博世泊车辅助产品的中国营销策略研究Word文件下载.docx

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ParkingManeuverAssistanceProducts

学号20105210152

研究生姓名辛勇磊

指导教师姓名赵增耀

专业名称工商管理

研究方向战略管理

论文提交日期2013年3月

博世泊车辅助产品的中国营销策略研究中文摘要

中文摘要

2012年我国全年汽车销量超过1930万辆，稳居全球第一大汽车生产和新车销售国。

据中国汽车工业协会的预测显示，伴随中国整车产量的稳步增加，以及汽车保有量增加后会对售后维修零部件的需求，汽车零配件产业的发展正在逐步赶超整车。

据相关数据显示，2011年至2015年，汽车零配件产业的平均年增长速度将维持在11%左右，到2015年，全国汽车零部件产业的市场容量将达到3.2万亿人民币，规模以上企业将到达10000家。

与此同时，伴随国家法律法规的逐步完善和日趋理性的消费者，整车生产企业对于供应商在价格、质量和服务等方面的要求也越来越高。

由此可见，未来汽车零部件行业的竞争态势将日益增强，因此作为服务于国内市场的博世泊车辅助产品应结合自身的发展情况，充分考虑中国未来的市场环境，制定有效的营销策略来满足客户日益变化的需求。

博世汽车部件（苏州）有限公司是德国博世公司在中国的全资子公司，主要生产底盘控制产品、泊车辅助产品、汽车多媒体产品。

对于泊车辅助产品，博世坚持本地服务本地的经营理念，面对国内众多参差不齐的竞争企业，如何在越来越严峻的竞争中保持竞争优势并逐渐拓展市场份额已经成为博世泊车辅助产品必须面对的现实问题。

本文在战略管理和市场营销理论的指导下，分析了泊车辅助产品的宏观环境和行业竞争情况，以及苏州博世泊车辅助产品的优劣势，细分市场，选择目标市场及市场定位。

制定了博世泊车辅助产品的营销策略，力图构建与博世泊车辅助产品相符合的、更有利的市场营销策略，保持博世泊车辅助产品在市场的领导地位，提高在行业内的竞争力并逐步扩大市场份额，提高公司整体的营销管理水平，

使公司健康、持续稳定的发展。

关键词：

博世，泊车辅助产品，营销策略，市场细分

作者：

辛勇磊指导老师：

赵增耀

英文摘要博世泊车辅助产品的中国营销策略研究

Abstract

19.3millionvehicleshasbeensellinChinain2012,Chinahasbecametothebiggestautomotiveproductioncountryandalsothebiggestnewvehiclesalescountryintheworld.AccordingtotheforecastofChineseAutomotiveIndustrialAssociation,accompanywiththesteadyincreaseofautomotiveindustryandvehiclevolume,thedevelopmentofautomotivepartsindustryisexceedingautomotiveindustry.Therelateddatashows,between2011and2015,theaverageincreasespeedofautomotivepartsindustrywillmaintainabout11%,andthemarketcapacitywillreach3200billionCNYin2015,sharedby10000companies.Meanwhile,accompanywiththedevelopmentofChina’slegalsystemandconsumptionconcept,thecarmakersrequestmoreandmoretothesupplieronprice,qualityandservice.Sothecompetitionsituationbetweenautomotivepartsproducerwillstrengtheninthefuture.AsBoschwhoisfocusonlocalmarketshouldwellconsiderself-statusandenvironmentofChinesemarket,toestablishaneffectivemarketingstrategy.

BoschAutomotiveParts（Suzhou）CompanyisoneoftheplantsofGermanBosch;

mainproductsareChassisControlSystem,ParkingManeuverAssistance（PMA）andCarMulti-mediaSystem.BoschPMAinsistslocaltolocalprincipleofmanagement,facingnumerouslocalcompetitors,howkeepcompetitiveadvantageinamoreandmorerigorouscompetitionandexpandthemarketsharehavealreadybecometherealisticproblem.Underthemarketingtheoryandstrategy,weanalyzedthemarketenvironmentandcompetitionstatus,segmentmarket,choosetargetmarketandfixedposition,triedtofindoutacorrespondingandmorebeneficialmarketingstrategyforBoschPMA,hopetokeepBoschPMA'

sleadershippositionandkeeponastablehealthdevelopment.

Keyword:

Bosch,parkingmaneuverassistance,marketingstrategy,marketsegmentation

WrittenbyXinYonglei

SupervisedbyZhaoZengyao

1绪论........................................................................................................................1

1.1选题背景及研究意义..............................................................................................1

1.1.1选题背景....................................................................................................1

1.1.2研究目的和意义.........................................................................................3

1.2研究方法和基本结构..............................................................................................3

1.2.1研究方法....................................................................................................3

1.2.2基本结构....................................................................................................4

2相关理论和文献.........................................................................................................6

2.1相关理论.................................................................................................................6

2.2相关文献...............................................................................................................10

3博世泊车辅助产品介绍及其市场环境分析.............................................................12

3.1博世泊车辅助产品介绍........................................................................................12

3.1.1博世公司介绍...........................................................................................12

3.1.2博世泊车辅助产品介绍...........................................................................13

3.1.3博世泊车辅助产品现有业务介绍............................................................13

3.2宏观环境分析.......................................................................................................16

3.2.1政治环境..................................................................................................16

3.2.2经济环境............................................