房产策划师职位分析Word格式.doc

房产策划师职位分析Word格式.doc

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2005年3月31日，全国职业资格考试认证中心正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。

此批发布的新职业是05年2月全国职业资格考试认证中心专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；

而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。

随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

2.岗位职责

1）、组织推进项目的市场定位深化工作，并完成“项目产品建议书”；

2）、在项目市场定位的基础上，制定和实施项目整体营销计划、营销费用计划

3）、制定和实施项目前期销售、营销准备工作执行性计划；

4）、制定和实施施工项目广告宣传月计划及月费用计划；

5）、制定销售包装工作内容以及时间进度

6）、负责及召集与策划公司、广告公司的对接及营销策略、广告创意的讨论；

7）、组织召集销售代理公司每周项目销售的例会，根据项目销售情况及时提出调整营销策略方案；

8）、负责与项目经理部、工程、设计等相关业务部门的业务对接；

9）、按月（或阶段）及时编制销售总结分析报告；

10）、监督和协调策划公司、广告公司及媒体广告发布计划的执行；

11）、保持与媒体良好的沟通和联系

12）、负责项目的广告记录及资料保存；

13）、负责广告合同的内部审批手续、付款手续的办理；

14）、负责项目销售资料、宣传资料、宣传品等的发外设计、印刷、制作及验收工作；

15）、跟进周边项目销售动态，了解竞争楼盘销售进展以及竞争性；

16）、关注并开发新媒体、新推广方式、积极了解营销广告行业创新形式。

3.从业者的工作要求

1）最主要的五项任务

①通过对房地产项目市场调查研究进行组织市场调查、市场分析评价、商务环境分析

②对房地产项目定位进行目标市场确定和项目规划建议

③通过房地产项目投资策划确定项目效益评估、项目风险评估、编制商务计划书

④房地产项目整合营销策划，要对营销价格进行策划、要明确的制订销售推广计划、营销管理和培训等

⑤房地产项目售后服务和物业管理，要做好便民的售后服务策划和选择物业管理方案等

2）房产策划的内容

①项目的前期定位策划：

即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

②项目的推广整合策划：

包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

③项目的销售招商策划：

包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；

项目的商业部分还要进行行业定位策划和招商策划

3）工作要求的智体能力

①对问题的敏感度——指出错误或有可能出错误的能力。

这并不包括解决该问题,而只是指发现该问题

②演绎推理能力——将总体规则运用到具体问题中，并据此找出有意义的答案的能力

③书面表达能力——使用书面语言传递可被他人理解的信息和思想

④口头表达能力——与他人进行口头交流，使其明白自己传达的信息和思想的能力。

4）工作要求具备的主要技能

房地产策划师应掌握的相关知识和工作技能，涉及组织市场调查、市场分析评价、商务环境分析、目标市场确定、项目规划建议、项目效益评估、商业计划书编制、营销价格策划、营销管理和培训、售后服务策划等内容。

①基本技能——批判性思维例如：

判断下属是否有正当的迟到理由。

②基本技能——绩效监督例如：

校对并修改一封信。

③系统技能——判断和决策例如：

判断安排职工休假将对工作产生何种影响。

5）工作要求具备的性格

①细微观察：

要求工作者在工作中注重细节，完美地完成任务。

②可靠性：

要求工作者可靠地，有责任感地，值得信赖地履行自的职责③要求工作者诚实，有道德感。

④分析思考：

要求工作者分析资讯，运用逻辑思维处理工作相关问题。

⑤承受压力：

要求工作者能够接受批评并冷静、有效地处理巨大压力下的工作。

4.工作方式和环境

房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

5.从业者追求的工作满足

一般来说，从事房地产策划者，可以从以下方面得到工作中的满足感：

1）职业兴趣：

从事该职业者往往追求一种常规性。

常规性职业通常要求工作者依照已有程序、规则处理数据和完成一些琐碎工作，而不需要在工作中表现出独创性思维；

一般工作中有明确的上下级关系。

2）工作价值观

工作条件：

为工作者提供工作保障和良好的工作条件。

工作者的职业需要是行动、报酬、独立性、保障、多样性和工作条件。

成就感：

满足此项工作价值观的职业看重工作结果，通过成就感的刺激，使工作者的能力得到最大程度的发挥。

工作者的职业需要是才能充分发挥与成就感

3）企业氛围

独立性：

该项工作的从业者可以独立完成工作。

自我管理：

该项工作的从业者在规划自己工作时很少受到监管。

责任：

该项工作的从业者可以做决策并负责。

公司政策和惯例：

该项工作的从业者受到公司的公平对待。

社会地位：

该项工作的从业者受到公司和社区的尊敬。

6.与该职业对应的专业

按照就业率、毕业后平均月收入、毕业生自评工作能力三项指项加权后得出的就业推荐指数，房地产策划师对应的就业情况较好的专业依次为：

建筑、设计、金融、投资、物业、装饰、法律、评估、代理、广告等。