中国白酒金三角的泸州奇迹Word格式文档下载.docx

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，全市酒业得到超速发展，成为全市经济的第一大支柱和第一大税源。

&

的实践在泸州取得了显著成效。

2006年，全市酒业实现销售收入60.2亿元、2007年实现销售收入101.9亿元、2008年实现销售收入167.9亿元、2009年实现销售收入252.2亿元，酒业销售收入三年翻两番，平均每年递增65亿元。

2009年，全市白酒产业实现增加值116.1亿元，对规模以上工业增长的贡献率达52.3%；

全市白酒企业利税总额首次突破50亿元大关，达到54.4亿元。

今年4月，该市泸州老窖、郎酒集团、仙潭酒业等3户白酒企业进入全国白酒行业100强，尤其是泸州老窖首次超过贵州茅台集团位居全国第二，郎酒集团则由去年底的第七跃居第五。

突出优势优先做强做大传统产业

泸州是一座&

酒以城名、城以酒兴&

的历史文化名城。

朱德1916年驻防泸州时，留下了&

酒城幸保身无恙&

的诗句，&

酒城泸州&

因此而得名。

到2009年底，泸州拥有窖池3.2万余口，窖龄多数在20年以上，窖龄30年以上的9147口，丰富的窖池资源现在仍然发挥着积极的作用。

千百年来，泸州凭借其独特的地理优势和对酿酒技艺的执著追求，在酒界享有很高地位。

经联合国粮农组织与科教文组织专家考证，&

在地球同纬度上，只有沿长江两岸的泸州是最适合酿造优质纯正蒸馏酒&

白酒的城市。

泸州具有集水、陆、空于一体的立体交通网络，拥有四川唯一的出海港口和四川第二大航空港，是全川唯一连接川滇黔渝结合部的交通枢纽。

不可复制的地域性特征、难以&

克隆&

的生态环境和独一无二的酿酒技艺，造就了泸州在全国绝无仅有的酒业发展优势。

全国五大白酒产区，泸州产业基础最扎实，实力最雄厚，品质最好。

全国酒协秘书长如是评价。

泸型酒在业界有良好的声誉，对全国酒业的发展具有极其重要的意义。

国家食品工业协会秘书长马勇如是说。

承载着深厚的、独特的历史文化，泸州酒蓄势待发。

我们全面审视市情，认为泸州最大优势是酒业优势，最具有潜力、最具竞争力的优势仍然是酒业。

我们毫不犹豫地把酒业发展作为推进泸州跨越发展的战略突破口。

中共泸州市委书记朱以庄说。

从2007年开始，泸州市就响亮地提出了&

三个不动摇&

（坚定酒业发展的决心不动摇、确立酒业发展的地位不动摇、落实酒业发展的政策不动摇），按照&

三个不搞&

（不搞粗制滥造、不搞一哄而上、不搞平均照顾）的基本方略，把酒业作为推进泸州加快发展的战略突破口和主攻方向来抓。

一是强化政策扶持。

市委、市政府连续3年出台加快酒业发展的意见，制定了《泸州市酒业发展规划》，每年拿出300万元作为奖金，对7个区县进行严格考核，严格奖惩。

二是坚持龙头带动。

依托泸州老窖和郎酒集团两大龙头，培育一批销售收入上亿元的酒类&

小巨人&

企业。

三是推动集群发展。

依托泸州老窖打造全国最大的白酒及其相关产业生产加工园区——泸州酒业集中发展区，2010年园区将实现产值和服务性收入超100亿元，率先成为&

百亿园区&

。

四是实施品牌战略。

加大对&

国窖&

#183;

1573&

、&

泸州老窖&

中国郎&

红花郎&

等知名品牌的保护提升和宣传力度，充分发挥&

泸州酒&

原产地理保护标志的品牌效应，积极引导原酒企业向瓶装品牌转变、瓶装品牌向知名品牌转变，全面提升泸酒品牌综合实力和整体竞争力。

五是坚持以质取胜。

全面加快酒类企业规模化、集团化进程，大力推进酒业发展从数量规模型向质量效益型转变，泸州市投资5000多万元，与国家和省质监局合作建立了国家酒检中心泸州实验基地。

六是注重文化塑造。

整体打造和营销&

中国酒城&

泸州&

城市名片，把泸州建成中国乃至世界酒产品、酒文化、酒历史的窗口和缩影。

各区、县也纷纷定出了酒业发展目标，出台了支持酒业发展的政策，设立酒业发展基金。

各酒类企业铆足劲大踏步向前。

江阳区立下夺取酒业&

单项冠军&

的&

军令状&

，制定了《关于大力发展白酒产业的工作意见》和《白酒产业基金试行意见》，提出依托品牌发展、依托平台发展、依托传统发展的三大战略，规划到2010年实现白酒销售收入和税金在2005年基础上至少翻两番。

泸县提出打造&

中国优质白酒产业大县&

的目标，实施&

坚持调整结构、壮大基酒、扩大总量、发展品牌、创造名牌，实行集中与分散相结合、基酒与品牌相结合的发展模式，提高市场竞争力，推进酒类产业优质快速发展&

的发展战略。

县财政每年安排专项酒类产业发展奖励资金，重点白酒企业、生产销售大户、纳税大户、创新品牌、新增投入、优质服务等都将获得重奖。

龙马潭区制定了&

众星拱月&

的发展战略，依托泸州老窖公司罗汉生产基地、安宁科技工业园区，酒业发展的基础得天独厚。

该区制定了实施品牌和散酒共进、存量扩张和增量引进并举、规模与质量并重战略，扶持三溪、玉蝉、青狮、国粹酒系列等地方名优品牌。

同时，和泸州老窖公司合作，集中连片打造万亩优质红粮基地。

纳溪区以构建泸州原酒和二线酒类品牌生产基地为发展重点，出台的《关于加快酒业发展的决定》加大了在财政、税收、土地等方面的政策扶持力度。

该区财政设立500万元的&

酒类产业发展流通基金&

，搭建起白酒生产企业流动资金融资平台。

古蔺县白酒发展的总体思路是&

一业特强，建设以郎酒为龙头的酱酒集群&

坚持扶优做强，鼓励和支持骨干优势企业走技术改造和兼并联合之路，支持郎酒集团产业扩张，扶持仙潭集团、红军杯酒业做强做大，形成&

品&

字型酒业发展态势。

大力发展酱香型白酒生产基地，与郎酒集团建立互利合作利益链，整合全县酒类生产资源，盘活存量，做大总量。

合江县进一步完善酒类产业发展的政策措施，提出&

十一五&

期末实现酒产量5万吨，实现酒业利税1亿元。

叙永县白酒发展目标锁定&

期末实现白酒产量5000吨，实现利税2000万元；

促进企业培育品牌，支持稻香村酒厂、观兴窖酒厂实施品牌推广战略；

帮助企业扩大规模，支持稻香村、观兴窖、永宁道等酒厂技改扩能&

#8230;

商务、经委、招商局、银行、工商、质监等部门纷纷制定措施，为酒类产业实现跨越发展&

保驾护航&

，一个个酒业发展的&

瓶颈&

被打破。

自此，泸州酒业发展的大幕徐徐开启。

坚持抓&

大&

聚&

小&

集群发展提升后劲

既抓&

#8216;

#8217;

，也聚&

，走集群发展之路。

泸州市市长刘国强说，泸州坚持以龙头企业为白酒产业的支撑，一方面做强泸州老窖、郎酒两大龙头，走集群发展之路；

另一方面扶持以18户酒业&

为代表的重点规模企业，实现以泸州老窖和郎酒为主的一线品牌&

正规军&

和二线品牌&

游击队&

齐头并进。

众所周知，白酒企业大多由前店后厂、担酒叫卖的手工作坊发展而来，传统酒业经营的产、储、供、销一体化模式，拉高的不仅是酒业的进入门槛，还有发展台阶。

而凭借雄厚资本实力支撑的骨干企业又普遍面临着另一个难题：

一个从产地宁波运到泸州的酒瓶包装盒，就让1瓶酒的成本至少多出1元钱。

一方面是酒类生产的全面发展，另一方面却是配套产业的发展滞后让品牌商和制造商伤透了脑筋。

发展的困惑在悄然改变。

30家灌装企业，28家包装企业，2家物流企业&

如此众多的企业，你能想象，它们相隔多远？

答案是不到1公里。

2006年5月，一个颠覆传统酒业生产的模式在泸州应运而生，构建一个环环相扣、整体协同的产业链的中国白酒第一园——泸州酒业集中发展区横空出世。

依托泸州老窖、郎酒巨大的吸引力，全国各地的酒业上下游企业纷纷入驻，创造了&

相隔距离不到1公里的奇迹。

2009年10月25日，该区南A区入驻企业集体开工，吸引了全国22家酒业上下游企业携60亿元资金入驻。

在金融危机阴霾中，泸州酒业集中发展区投资却热潮迭起，加上第一期32家入驻企业投入的35亿元，近百亿资金蜂拥而入。

在已具规模的一期工程，一幢幢川南民居建筑临江而立，七八个巨大的金属储酒罐泛着耀眼的光亮。

这里有20万吨的基酒储酒库，80条灌装线和年吞吐量达80万吨的物流配送中心。

左手生产，右手包装，一条白酒由产到销、多企业多环节协作的产业链清晰可见。

凭借成本最低化、信息无缝化、管理一体化和利益最大化的&

抱团&

强攻市场，引擎作用发挥得淋漓尽致。

2009年，泸州酒业集中发展区累计实现产值和服务性收入65亿元，较上年同期增长62.5%，全年新增形象投资9.74亿元，灌装、基酒储存、包材生产、物流四大主题园区初步形成。

泸州的另一朵&

金花&

郎酒，一手抓高端市场，一手抓大众消费，产品结构和品牌诉求都发生了巨大的转变。

神采飞扬&

的响亮口号以及&

郎酒群狼战术&

和&

351工程&

的展开，郎酒在产品架构、品牌打造、营销理念和市场操作体系四个方面的独到之处，已经引起业界广泛关注。

抓&

的结果，是龙头企业更强更壮大。

2009年，泸州老窖集团实现销售收入93亿元，同比增长38.2%；

实现利税54.4亿元，同比增长40.6%。

郎酒集团实现销售收入33亿元，增长63.4%。

在聚&

方面，2008年初，泸州市通过泸州兴泸投资集团向旗下兴泸信用担保公司注资1亿元资本金，专门用于为中小酒类企业融资担保。

分两笔从农发行泸州市分行贷了600万元的泸州时代酒业有限公司，因有了买包装材料、酒精、红高粱的钱，再也不用从经销商那里通过预付款来筹集流动资金，直接在泸州就将酒发往上海、山东等省、市，进入这些省、市的1000多个超市。

而这仅仅是泸州中小酒类企业解决融资难后加速发展的一个缩影。

中小酒类企业拿到贷款后，发展如虎添翼。

据统计，2009年全市规模以上酒类企业达92户，占全省规模酒企253户的36%；

年销售收入1亿元以上的生产企业达23户，占全省69户亿元企业的33%。

其中，华明酒业、仙潭酒业、鑫霸酒业等企业销售收入分别突破5亿元和3亿元关口。

目前，全市酒业基本形成两大龙头为引领、26户&

企业为支撑、中小酒类企业共同发展，浓香、酱香、清香、兼香和谐发展的梯级层次结构。

泸州市市长刘国强如是说。

提升品质优化品牌