房地产楼市开盘庆典策划方案书Word格式文档下载.doc

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房地产行业是一个关系很多相关行业的基础建设行业，属于第三产业。

这几年来最为牵动着国民心神的莫过于房地产了，过去几年每天都可以看见房地产的飙涨，从根本上看，我国住宅的需求的增长主要来自于人口红利和城市化进程，以及人民币升值所带来的境内外投资需求，而不断增长的经济和国民收入则是购买。

所以，在房价如此飞速上涨的时候，也给了房地产商一个赚钱的契机。

因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

三、新项目开盘需要达到的目标和效果

1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在南通房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立盛和（集团）有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

预定目标：

对外传达新项目开盘典礼的信息、显示盛和实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行盛和集团有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将南通市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。

增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。

主题：

对外传达盛和房产开盘典礼的信息、显示企业实力。

扩大盛和房产的社会知名度和美誉度，体现盛和房产的五大优势：

公司的雄厚实力、“盛和第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。

同时进行企业社会公关，树立盛和房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系

开盘时间：

2012年7月1日（暂预定）

活动地点：

楼盘销售中心现场

剪彩嘉宾：

待定

拟邀媒体：

南通电视台、扬子晚报、江海晚报

五、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；

二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。

（请贵公司确认、确定。

）

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

7、开盘前广告发布

在《扬子晚报》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。

在社区网站配合文字图片报导。

8、开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传盛和房产的开盘庆典。

（二）、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：

厅内分接待区和服务区。

正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；

前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。

中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。

另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。

整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。

（效果图附后）

会场布置：

会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。

现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：

也就是剪彩区，设在楼盘门口。

左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：

可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处：

来宾签到处设置在会场入口处。

签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：

签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：

专门的休息室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：

可放在盛和房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

（三）、现场布置

1、彩虹门

在楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着盛和房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐10名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

（四）、活动程序（7月1日安排）

7：

00—9：

10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；

检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：

30—9：

50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：

00—10：

08主持人介绍领导和嘉宾，宣布盛和房产开盘庆典正式开始；

10—10：

25市领导致贺辞、盛和房产董事长致欢迎辞；

25主持人宣布剪彩仪式开始；

剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

28—10：

40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始（剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮）。

45—10：

50　首位客户签约。

50－11：

00　主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场用餐、观看表演 

（五）、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；

（六）活动节目

1、人体彩绘服装秀

操作手法：

聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；

服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答

对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。

抽奖的安排：

所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。

抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。

抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

1）现场总控人员（1人，协助2人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。

8）售楼处现场礼仪小姐10人

9）现场摄影、录像人员2人

10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11）当天到达的新客户：

销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；

对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12）已经选好房的诚意客户：

由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）

午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计50000元；

手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计2000元；

新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计400元；

收据、合同书、认购书、置业计划单待定

报纸媒体宣传1000元；

电视媒体宣传：

5000元；

一次性杯子：

3元/50个，500个计30元；

户外换画面一次：

10000元；

气球条幅：

1000元；

建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；

舞台及背景：

3000元；

主持人：

3000元/2人；

礼仪公司：

10个礼仪×

100元/人=1000元；

保安10名：

开发商负责；

拱门气球：

300元；

乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：

模特：

5人/1500元；

彩绘画家：

礼炮彩花：

3000元

其他：

1000元

不可预计费用：

1、开盘前对客户进行多重梳理程序，以明确客户的最终购房意向及减少开盘当天的选房时间及流程，具体客户梳理流程如下：

第一步：

初步摸底，初测面积区间及待售楼栋出来后客户梳理；

第二步：

精准摸底，预期价格区间上调10%后及待售楼栋确定后，精准客户意向；

第三步：

销控落实，控制每套房源意向客户≤2组，通过价格差向2、3层及西