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论文题目：

我国企业经营国际化策略探讨

开题报告（选题研究的意义及主要内容）：

经济全球化是21世纪经济发展的大趋势，在国际产业转移加速的国际背景下，随着科学技术和管理思想及理论的发展和普及，市场已经没有国界，越来越多的产业向世界范围内扩散，这不仅扩大了企业生产和发展的空间，也同样使得企业之间的竞争越来越激烈，这种竞争已经遍布到全球市场的各个方面、各个领域。

企业的国际化经营已经成为当前企业经营的主导趋势之一。

随着我国政府提出企业“走出去"

的战略，越来越多的企业开始走出国门，进行国际化的经营战略，但是从国际化经营的整体现状和经营过程来看，并非一帆风顺，在面对更加复杂、更加陌生的国际竞争环境下，我国企业在国际化经营过程中遇到很多问题，特别是与一些从事多年国际化经营的其他跨国企业相比还有相当的差距。

因此，针对于当前国际经营环境现状，面对世界经济规模化、市场竞争多极化、营销方式现代化等国际经营环境的新特点，中国企业如何根据自身的实际状况，明确既定的经营目标，通过国际化经营获得需要的资源，研究制定我国企业开展国际化经营的新战略，在全球经济产业一体化的进程中成为在行业内具有领导地位的跨国企业集团，提高企业的核心竞争力。

本文以企业国际化经营策略的理论为指导，首先分析了中国企业国际化经营

的发展过程以及动因，并针对于当前中国企业国际化经营的现状进行分析，阐述了中国企业进行国际化战略经营的意义，分析其国际化经营的过程和策略，对其国际化经营战略进行了剖析和阐述。

通过对企业国际化经营战略的现状、经营策略以及当前经营环境进行分析和总结，借为中国其他准备进行国际化经营或者正在实施国际化经营的企业提供参考和借鉴，从而帮助更多的企业实现从国内经营迈向国际化经营、在全球范围内优化资源配置、获取和保持核心竞争力。

同时也为中国企业的国际化经营战略提供参考对策。

摘要……………………………………………………………………………………1

Abstract………………………………………………………………………………2

第一章引言………………………………………………………………………….3

1.1企业经营国际化概述……………………………………………………….3

1.2企业经营国际化的动因……………………………………………………3

1.3企业经营国际化环境分析…………………………………………………4

1.4中国企业国际化面临的主要障碍…………………………………………5

第二章我国企业经营国际化的方式………………………………………………6

2.1间接出口………………………………………………………………….7

2.2直接出口…………………………………………………………………7

2.3技术转让………………………………………………………………….7

2.4跨国直接投资…………………………………………………………….8

第三章国际化市场定位与营销策略选择…………………………………………9

3.1市场定位概念…………………………………………………………….9

3.2国际化市场定位的步骤…………………………………………………9

3.3国际化营销策略选择…………………………………………………….10

第四章企业经营国际化策略………………………………………………………13

4.1.开展国际市场调研………………………………………………………13

4.2.制定国际营销策略………………………………………………………13

4.3突出产品策略……………………………………………………………14

4.4讲究定价策略…………………………………………………………….15

4.5选择分销渠道…………………………………………………………….16

4.6发动促销………………………………………………………………..16

4.7注意营销控制……………………………………………………………16

结束语………………………………………………………………………………17

致谢……………………………………………………………………………….18

主要参考文献………………………………………………………………………19

-21-

我国企业经营国际化策略探讨

【摘要】随着我国社会主义市场经济不断成熟与完善，买方市场的格局已经基本形成，这就使得企业之间的竞争日趋激烈。

特别是中国加入WTO之后市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。

我们不仅要“请进来”还要“走出去”，要让自己的企业到国际市场去竞争。

中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。

产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要国际化营销的问题，而是如何进行国际化营销的问题。

我国企业众多，各自都有自己的特点与优势，针对跨国营销的策略也不可能用一条“不变定律”来说明。

文章通过市场调研，对我们企业的发展状况作出较详细的分析，并对企业的市场定位和营销策略提出一些建议。

希望能为我国企业打开国际化市场，树立企业国际化品牌形象，提高企业国际化地位作出一点贡献。

【关键字】经营国际化；

国际营销；

营销环境；

国际市场定位；

营销策略；

Abstract

Alongwithourcountrysocialistmarketeconomygrowingandperfect,thepatternofthebuyer'

smarkethasbeenformedbasically,thismakesthecompetitionbetweenenterprisesisbecomingincreasinglyfierce.EspeciallyafterChina'

sentryintotheWTOopenmarketsandmarketingglobalizationhasbecomeChina'

senterpriseinevitablechoice.Weshouldnotonly"

pleasecomein"

and"

goingout"

wanttoletoneselfoftheenterprisetotheinternationalmarketcompetition.Chineseenterprisestoentertheinternationalmarket,notjustwiththelocalcompanyformarket,butalsowithotherinternationalcompaniesracetoshare.Industry,market,customer'

sglobalizationmaketheenterprisefacesnottodon'

tinternationalizedmarketingproblem,buthowtocarryontheinternationalmarketingproblems.

Manyenterprisesinourcountry,eachhavetheirowncharacteristicsandadvantages,internationalmarketingstrategyfornorcanusea"

constantlaw"

toexplain.Inthispaper,throughthemarketresearch,thedevelopmentoftheenterprisetousamoredetailedanalysisofthebusinessandmarketpositioningandmarketingstrategyputforwardsomeSuggestions.

Thehopeforourcountryenterpriseopeninternationalmarket,thesettingupenterpriseinternationalbrandimage,enhancetheenterprisetomakecontributiontotheinternationalstatus.

【keywords】Managementinternationalization；

internationalmarketing;

Marketingenvironment;

Marketpositioning;

Marketingstrategy;

第一章引言

1.1企业经营国际化概述

企业的经营国际化，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。

1.2企业经营国际化的动因

不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。

但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。

企业国际化的动因包括三个：

　　⑴为现有的产品和服务寻找新的顾客。

　　企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。

随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。

⑵寻找低成本的资源。

企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。

可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。

⑶打造核心竞争力。

核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。

企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力

　　1.3企业经营国际化环境分析

企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。

国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。

所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。

　　⑴政治法律因素。

　　国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含：

①.政治制度；

②.国家安全；

③.商品检

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