度 27
结论 29
致谢 30
参考文献 31
附录A 32
附录B 38
-IV-
第1章绪论
1.1论文研究背景
经过价格战、倒闭潮，众多电子商务企业收兵息鼓、修炼内功，市场趋于冷静，资本开始复苏，中小型企业电商得以喘息。
但安静的表象下暗藏着波涛汹涌，战场焦点的转移，随之而来的是更大的压力，对于中小型电子商务企业来说，电商任然是一片危机四伏的丛林。
传统品牌大鳄、平台大佬、随着大数据诞生而来的新的挑战，前后夹击，内忧外患。
恰是在这种情况下安徽三只松鼠电子商务有限公司（以下简称：
三只松鼠）横空出世，“三只松鼠”品牌一经推出，上线一个周实现1000单的销售业绩;
2012年淘宝“双11”期间，三只松鼠日销售额达766万元；
2013年淘宝“双11”开启5分钟销售额破100万元，一小时破779万元，单日累计销售额超过3652元，一跃成为电商食品品牌销量第一。
身处一个三线城市的电商企业，三只松鼠是如何做到的呢？
图1-1三只松鼠销售业绩
排名
2015年11月
2015年12月
2016年1月
1
三只松鼠
2
百味草
3
良品铺子
稻香村
4
楼兰蜜语
周黑鸭
费列罗
5
德芙
五芳斋
6
来伊份
华美
7
港荣
美心
西域美农
8
利口福
9
友臣
10
新农哥
图1-2天猫零食坚果热销品牌排行榜
1.2论文相关理论基础
1.2.1情感营销
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
1.2.2体验营销
体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想
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