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二、目标群体分析…….....................................................................1
1、婚纱照客户群分析.............................................................1
2、毕业照客户群分析.............................................................1
3、艺术照目标客户分析..........................................................1
三、行业市场特征分析......................................................................1
1、市场需求分析...........................................................................2
2、竞争对手分析...........................................................................2
四、影楼基本情况............................................................................2
1、店面设计……...........................................................................2
2、设计说明……...........................................................................2
3、人力资源状况...........................................................................2
4、影楼基本设备..........................................................................3
5、影楼提供的服务……................................................................4
五、营销方式........................................................................................5
1、价格策略…..............................................................................5
2、产品策略……...........................................................................5
六、促销策略….....................................................................................5
1、优惠卡……..............................................................................5
2、宣传单……..............................................................................5
3、制作影楼宣传画册……............................................................5
4、网页宣传……...........................................................................5
5、组织团购…..............................................................................5
6、抽奖活动……...........................................................................5
7、T台走秀……...........................................................................6
8、巡街展示……...........................................................................6
9、节假日活动…….......................................................................6
七、物流配送…….................................................................................6
八、财务计划…….................................................................................6
九、地址…….......................................................................................................6
十、结论…...........................................................................................................7
一、企业概括:
相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。
对时尚的敏锐触觉,以及对艺术的鉴赏能力,保证引领最新的理念,抓住最潮流脉搏。
让每一位客户的影像都成为最好的广告,追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。
近几年,中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。
据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%,用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。
较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。
经营范围:
婚纱摄影,个人写真,儿童摄影。
相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业,更是一个“以人为本,服务至上”的服务团体,求新创新,展示个性。
服务宗旨:
以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服,打造一个更独特完美的新娘。
发展目标:
创立自己品牌,在各个城市开分店,
二、目标群体分析:
1、婚纱照客户群分析:
60后,因年长经济来源最稳定,随着社会的发展,最新影像会给他们带来最美好的回忆;
75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;
80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力;
85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定;
90后,是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。
2、毕业照客户群分析:
红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。
所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。
考虑到学生的经济能力,我们的这系列时低价位的。
3、艺术照目标客户分析:
都市白领一族,具有较高收入者,同事用于一定文化素质,追求品质和人文情调的小姿。
以24-45岁之间的女性为主;
对于年少的他们,个人写真是对他们最真实地记录,以5—15岁儿童为主;
而在幼儿时期,妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。
三、行业市场特征分析:
1、地理位置分析
第一页
本店位于保定新市区朝阳南大街,经济发展较快,商业活动频繁,为本店潜在客户奠定了经济基础;
地处保定火车站附近,人员流动大,客户资源多。
2、市场需求分析
随着我国经济的快速增长,居民生活水平不断提高。
婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。
中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
3、竞争对手分析
A、甜蜜蜜婚纱摄影
现状:
现代婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。
口碑良好。
开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。
市场定位:
中高端定位
威胁:
品牌根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。
威胁级别:
★★★
B、天长地久婚纱摄影店
深受广大客户欢迎,已成为具有一流水准的婚纱摄影名店,是中国婚纱摄影著名品牌。
四、影楼基本情况
1、店面设计
店面分三层,一楼大厅,二楼,地下室仓库。
整个婚纱店分区明确,多功能一体化。
一楼:
接待区、等候区;
二楼:
生活区、商业区(展示区、试用区、休息区、贵宾区)
2、设计说明
整个设计在色调上采用黑白两色,黑白两色有生生不息、天长地久的内涵!
同时表达了对新人的祝福!
色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀,起到了很强的视觉冲击力。
门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。
透过玻璃,婚纱与墙纸色调的对比,有很强的视觉效果。
3、人力资源状况
第二页
店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员2名,化妆师2名,摄影助理3名,网购客服1名。
总管理(店长兼摄影总监)
负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。
负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。
负责高难度高要求摄影。
财务主管(会计)
负责财务结算、出纳、审计、采购等。
负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制。
负责公司财产安全。
人力资源管理(主管)
负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。
负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。
负责公司内部人事稳定、精神激励,凝聚力。
市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师)
负责产品销售和客户服务,如客户咨询、客户取件等。
负责为客户化妆、摄影。
负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌知名度。
后期制作(摄影师)
负责修片和加工
负责公司所有产品的设计和制作
。
4、影楼基本设备
相机3台(每位摄影师配一台单反相机)
摄影总监:
一台尼康D700(包括镜头、脚架等)
两位摄影师:
各一台尼康D300S(包括镜头、脚架等)效果灯5盏机器设备
办公室应用:
普通电脑2台
客户选片:
普通电脑2台(要求屏幕像素较高)
第三页
篇二:
婚纱影楼创业企划书.doc1
婚
纱
影
楼