LED行业竞争格局及竞争策略分析Word文档下载推荐.docx
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（一）LED显示应用市场竞争格局
LED显示应用市场是国内LED应用领域中发展最早、最为成熟的市场。
中小型LED显示应用项目竞争激烈，大型项目竞争相对缓和。
在竞争的同时，专业化生产、技术开发、工程服务等环节的分工合作在行业内有所体现，打造产品、服务的核心竞争力和开拓大型重点工程项目、细分市场，成为优势企业业务发展的着力点。
（二）LED照明应用市场竞争格局
LED照明应用市场主要包括景观照明和功能照明两大类，其中：
LED景观照明是LED应用市场竞争最激烈的领域之一，与LED显示应用市场相同，中小型项目竞争激烈，大型项目竞争相对缓和。
参与市场竞争的企业主要包括三类，第一类是已经在LED应用领域积累了产品应用和项目经验的LED显示产品应用企业；
第二类是从传统照明业务转型为LED照明业务的企业；
第三类是新设立的专业LED照明产品应用企业。
GE公司、Philips公司、Osram公司等国际照明巨头已经在国内市场中占据了一定的市场份额，可以预期，未来国内功能照明市场将会成为境内外LED应用企业角逐最为激烈的领域。
二、竞争群组
目前我国LED市场主要的竞争企业有：
三安光电股份有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、深圳市联建光电股份有限公司、佛山市国星光电股份有限公司、深圳万润科技股份有限公司、东莞勤上光电股份有限公司、深圳市艾比森光电股份有限公司、惠州元晖光电股份有限公司、茂硕电源科技股份有限公司、华灿光电股份有限公司等。
三、LED行业竞争关键因素分析
图表-30：
LED产品行业竞争关键因素排序
1
价格
2
渠道
3
产品/服务质量
4
品牌
杭州先略整理
1、价格
价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。
价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。
在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。
2、渠道
市场营销成为销售的重要保障。
中国企业正面对着两个市场，一是已有的、竞争激烈的国内市场，二是亟待开发但技术和管理门槛很高的国际市场。
对于国内市场，竞争的焦点将是产品价格、美誉度和营销服务。
对于国际市场，中国LED产品的主要亮点在于价格优势，而中国企业的生产技术、管理水平以及商业运作能力都亟待提升。
没有市场就没有一切。
因此，绝大多数企业仍将把现有产品的市场营销进步作为自身发展的第一动力因素。
3、产品/服务质量
（1）产品和服务的竞争理念
竞争是一个国家经济和技术发展的真正动力；
垄断会遏制民族的竞争精神，危害企业的发展。
竞争力是“差异”的比较，是一种比较优势。
企业间的竞争是残酷的，结构趋同化的结果，不是拼“差异”，而是拼价格，最终导致两败俱伤，双双被淘汰出局。
竞争不是与别人竞争，而是与自己竞争，不断创新，超越自我，为顾客提供超值服务，保持核心专长，坚持永续发展。
竞争不要只想增强自己的竞争力，更要为顾客因使用你的装备而提高了他的竞争力而着想。
（2）质量和服务就是核心竞争力
质量是一个不断改进的过程，改进意味着创新和产生“差异”，即与别人不一样。
顾客感受到这种“差异”，并接受这种“差异”，企业就创造了竞争力。
企业及员工提供关心顾客的服务，特别是个性化服务超过了顾客的预期要求，使之得到意想不到的，甚至感到惊喜的满足。
顾客的期望值是不断变化，不断提高的，在服务中要不断改进，并要因人、因事、因地而异。
服务能使产品品牌长久根植于用户心中，维护和巩固品牌与客户的关系，从而提升企业竞争力。
4、品牌
随着市场经济的发展，使得竞争日益激烈。
竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进。
当市场经历单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后，发现品牌竞争势在必行，市场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。
品牌竞争力是某品牌具有较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。
是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。
如果某个企业的产品比其它企业的同类产品卖得好，卖得快，卖得贵，卖得久，就说明它的品牌竞争力强，反之，就说明它的品牌竞争力弱。
对于消费者来说，企业的核心竞争力是可感知的实实在在的利益，而品牌竞争力又是这种利益的最佳表现形式。
品牌竞争力与强势企业的核心竞争力的特征具有高度的同一性。
第二节LED行业市场竞争策略分析
一、行业国际竞争力比较
1、生产要素
竞争力来源于培养高级要素。
一国的真正竞争优势来源于投资、创新和升级所取得的高级要素。
高级要素包括受过高等教育的人力、技术、科研机构等。
选取核心技术作为比较。
一是中国不断提高的生产成本。
在侵蚀中国的竞争优势地位中最重要的因素是劳动力，这也正是最初外国企业为何要到中国来的原因。
劳动力总量大、成本低曾是中国制造业的突出比较优势，随着人口结构变化，这一优势在不断流失。
二是人民币升值因素。
例如，人们原来10亿美元能从中国买到的商品，人民币升值后，买相同质量和数量的商品，外商就要多付出几百万美元甚至更多才买得到了。
并且由于人民币升值，有的人会借此在国际上造成了一种对中国不利的心理效应，即人们或许会不加具体分析地认为，来自中国的产品涨价了，外商也会认为到中国进口产品会赚不到多少钱了，同时也不利于引进外资，造成资本外流。
2、需求条件
需求要素，即本国市场对该项产业所提供的产品或服务需求如何。
国内需求市场是产业发展的动力，国内市场与国际市场的不同之处在于，企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。
另一个重要方面是预期性需求。
如果本地的顾客需求领先于其它国家，这也可以成为本地企业的一种优势，因为先进的产品需要前卫的需求来支持。
有时国家政策也会影响预期性需求。
未来几年，我国经济迎来较大的发展机遇，随着西部大开发战略的深化实施，将进一步带动当地经济的发展，并带来家工业、建筑业、交通业等需求的增长，中部、西部地区的发展也必将促进当地对LED产品的消费维稳乃至增长。
3、相关和支持性产业
对形成国家竞争优势而言，相关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系。
本国供应商是产业创新和升级过程中不可缺少的一环，这也是它最大的优点所在，因为产业要形成竞争优势，就不能缺少世界一流的供应商，也不能缺少上下游产业的密切合作关系。
另一方面，有竞争力的本国产业通常会带动相关产业的竞争力。
4、企业战略、结构与竞争状态
从LED产品行业结构及竞争状态方面来看，目前中国LED产品行业形成了一批具备一定竞争力的LED产品生产企业，同时行业仍然存在众多中小企业，中小企业为取得发展不断的通过价格竞争，这使得LED产品行业的竞争逐渐趋于激烈，给行业的发展带来一定的负面作用。
但同时，竞争的加剧，将促使行业面临调整，通过兼并重组，淘汰部分中小企业，进而促进行业的规范化发展。
随着我国LED产品生产企业综合竞争力越来越强，在行业标准，产品品质，生产技术等各方面与国外先进企业差距越来越小。
随着国际贸易竞争的加剧，过去传统的廉价加工出口之路在新的形式下必须得到适当的调整。
而国家今后相关政策的制定也必将鼓励创新和品牌战略导向作用，依靠廉价劳动力与牺牲不可再生资源以及环境的外贸发展模式必将逐步加以限制，我国LED产品生产企业应利用此次危机加快企业调整，自我完善，制定可行的应对发展战略，从而扩宽市场。
措施一：
依靠科技创新增加产品附加值
长期以来，我国LED产品产品价格低廉，深受国外经销商和消费者的喜爱，出口额有所增长。
然而，我国的LED产品多为中低端产品，在高端市场缺乏竞争力，增加了我国LED产品生产企业开拓国外市场的难度。
面对这一趋势，增加LED产品产品附加值，我国LED产品龙头企业首先要做的就是依靠科技创新实行生产工艺升级。
与此同时，LED产品产品必须符合标准要求，为确保投放市场的产品符合标准，生产厂家应建立产品控制体系。
LED产品产品除要符合当地技术标准。
目前，在出口压力增大的情况下，中国LED产品生产企业越来越重视相关国际标准，产品质量大幅提升，尽量符合相关技术标准，避免了标准壁垒引起的出口纷争。
随着我国LED产品生产企业实力的逐步增强，当前越来越多LED产品生产企业产品标准已经达到甚至超过了国外苛刻产品标准。
高标准的产品，合理的价格将成为打破贸易壁垒关键因素，从而赢得海外更大的市场。
措施二：
维持欧美市场拓展新兴市场
根据近几年的统计，美、日、欧市场占我国出口份额的60%以上。
受金融危机影响，美、日、欧三大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。
企业出口定单急剧下降，使得众多出口型企业面临生存压力。
措施三：
加快海外品牌战略营销
从整个出口形式发展的趋势来看是极其不利的，长期以来外国企业利用我国廉价劳动力的优势使得国内加工企业在生产中仅获得少量的产品加工费用，导致我国外贸趋向单纯的数量扩张，出口额增幅大大低于出口量增幅，出口效益下降，走入了只重创汇，不重创牌的误区。
尽管我国不少产品在质量、性能、加工技术等方面与国际先进水平的差距已经很小，但LED产品品牌劣势却在加大，全面处于被动局面，当前的危机使得我们清醒的认识到单一加工出口风险性与可持续发展的之间的矛盾。
我国LED产品生产企业在今后的发展应更加注重自主品牌建设与发展，发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。
针对外贸企业的特点，企业应该充分了解市场变化，适度把握好加工的规模，把贴牌加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴牌加工与自有品牌的比例，既通过贴牌加工学习掌握世界着名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的竞争力。
二、LED产品企业竞争策略分析
1、提高LED产品企业核心竞争力的对策
以技术创新为导向，依靠科技进步，坚持走内涵式发展道路，不断优化产品和投资结构，形成的市场链，企业规模发展迅速。
注重科技创新，在产品的核心技术上开发自主知识产权以及专有技术。
2、影响LED产品企业核心竞争力的因素及提升途径
核心竞争力是企业通过对
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