直播平台商业计划书1Word文档格式.docx
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2、话题型网红:
凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君……
3、淘女郎:
大奕、雪梨、大金、丹丹、大喜、樱萘……
4、主播类网红:
Miss、曼、小智、五五开、假设风、mini、七哥……
1.3中国网红经济产业链构成
一方面,直播平台仍然处于亏损状态。
另一方面,网红们的本钱不断攀升。
如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游严密联动的专业化生产产业链,网红更像是一种产品,上游负责生产产品,中游负责推广产品,下游负责销售产品,形成了拥有推广渠道、容、销售途径等环节的营销闭环。
不同网红变现方式也有所差异,但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入与付费效劳,而当网红成为了IP之后,其变现能力将更加强大,形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。
二、网络直播的市场现状
2.1市场规模
根据数据表示,2015年直播平台数量达200家,平台市场规模达90亿,平台用户规模达2亿,同时在线人数超400万,平均同时在线房间数量达3000个;
2016年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。
根据统计调查说明,截止2016年6月,网络直播效劳的用户规模已达3.25亿,占网民使用率的45.8%。
其中体育直播仍为使用率最高的细分领域,真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额,演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的开展。
直播市场规模〔PC+移动〕将从2016年的150亿元增至2020年的600亿元,年复合增长率为41%。
得益于移动终端全面普与、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级,移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式,未来将有越来越多适合移动直播的容出现。
2.2市场新态势
1、明星+视频直播,放大叠加品牌价值与宣传效果
从2015年开场,视频直播软件已在群众的娱乐生活中悄然走红,网络主播们通过手机摄像头,即时与粉丝聊天互动,让网友见识到移动直播的魅力。
到了2016年,越来越多的明星也开场参与到这场狂欢中来。
2016年4月7日,女星涛入驻直播平台,为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。
短短两个小时的直播,传播效果惊人:
最高同时在线人数超过17万,总收看人数71万。
而在《跑男》第四季的开播发布会上,跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。
在Angelababy不惧形象,大秀活人“表情包〞的10分钟,在线观看人数超过了33万,全程总观看人数过百万
在这些惊人的数字下,越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。
毫无疑问,直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台,是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。
明星+视频直播的方式,将会成为娱乐界的一大“吸粉利器〞。
2、PC端用户大量转向移动端
随着智能手机硬件的不断提升,手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件,用户体验度也越来越好,使得网民活泼度有较为明显的提升,重度用户数量也在剧增,2016年大量的PC端用户根本已经完成向移动端转移。
3、资本的迅猛注入
网络视频直播更是一改往日低调的态度,频繁曝光更是成为资本追逐的热点。
2016年在线直播给了国直播行业一个彩蛋,一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务,一方面国的直播创业公司获得巨额融资。
在资本市场的支持下,网络视频直播市场也开场了烧钱大战,已到达快速占领市场的目的。
其中对于容上的投入更是各家投入的焦点,尤其是拥有粉丝量的优质主播,将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。
三、平台开展资源
开展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和开展资金等几个方面的资源支持。
3.1人力资源
完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。
根据目前的开展要求,在互动直播平台开展初期,除负责运营的人员外,其他方面的人员可以由资源平台的其他局部人员兼任,以降低人力资源本钱。
在开展过程中,根据需要逐步引入完善各局部人员结构。
3.2设备资源
直播平台初期所需要的设备包括:
笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。
可以考虑和其他部门共用办公设备,以降低设备投入本钱。
3.3开展资金
互动直播平台初期的开展资金包括三局部:
购置设备资金、人员补助、宣传策划费用。
其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。
四、直播市场预测
据中商产业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景与投资时机研究报告》数据显示,随着智能手机的普与,手机网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将到达7.53亿人,增长率为8.4%。
凭借着庞大的网民规模为直播行业的开展提供了用户保障。
随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长,2018年市场规模将进一步扩大
五、盈利模式
5.1打赏收入
打赏分成
互动扶持
观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。
根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片与类型。
比方我们的一些客户,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台。
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5.2广告收入
展示广告
数据反应
效果广告展示
反应投放广告
直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购置情况与广告主结算费用。
5.3电商收入
分成互动
展示分成访问/购置
主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进展营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购置或者参加购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成
5.4会员增值效劳
●会员增值效劳
会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权,如:
对于会员主播,可以提供的一些特权:
①直播室开放更多功能权限,如:
添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;
②身份特权,如:
尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。
●对于会员观众,可以提供的一些特权:
①功能特权,如:
个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等
②身份特权,如:
头像美化、会员标识等、入场特效
③容特权,如:
观看指定(付费)容
④更多其他定制特权,可根据直播间特点进展定制
六、团队建立方案
6.1建立团队人员组织架构
1、运营总监:
宏观负责平台整体搭建和运营工作,为团队最终决策人,对最终结果负责。
2、团队艺管:
为团队主导人的工作提供建议和支持,协助主播完成日常工作。
3、行政人员
●加强对外联络,拓展公关业务,促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来,树立良好的企业形象。
●负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。
●负责催促各部门贯彻执行,与时了解和反应有关信息。
●完善物品的管理工作与各项后勤保障工作
●根据各部门对人力资源的需求,作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。
4、财务人员
●对各经营科目的经济事项办理收支结算时,必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进展审查,并填制相对应的会计科目的记账凭证;
装订会计凭证,保证记账凭证摘要一栏抓住重点。
●根据财会制度,完成总账登记工作,并复核会计凭证的真实性、合法性。
●负责进展期末结账,进展总账与明细账的对账工作,保证账账相符;
定期对所经营的财产、财物进展核对,做到账实相符。
●为统计、预算、审计等相关部门与相关项目提供所需财务数据。
6.2员工通那么
现代公司的各项管理最终表达在对人的管理上,只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位,各守其职从而实现公司的高效运转。
(1)所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度
(2)忠于职守,关心公司、保护公司、自觉维护公司利益
(3)按照公司规定的岗位时间上下班,完成岗位职责。
(4)保护公司财产,不浪费,不损公肥私。
(5)服从上级领导的工作安排和调度,按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。
(6)坚持客户至上、需求为王,为网民和客户提供优质效劳。
(7)遵守公司各项规章制度和工作流程,正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。
〔8〕敬业乐业,钻研业务,讲求效率、追求效益。
〔9〕顾大局、识大体,相互团结、主动配合,共同维护公司良好形象。
6.3工作纪律
1、仪容仪表
工作时间保持良好的精神面貌,举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规,不得奇装异服、言行失。
2、岗位纪律
(1)按时上、下班,旅行岗位职责,不迟到、早退和脱岗。
(2)上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。
(3)上班时间不允许因私事长时间占用工作。
(4)节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。
(5)严守公司秘密,未经许可,不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑,严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果与商业。
(6)出公事外,任何人不得使用公司名义做其他用途,滥用公司名义可视作欺诈行为,公司有权提起法律诉讼,并保存索赔权利。
6.4财务制度
(1)财务人员都认真执行岗位责任制,各司其职,相互配合,如实反映和严格监视经济活动。
记账、算账、报账必须做到手续完备、容真实、数字准确、日清月结、近期报账。
(2)财务人员在办理会计事物中,必须坚持原那么,照章办事。
对于违反财经和财务制度事项,必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行,并与时向总经理报告。
(3)财务人员力求稳定,不随便调动。
财务人员调动工作和因故离职,必须与接替人员办理交接手续,没有办清交接手续的,不得离职,亦不得中断会计工作。
移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物与未了事项等。
6.5团队绩效
●主播薪资结构:
底薪+提成+绩效
保底三千〔收益大于等于三千不发保底〕
连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播
●艺管:
底薪四千五加提成注:
连续两个月旗下主播业绩达不到3W公司将根据实际情况予以辞退
艺管奖金制定:
团体收益最高奖励500
打破上月收益最高奖励500
全勤奖奖励500
●直播提成:
P1:
当月总流水1W提成40%
P2:
当月总流水3W提成45%
P3:
当月总