开建材公司经验文档格式.docx

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heibaiyoule：

19840929

市场调查：

包括商圈调查、竞争店铺调查等。

⑵经营计划：

店铺地点确定，测算营业额及规模，投资预算等。

⑶内部装修：

包括店铺内部装修、货架定制、所有设备与经营用具、招牌制作等。

⑷商品及服务内容：

商品及服务构成、政策、商品订购、重点商品及服务确定。

⑸商品采购：

理清进货渠道，并具体实施。

⑹陈列方式：

确定陈列方式及数量。

⑺销售计划：

包括销售目标、促销计划及收支预算。

⑻广告宣传策划：

开业前后的广告计划、媒介选择。

⑼店规及制度拟定：

经营绩效评估方法、奖励制度、服务制度、各种竞赛制度等。

⑽

1开建材店只需要办理个体工商户营业执照即可。

需向你店地址的工商所提交A身份证原件和复印件两份；

B租房协议原件和复印件两份，如果是自己的房子需要提供产权证明和复印件两份。

C一寸照片两张。

其中原件只是政府部门验证以下你当时就可以带回。

准备好这些材料后你就可以直接在工作日时间到工商所办理营业手续。

2根据你提供的经营范围除了房租你只需要几万元即可。

因为你只需要放上一些样品，不需要储存货物。

如果有客户订货你只需要到供应商那里提货直接给客户送去即可，因为这些生意都是需要送货上门的，客户订货一般先给你些定金，你把货物送到后就可以把余款收。

送货也不一定要你自己的车，市场上货运车很多，你可以和某些货运师傅建立固定的合作关系，到一定的时候连提货收款这些事情你都可以交给货运师傅帮你处理。

3一般每个地方都有一个大的批发市场，你这种店在行业内俗称炒货，也就是说你没仓库，只是有样品。

你到批发市场拿货就可以。

你可以考察以下当地的批发市场，供应商很重要。

4新的炒货店，批发商只给你现金结账，也就是说不给你赊账的，有钱就提货，没钱你就别提。

但是时间长了，大家都有信任关系的时候就可以赊账给你的。

甚至你做的时间长了，生意好了一些批发商会给你免费上样品，甚至免费给你装修。

也就是说你的店面不用你出一分钱的，你坐当老板，坐享利润。

但是如果你一开始就打算用赊账的方式进行经营的话就很危险。

5对于你要开的零售店一般不要赊账给客户，都是货到款清，否则就地拉回，定金不退，必须这样经营。

特殊客户就看你的资金实力和客户关系了，你应该知道怎么处理。

其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。

商品销售实行明码标价；

卖场经营环境舒适讲究；

商品陈列摆放规范；

对采购、配送、结算等采取统一管理；

商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；

商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。

建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价还价；

零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。

建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；

卖场管理是粗放式管理；

管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；

为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。

业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。

市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。

业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。

企业实施业态战略的意义在于：

一有利于经营者准确把握市场目标顾客。

按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。

二有利于企业理性选择开店地点。

按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。

开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。

三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。

四有利于企业管理人针对目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。

建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。

百安居中国区总裁卫哲认为：

“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。

”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。

这个论断是否符合中国国情需要实践检验。

国内业内专家认为：

到2005年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。

经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。

摊位制市场业态将出现急剧裂变。

因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。

场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；

劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；

批发与零售混为一谈，造成价格混乱；

讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；

业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。

随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。

其裂变趋势：

一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。

二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。

三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。

建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。

四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。

专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。

发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。

但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。

随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。

外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；

建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；

多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；

随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；

商品结构发生变化，消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加；

竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合；

实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；

突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。

综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期，随着市场环境的变化，企业必须强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。

虽然我没自己专门干过建材批发什么的，但是一来以前和工程打交道多，二来也在装饰公司的建材干过，根据以上，谈谈自己的经验。

板材都是走量，利润不高，但是干建材这东西是必须的，当然如果你以次充好就另谈了。

搭配板材的木线价格是高档的利润略高一些。

油漆、乳胶漆相对来说利润高些，因为都是有“技术含量”的东东，看和供货商的关系和你的销售量。

其它同上。

墙地砖同油漆之类。

地板和板材很相似，但是也是高档的利润略高一些。

1、钢材、新型材料，外墙保温等，高利润。

2、建议不代理太多，资金压力大，只代理外墙装饰就可，门窗也可以。

3、代理流程，进货，仓储，发货，安装，售后服务，可以开实体店，如果有关系，不开最有利润。

4、厂家在阿里巴巴找。

安装工在人才市场或打招聘广告。

5、新型材料和墙保温，安防，对讲系统利润高风险小。

壁纸这东西除了工程用的低档壁纸，利润是相对来说比较高的。

橱柜、壁柜、整体衣帽间之类的和壁纸相似。

其它比如钉子、螺丝什么的小料，和“苍蝇”似的，呵呵，多了也是肉。

（这个比喻有点恶，呵呵）

建材部可大可小，一是看你经营些什么材料，二是看看你走什么档次，不好界定的。

如果你能吃定建材供应商先供货后结款的话（我想这个对于小门面来说比较难。

），基本上就是一个门脸/柜台租金+人员工资+水电+税金等等了。

说白了，你几千也可以搞起来，几千万也能砸进去。

全凭个人意愿。

不过一句忠告，你要看你们镇上的消费能力和基础，如果没人装修或很少有人装修，前面说的再多也是白搭。

祝大展鸿图，财源广进。

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贸财神建材五金>

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销售管理软件

家装建材有管材，线缆，陶瓷瓷砖，木地板，板材，五金，油漆（乳胶漆及其他涂料），壁纸（液体壁纸墙贴）,洁具，玻璃等等。

进入此行业要看你在什么地方，当地消费习惯，建材市场行情，你对要经营产品的认知度，兴趣，你的经营运作能力，你掌握的市场渠道资源等等综合考虑决定。

利润及行业好做如何都差不多，祝你好运。

给你个建议

现在液体壁纸这个行业发展不错你可以考察下

墙纸大家都知道是化学制品与纸张的混合物环不环保大家都清楚另外也没见几个宾馆酒店或KTV等娱乐场所用关键就是国家消防这一关过不了

墙艺漆是集合乳胶漆与墙纸的优点而产生的新型环保产品液体壁纸只是其中一个系列现在正处于发展的暖季可以参考下看看你们那边的情况有没有做的有的话看看他们的工艺现在这行全国大部分地方是空白市场做墙纸的比较多

液体壁纸加盟不需要加盟费投资也不大可以考虑下

1.新兴产业，软件医药等。

要有知识，创新能力。

2.垄断行业，石油，通信，电力等，要有运气，呵，你有幸进入了这一行

3.官商结合性行业。

房地产，银行，证券等。

要有公权力或者有关系要灵活

4.做以上三行的一手服务商。

公关公司，小蜜，说客，赌场等看看他们需要什么，你就提供什么，但要做第一手，利润才大。

5.装修建材，工程承包商

这一行利润比较有限，但也是比较传统的竞争白热化的行业好些。

因为这行利润不够透明。

所以能存在，并能保持高利润。

因为消费者买了，还要请专业施工。

我既没知识，又没运气，还不够灵活，所以以上三点我做不来，第4点我又不屑。

现在看好第5点。

做厨房净水设备。

也就是家用净水机行业。

市场大，机会有。

建材公司财务管理规定

为做好公司财务、会计、税务等工作，保证公司资产安全及有效使用，真实