最新东南亚果干项目商业计划书Word文档格式.docx

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三只松鼠定位：

坚果品牌

百草味旗舰店定位:

零食品牌

西域美农旗舰店定位:

西域特产

楼兰密语定位:

干货店（枣类为主）

良品铺子定位:

零食店铺

哎呦喂旗舰店定位:

干货店铺

楼兰蜜语旗舰店:

熊孩子零食旗舰店：

零食

新边界旗舰店：

干货店

3、东南亚果干资源分析

1、东南亚生产水果，切价格优惠：

东南亚盛产荔枝、榴莲、芒果、龙眼、香蕉、椰子、菠萝等热带水果，价格只有国内的1/３—2／３之间；

2、中国每年大量从东南亚国家进口水果,如深圳等南方城市，水果进口量超过市场总量的20%

中国从各国进口水果比例

3、如菲律宾等东南亚国家，经常出现水果产量过剩的情况（如２014年,菲律宾香蕉价格仅为每箱2美元,当时国内批发市场价格差不多为30RＭＢ/箱）

4、市场分析总结

综上所述:

因为当前国内果干市场容量巨大，且没有特别有名的果干产品品牌,导致销售份额品牌分布较为分散,且国内市场果干产品销量主要集中在枣类、葡萄干等西域品牌,定位东南亚热带水果果干品牌几乎没有,存在较大市场空白，然而东南亚水果却常有生产过剩的情况,所以定位为东南亚热带水果果干品牌的店铺,存在交大的市场机会.

二、品牌执行计划

1、现有品牌情况介绍

现有国内主要果干品牌（按销量排序）及其定位

品牌名称　品牌定位

三只松鼠　　坚果品牌

百草味　　　　零食品牌

楼兰蜜语　　　红枣品牌

西域美农　　西域干货

良品铺子　　零食品牌

哎呦喂　　新疆特产

华味享　　话梅干货

熊孩子　　零食品牌

好想你　红枣品牌

新边界　枣类西域干货

以上品牌中,所有品牌均为国产品牌，其中除了“好想你”“华味享”等少数几个传统品牌以外,大部分为互联网新兴品牌。

国外知名品牌如:

fruitｋinｇ（金枕头）、AIMＭ＇ＳSNAＣＫ、HEARTＭADE等知名果干品牌，都没有进入中国市场（部分通过天猫国际已经进入,但市场地位并不成熟）

2、产品定位策略

品牌定位:

纯天然健康果干，东南亚原产封装！

细分目标市场定位：

时尚吃货（时尚生活、时尚吃货）

品牌功效定位：

减肥、营养代餐、时尚零食

价格定位：

亲民价定位,60-１０0RＭＢ

食用场景定位:

白领办公室、周末宅家、姐妹聚会、约会电影等

3、供应链建设计划

品牌:

在东南亚国家购买知名品牌或者取得当地知名品牌独家授权；

产品：

当地厂商直供,保证货源;

商品:

国内备货，现货时发;

4、销售平台计划

第一步（起步阶段）：

通过天猫国际进入天猫平台,同时注册或者购买国内商标;

第二步（第一个季度内）:

多渠道覆盖,覆盖所有跨境电商品台；

第三步（半年内）:

进入天猫平台;

第四步（一年半内）:

进入商超体系;

5、营销推广计划

从入市到

半个月

一个月

第二个月

第一季度

半年

第三季度

一年

直通车

所有果干类关键词抢购前三排位

所有果干类关键吃前５排位

果干类关键词前五排位