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　　目录

　　摘要……………………………………9

　　1.公司简述…………………………………10

　　2.公司宗旨和目标…………………………10

　　3.公司目前股权结构………………………10

　　4.已投入资金及用途…………………………10

　　5.公司目前主要产品…………………………11

　　6.市场概况和营销策略………………………12

　　7.业绩简介…………………………………13

　　8.核心经营团队……………………………14

　　9.优势说明…………………………………16

　　10.为实现目标的增资需求……………………16

　　11.融资方案……………………………………17

　　12.财务分析………………………………17

　　第一部分公司基本情况……………………19

　　1.1公司简介……………………………………19

　　1.2公司沿革……………………………………19

　　1.3公司股东及其股权变更情况………………20

　　1.4目前公司主要股东情况………………………20

　　1.5下属公司情况…………………………………21

　　1.6主营业务………………………………………21

　　1.7员工情况………………………………………21

　　1.8公司经营财务历史资料……………………22

　　1.9公司近期及未来3~5年要实现的目标…………22

　　1.10公司宗旨……………………………………23

　　1.11公司发展战略………………………………23

　　第二部分公司管理层…………………………25

　　2.1事会成员名单………………………25

　　2.2核心经营管理团队…………………………25

　　第三部分技术与产品……………………………29

　　3.1生物肥料的概念……………………………………29

　　3.2产品种类………………………………………29

　　3.3产品技术优势……………………………………30

　　3.4节约和合理利用能源……………………………31

　　3.5生产规模……………………………………31

　　3.6无形资产………………………………32

　　3.7产品标准………………………32

　　3.8产品竞争优势…………………………33

　　第四部分研究与开发………………34

　　4.1国内外生物有机肥的研发水平…………34

　　4.2公司目前的研发现状…………………………34

　　4.3研发中心的主要目标及设备………………………35

　　4.4公司研发资金、人员投入计划………………………36

　　4.5公司知识产权现状…………………………………36

　　4.6公司已往的研究与开发成果………………………36

　　4.7竞争对手情况……………………………………38

　　4.8公司技术开发依托情况…………………………38

　　4.9保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施………………38

　　4.10公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划…………………39

　　第五部分行业及市场情况……………………40

　　5.1市场状况及规模………………40

　　5.2目标市场……………………………41

　　5.3产品消费群体………………………41

　　5.4公司科研转化产品状况……………………………41

　　5.5市场趋势预测和市场机会……………………………42

　　5.6行业政策……………………………………43

　　5.7竞争分析…………………………………44

　　第六部分营销策略……………………47

　　6.1市场营销体系的建立……………………………47

　　6.2销售政策的确定………………………………47

　　6.3销售渠道、方式、售后服务…………………………47

　　6.4销售队伍情况及销售福利分配政策………………………49

　　6.5市场营销手段…………………………49

　　6.6产品价格方案……………………………51

　　6.7市场销售目标………………………………52

　　6.8销售增长点…………………………………52

　　第七部分产品制造…………………………54

　　7.1产品生产制造方式…………………………54

　　7.2工厂交通物流基本情况…………………………54

　　7.3现有生产设备情况……………………54

　　7.4产品制造过程………………………………55

　　7.5工艺流程图……………………………………56

　　7.6采购、供应体系………………………………57

　　7.7质量控制体系……………………………………58

　　7.8成本控制体系……………………………58

　　7.9包装与储运………………………………59

　　第八部分管理……………………………60

　　8.1法人治理结构的建立………………………………60

　　8.2组织及管理……………………………60

　　8.3管理制度………………………………61

　　8.4薪资福利方案…………………………62

　　8.5股权分配及认股计划………………………62

　　8.6环境保护管理………………………………62

　　8.7劳动安全卫生管理…………………………62

　　8.8消防………………………………62

　　8.9国内外管理体系认证…………………………63

　　8.10管理成员关系……………………………63

　　8.11关联经营…………………………………63

　　8.12其它…………………………………63

　　第九部分融资说明…………………………65

　　9.1资金需求说明……………………………65

　　9.2资金使用计划及进度………………………………65

　　9.3投资形式……………………………………65

　　9.4资产原负债结构说明……………………………………65

　　9.5投资抵押……………………………………65

　　9.6投资担保………………………………………65

　　9.7吸纳新投资人后的股权结构…………………………66

　　9.8股权成本……………………………67

　　9.9投资人介入公司管理的程度说…………………………67

　　9.10报告………………………………67

　　9.11杂费支付………………………………………67

　　9.12税收说明………………………………………67

　　9.13政府扶持资金……………………………………68

　　9.14投资报酬及退出

　　第十部分财务计划

　　10.1财务分析说明

　　10.2财务资料

　　10.3财务获利能力分析

　　10.4不确定性分析

　　10.5项目清偿能力指标

　　10.6财务分析结论

　　第十一部分风险控制

　　10.1政策风险

　　10.2技术开发风险

　　10.3经营风险

　　10.4市场开拓风险

　　10.5生产风险

　　10.6财务风险

　　10.7汇率风险

　　10.8对公司关键人依赖的风险

　　10.9管理风险

　　10.10法律风险

　　10.11破产风险

　　第十二部分项目实施进度

　　第十三部分其它

　　7.7质量控制体系

　　公司的生产工艺先进，产品的一次成品率达95%以上，生产工艺的返料率仅5%，没有废品。

生产过程有严格的质量控制体系，总经理为质量第一责任人。

配备有设备先进的专业的质检中心。

进厂原料进行全质量检测，达标后进入可用原料库房用于车间生产，生产过程设有五个关键质控点，有专业工艺人员对质控点进行巡检，并建有巡检记录表，对温度、成品率、能耗进行周期性登记。

产品生产出来后，由中心质检室对成品样品进行全质量养分进行检测，达标后进行成品待发区，不合格品复检，仍不合格由生产重新返工。

　　7.8成本控制体系

　　公司有完整的成本控制体系，公司推行成本倒推法。

将可行的成本进行倒推分解，原料成本、制造费用、办公费用、销售费用等进行部门分解控制考核。

采购部门多家比价，招标采购质优价廉的原材料、易损件消耗材料、燃料，生产过程通过工艺优化提高成品率，堵住跑冒滴漏点，加强单位时间产量的提高，对可利用的材料进行回收利用，修旧利废，节能降耗、提高单产是车间管理的核心，加强办公费用的管理，节约成本。

　　7.9包装与储运

　　7.9.1包装

　　1）.包装方式和包装材料选用依循有利于提高产品货架期、方便用户使用、降低包装成本的原则。

微生物制剂产品包装规格选用1000g以下的复合膜结合牛皮纸箱包装;生物有机肥料产品采用20～50kg编织袋加塑料内袋包装。

　　2）.外包装设计，在遵循国家有关肥料产品包装标示的前提下，突出公司产品绿色环保、高科技理念，并申请15项外观设计专利。

　　7.9.2储运

　　1）.根据肥料产品性能特点采用通风、阴凉仓库储存产品和原料。

　　2）.微生物菌剂产品采用汽车零担运输（运输费用约为产品销售价格的1%左右）