500字业绩下滑销售总结Word文档下载推荐.docx

500字业绩下滑销售总结Word文档下载推荐.docx

《500字业绩下滑销售总结Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《500字业绩下滑销售总结Word文档下载推荐.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

_500字业绩下滑销售总结。

5：

店铺陈列主题缺少故事情节，季节性表达和POP商品解说?

6：

卖场灯光的问题?

7：

卖场的动线规划以及通道设计?

8：

店铺陈列细节表现?

9：

员工的激情?

10：

陈列的维护工作?

整改建议：

1:

公司是否考虑店铺陈列的SKU数量，配货的波段，以及系列配货的比例。

更重要的是季节性的配货。

这也是决定库存的主要因素。

店铺的空间设计，存在缺陷，尤其是高度，在陈列的时候受限制，也影响整个店铺的视觉效果，和形象。

店铺的性质，我们是否有数据的分析，还是说生意不好就定C类的店。

活动的不规则影响品牌信誉度和品牌在消费者心中的负面影响很大。

店铺以店铺之间的影响力度有多大。

建议新品活动的统一

店铺是否可以根据我们要表达的主题和产品，制作一些KT版，和要表达的季节的氛围加以商品的解说，跟进。

卖场的灯光损坏，角度的照射，没有合理的使用，我们要该换的换，该调的调。

卖场的设计规划，整个卖场没有主辅原则，以及人体行走规律的习惯，在后期我们要科学化规划

如店铺的系列陈列，主题陈列不够明确。

还有色彩的秩序，还有衣服出样的细节维护工作卖场的卫生，我们要加以改善。

我们是否可以采用奖励制度，就是连带奖励，提升工作的热情和激情，让优惠让给我们的消费者，不如那出一点奖励给我一线的员工，销售更高的业绩，

陈列后期的维护工作，小陈已经培训执行，陈列手册已发放各个店铺，我个人感觉后期要建设陈列考察表，给各个店铺进行评估，奖罚制度，靠公司的人去陈列，是没有办法去做到的因为店铺大多了啊，

一、政治思想方面

该同志认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，以毛泽东思想、邓小平理论、“__”重要思想和科学发展观为指导，牢固树立全心全意为人民服务的思想。

政治敏感性和洞察力不断增强，政治素质和思想觉悟得到了很大提高。

二、工作业绩

该同志虚心求教，勇于上进，认真学习各项监规纪律并熟悉运用，严格遵守“六条禁令”及“干警八小时以外行为规范”。

围绕包组干警工作，深入罪犯改造“三大现场”直接管理，经常对罪犯进行个别谈话教育，及时发现和解决问题。

恪尽职守、严以律己，保证了本组的安全稳定并完成各项生产任务。

在执法过程中，该同志坚决做到依法文明管理，坚持公正、公平、公开原则，充分体现执法的严肃性和权威性。

三、主要不足

一方面对个别法律法规的一些细节掌握不够扎实，不能做到准确灵活运用；

另一方面在对罪犯管理上经验和技巧欠缺。

因此，在今后的工作中要加强对相关法律法规内容的学习，在向老干警虚心求教的同时大胆管理，通过实战积累丰富的执法管理经验和技巧。

试用期工作总结内容包括对试用期工作的回顾、总结，对企业文化的理解：

自己在工作中的表现及不足，如何改进存在的不足：

及对今后工作的设想、建议等等。

下面学习啦关于文员的试用期工作总结500字。

仅供大家参考。

时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。

一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。

在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。

为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。

做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。

通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。

提高了理论水平、业务素质和工作能力。

工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;

性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;

责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

在XXX上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式XXX里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩。

销售，说大不大，说小不小。

小可做一针一线，大可做跨国集团。

但究其本质，都是相似的。

销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。

它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。

它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。

那么如何防止销售业绩下滑呢?

下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售渠道即销售通路，也就是信息流和物流的通道。

批发商、零售商是销售环节中的两大通路成员。

通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至决裂，也就是发生了通路冲突。

例如，某个二级代理商，会因为我们给其相邻区域代理商的广告支持更大或某种规格产品的供货价更低而产生不满;

甲地区的分销商不执行分销协议等预先约定，低价倾销或窜货，同样会引起乙地区分销商的不满、愤怒。

为了避免和解决通路冲突，营销人员应该做到以下几点：

1、对产品进行准确定位，制定适销对路的渠道推进策略，既要保证产品能顺利流通到消费者手中，又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。

如就医药行业而言，高价位的新特药，适宜于走医院渠道，而低价位的非处方药则适宜于走OTC药店渠道;

2、调查市场行情，因地制宜地制定并适时调整分销政策，给各地分销商营造一个公平的销售环境;

以合理的报酬、严密的制度和创新的产品，创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销文化。

3、营销人员应以纵观全局、权衡利弊、客观缜密的分析能力，高超的人际关系协调、沟通和谈判能力，努力寻求一种批发商、零售商和自己能接受的解决方案，谋求通路冲突的化解和营销合作关系的和谐，减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率，疏导出一条条通畅的销售渠道，顺利地完成产品的分销、资金的周转、信息的交换和服务的传递，为业绩的提升打下基础。

新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量，“好酒不怕巷子深”的时代已远远过去。

我们必须做好广告__，为产品的市场运作摇旗呐喊、奔走呼叫，以提高产品在销售通路各环节中的认知度、美誉度，突出产品的卖点，获得通路成员众口一辞的推介。

为什么要做广告__呢?

道理很简单，没做广告的产品，其卖点再独特工艺再先进，也很难被消费者即终端用户所认知和接受，产品最终只能是“养在深闺人不识”;

销售商即使将货购进到仓库，结果产品因无人问津而滞销、积压，充其量是“仓库转移”而已。

在广宣工作开展时，我们应谨记两点：

1、在内容上，应诉求明确，以突出产品的卖点，让销售商和消费者知有此物，知其为何物，并知其有何用;

否则，人们会“不知所云”;

2、在争夺中央全国性媒体的“标王”、进行高空广告狂轰猛炸的同时，千万不要忽略了零售终端的售点广告，因为终端直面消费者，是销售最终发生的地方。

一线的卖场广告可以使消费者对产品的价格、功效、性能、优势、服务承诺等一目了然，潜移默化地起到了一种诱导购买的作用。

在销售商主要是零售商的选择上，除了“重点捕鱼”之外，我们还必须“普遍撒网”，也就是在选择那些地理位置好、人流量大、吞吐力强的销售商之外，还要适当补充一些虽然业绩量不大但信誉好、回头客多的销售商，以确保产品的铺货率、上柜率。

铺货率、上柜率从某种程度上影响着产品市场占有率。

因为不同大小的销售商，其销售网络的覆盖程度不尽相同，分别有其相对稳定的下线客户资源。

多一个销售商，销售网络就多一份补充，市场就少一片空白;

产品就多一份销售机会。

当然，我们为了确保铺货率，在选择销售商时不能“饥不择食”，而要千挑万选择优录取：

首先，进行资格筛选，主要是看其相关证照（税务登记证、营业执照等）是否齐全，是否是合法经营单位;

其次，向同行间接了解其资金实力、商业信誉等深层次的信息，努力避免呆账死账。

在现代流通市场中，零售业的连锁经营、批发业的代理配送这一经营模式已基本形成。

在市场运作过程中，营销人员通常会为这样的现象长吁短叹：

货送到总公司（店）后，却迟迟配送不到分店，调拨不到分公司，我们一头为不断投入的广告的浪费感到惋惜，另一头又为售点无货贻误销售时机而感到焦虑。

因此，我们必须采取推拉结合的营销策略，确保总公司（店）、分公司（店）的销售节奏同步。

1、采取推式策略：

到总公司（店）全方位地介绍、宣传、推广自己所经销的产品，首先让总公司（店）的经营者们知有此物、知其为何物、知其有何用，也就是宣传产品的卖点、特色，晓之以理;

其次，让经营者知道销售本产品，一可以弥补其产品结构上的空白，二可以给其带来丰厚的利润回报，诱之以利。

只要是产品进了总公司（店）的仓库，也就是有了这条渠道的“源头活水”，从而可以及时满足其各分公司（店）送货要求，确保产品销售时机不致流失。

2、调查表明：

总、分公司（店）物流方式大都是“分店计划造上来，总部货物配下去”，所以必须到分公司（店）“拉”，让其向总部造计划要货。

要做好这一工作，关键在于：

一、用好宣传品，做好有形的“硬包装”，吸引顾客的视线，让消费者对产品的名称、规格、功效、零售价等基本信息有所了解和掌握，使之“想买”;

二、无事亦登三宝殿，与分公司（店）的营业员建立牢固的感情基础，做好无形的“软包装”，赢得营业员的好感，使之“愿卖”，以售点营业员在消费者心目中的可信度为产品说话。

消费者想买，营业员愿卖，即使该售点没有存货，店主也会主动向总公司（店）上交计划要求配货或建议采购。

这样，就避免了“大河有水小河干，总店有货分店无”的现象发生。

营销人员最怕的就是下线客户要货，销售商却无货可供，因为缺货而导致销售渠道短路。

因此，营销人员必须克服一劳永逸的思想，做到“三勤”：

腿勤、口勤、耳勤。

腿勤：

每天多跑一家销售商;

口勤：

每次向销售商多问一些有关产品的销售信息，如近期产品销售走势如何?

库存还有多少?

要求何时送下一批货等;

耳勤：

多听取一些客户反馈的意见或提出的要求，综合分析出下一时期的销售态势，及时补货，保证销售商的安全库存，努力避免缺货、断货。

如果等到销售商给我们打电话要货，那很有可能贻误大好销售机会。

此外，多跑多问多听还可以及时掌握销售商的人事变革、机构调整等大大小小的风吹草动，以便我们及时地开展货款催收工作，有利于避免因销售商一夜之间“搬家、关门、倒闭”而导致货款的流失。

营销学理论告诉我们，我们的销售业绩80%老客户，也就是回头客;

而发展一个新客户所花费的成本，是留住一个老客户所需成本的2至4倍。

要巩固并锁定这些给我们带来80%业绩的老客户，除了要有适宜的价格、齐全的