挑战杯创业大赛获奖策划书Word文档下载推荐.docx

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4.2国内煤矿支护产品市场21

4.3市场细分22

4.4市场容量估算23

4.4.1全国市场容量分析23

4.4.2陕西市场容量估算分析24

4.5市场定位24

4.6竞争分析25

4.6.1行业竞争分析25

4.6.2供应商议价能力分析26

4.6.3购买者议价能力26

4.6.4潜在进入者27

4.6.5替代产品27

4.7竞争优势分析27

4.8购买决策过程28

5营销战略29

5.1营销总体战略规划29

5.1.1营销战略阶段目标29

5.1.2营销流程30

5.2产品销售渠道30

5.2.1销售渠道30

5.2.2销售渠道管理31

5.3推广策略32

5.3.1人员推销32

5.3.2广告32

5.3.3公共关系33

5.4销售队伍建设34

5.5客户关系管理35

5.5.1建立客户档案35

5.5.2客户分类35

5.5.3客户管理措施36

5.6定价策略36

5.6.1定价及价格调整37

5.7“一条龙”服务38

5.8产品生命周期分析38

6财务可行性分析40

6.1投资结构及分析40

6.1.1注册资本结构与规模40

6.1.2注册资本结构分析40

6.1.3资金需求及运用40

6.2投资收益分析41

6.2.1投资净现值41

6.2.2投资回收期41

6.2.3投资回报42

6.3主营业务销售预测及分析`42

6.3.1销售预测42

6.3.2成本、销售预算43

6.4盈利能力及利润趋势分析43

6.4.1销售收入分析43

6.4.2主营业务盈利能力分析44

6.4.3资产盈利能力分析44

6.5偿债能力分析45

6.5.1流动性分析45

6.5.2资本结构分析46

6.6营运及发展能力分析46

6.6.1营运能力分析46

6.6.2发展能力分析47

6.6.3研发能力及分析48

6.7风险比率分析48

6.7.1盈亏临界分析48

6.7.2经营杠杆及分析48

6.8财务预警49

6.9财务报表及附表50

6.9.1现金流量表简表50

6.9.2资产负债表51

6.9.3利润表52

6.9.4产品成本明细表52

6.9.5客户信用等级评定表53

6.9.6客户信用等级表53

6.9.7（s-S）存贮模型及计算54

6.10主要的财务假定55

7风险分析及防范措施55

7.1风险管理系统55

7.2风险分析56

7.2.1市场风险57

7.2.2运作风险57

7.2.3人力资源风险57

7.2.4公关风险57

7.3公司关键风险防范57

7.3.1传统观念挑战风险57

7.3.2产品质量风险58

7.3.3委托加工风险58

7.3.4模仿、替代品风险58

8结束语58

9附录59

9.1专利说明59

9.1.1专利证书59

9.1.2专利技术说明60

9.2工程实例62

9.3公司人员简历66

9.3.1指导老师：

66

9.3.2创业团队67

9.3.3公司董事68

9.4部分公司形象设计69

9.5反馈信息表70

执行总结

XX科技有限公司是一个提议中的公司，拥有可回收自旋快速锚杆生产和安装技术专利（本技术于2003年1月22日获得国家新型专利,专利号:

ZL01265959.2；

证书号：

535237专利证明见附录9.1）。

公司采用有限公司的普遍治理架构:

董事会领导下的总经理负责制。

公司成立第一、二年内将生产环节实行外包，公司初期以销售可回收自旋快速锚杆为主要业务，第三年起实行自产自销并进行新产品及配套机具的研发销售。

公司拥有专业的研发队伍，不断进行技术创新，使公司在同行业中保持技术领先。

拥有此项技术专利的惠兴田教授将出任公司的董事长兼研发部技术顾问，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理等工作。

公司计划注册资金100万，吸纳三家有合作意向的公司入股，筹资入股占公司总股份的75%。

可回收自旋快速锚杆是一种突破性产品,其设计理念大胆、独特，锚固时不加锚固剂，直接将锚杆杆体上的旋丝刻入煤层之中以达到锚固效果。

产品成本低廉、施工时间短、支护效果理想、在煤层中使用具有良好的经济效益、环保且节约。

目前我国用于煤巷支护的锚杆种类主要有:

树脂锚固剂锚杆、机械锚固锚杆和自钻式锚杆。

树脂锚固剂锚杆安装速度慢；

机械锚固锚杆理论上已证明无法达到其设计锚固力，实践中也已证明其施工后期无法达到标准锚固力；

自钻式锚杆价格昂贵，锚固工艺不简单，单位长度锚固力也无法保证。

公司可回收自旋快速锚杆针对现有锚杆的局限适时进入市场。

现阶段锚杆支护约占所有支护形式的65%,架棚支护约占30%。

据中国煤炭网资料：

我国煤炭年产量约为19亿吨，约可稳定开采一百年。

据国家统计局数据显示：

我国每年需要锚杆数量约为19760－24700万根。

现阶段国家大力提倡使用锚杆支护,因此今后锚杆的使用量会逐年上升。

公司采用人员销售、网站销售等多种销售方式，以高品质的产品吸引客户、高质量的服务留住客户。

第一年估计赢利102.84万,销售净利润率为28.99%,总资产报酬率为54.4%，随后几年不断增长，第二年收回投资。

公司

公司名称及类型

公司名称：

西安亿安科技有限公司

公司类型：

有限公司

公司地址：

陕西省西安市高新技术开发区高新一路25号火炬大厦

优惠政策：

公司属高新技术企业，享受国家“两免三减半”的税收优惠政策

公司股本构成

股本规模及结构为：

公司注册资本100万，其中：

西安科技大学专利技术入股25万（25%）；

西安科大实业公司入股40万（40%）；

西安远东科技有限公司入股20万（20%）；

西安百鼎置业有限公司入股15万（15%）。

公司宗旨

“效率就是效益”即EIE（EfficiencyisEffect）

公司治理结构

公司组织结构采取直线职能制的管理模式,以明确责任，便于管理。

公司所有权与经营权分离，实行董事会领导下的总经理负责制。

公司下设研发部、技术部、营销部、财务部、人力资源部。

由于公司初期规模较小,因此将生产与物流外包（见公司管理结构示意图）。

图2-1公司管理结构示意图

部门职责

（1）董事会　　董事会决定公司的经营计划和投资方案，并决定公司的内部管理架构、基本管理制度和重要管理人员；

负责召集股东会会议，并向股东会报告工作，执行股东会的决议。

（2）监事会

监事会是公司内部专门行使监督权的监督机构。

监事会代表股东、公司职工、债权人和潜在的投资者等群体,尽力维护公司利益；

监督决策的正当性和管理层的执行活动及其成效。

（3）经理层◆总经理执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现；

组织指挥公司的日常经营管理工作；

决定组织体制和人事编制；

建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

健全财务管理，严格财经纪律，保证现有资产的保值和增值；

坚持民主集中制的原则，发挥"

领导一班人"

的作用，充分发挥员工的积极性和创造性；

加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。

具体主管人事部、财务部。

◆副总经理全力协助总经理的各项工作，公司内设副总经理两名。

一名主管研发部和技术部，一名主管营销部。

（4）部门职责◆研发部研发部负责公司的技术研究和开发工作,对技术部难以解决的问题进行理论指导。

◆技术部技术部负责确定有意使用公司产品的煤矿企业的使用参数；

指导工人熟练产品的安装技术；

向产品生产厂家提供制造参数；

对公司新的技术业务员进行技术培训。

◆营销部营销部负责产品的推广和销售；

把用户使用产品的情况和对产品的意见向技术部和研发部反馈；

向财务部提供所需的产品销售数据。

◆财务部财务部负责公司内部的财务控制和经费使用；

分析财务状况；

定期向总经理递交财务报告。

◆人力资源部人力资源部负责制定有效的人员考评和激励机制，负责公司人员的招聘、培训。

公司业务

公司发展初期以研发和销售可回收自旋式快速锚杆为主要业务。

随着资本的逐步积累和规模的不断扩大，公司将扩大业务范围，销售可回收自旋快速锚杆的同时将销售统一品牌的专业配套机具，并提供相关技术咨询及业务培训。

供货来源

目前山东省泰安市机械设备厂是公司的主要外包生产商。

为防止外包生产商中途终止生产协议,公司将选择其他合适的外包生产商同步生产。

以保证公司生产、销售的正常运转，随着公司规模扩大及资金积累，预计在第三年实现自产自销。

公司企业文化

A．企业内部文化

在积极创新产品的同时，把树立企业经营理念、价值理念作为企业文化的关键；

把提高员工的整体素质作为企业精神文化的主体；

以丰富的文化活动作为企业精神文明的载体；

以廉洁制度作为企业文化的保证。

“至真至诚，携手并进”是亿安企业文化之魂。

营造一种能使企业员工衷心认同的核心价值观念和使命感，一个能促进员工奋发向上的心理及工作环境，一种能够确保企业经营业绩不断提高的经营战略，一种能积极推动组织变革的企业文化。

同时亿安不忘实现先辈的繁荣梦想，把民族的振兴希望、时代的革新作为亿安人义不容辞的责任，铸造亿安人的品格。

坚持宏伟抱负的牵引原则、实事求是的科学原则和艰苦奋斗的工作原则，努力实现国家政治文化、经济文化、民族文化与企业文化融为一体。

企业理念

◆企业精神：

忠诚友善勤奋创新

◆经营理念：

1.以无可挑剔的服务质量满足客户

2.以高速稳健的增长态势回应股东

3.以成长福利的工作环境激励员工

4.以负责公益的感恩心态回报社会

◆管理理念：

创新无止境

◆管理特色：

合理化科学化标准化人性化

◆服务理念：

您的安全我的追求

◆人力资源理念：

人是企业最宝贵的财富

亿安员工信条

唯有公司的每一位成员亲和协力，至诚团结，才能促进创新与发展，每一个人都要记住这一信条，努力使本公司不断前进。

B．企业对外文化

创造良好的企业外部环境：

本公司将积极建立与各城市主管部门间的良好合作关系争取得到政策上的鼓励与支持；

主动与用户进行沟通及日常的往来，以得到他们更多的信任和支持；

以公司名义参加一些公益活动，如慈善募捐等。

我们会根据实际环境的需要通过这些方式在社会上树立有利于公司的企业文化的外部环境。

没有传播就没有文化，企业文化的形成需要借助于传播，本公司的企业文化传播的媒介大致分为：

印刷品：

包括本公司的报刊、文件与简报、公司简介、商标与产品包装、公司函电、工作手册、公司档案等（企业部分形象设计见附录二）。

电子媒介：

包括本公司网页和网站、电子显示屏、电子计算机等。

其他媒介：

包括会议、展览会、公共关系专题活动、员工服饰、宣传栏、标语、雕像、赞助活动等。

品牌形象

为了公司更好