兽药销售计划书文档格式.docx

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四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇二：

销售兽药工作计划

为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人20XX年的销售兽药工作计划安排如下：

1、市场的划分：

20XX年我的销售市场依旧是XX市场。

2、养殖量分析：

锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。

养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。

而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。

3、客户开发：

由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。

在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。

4、疾病流行情况：

在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。

在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。

由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。

5、市场行情走势：

去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。

但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。

但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。

通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。

从而很好的保护了市场。

6.销售目标：

尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。

所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。

向更大的业绩进发。

在已经到来的20XX年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。

最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。

造就更辉煌的明天。

篇三：

兽药入行企业发展战略计划书（初稿）3

（初稿）

实施时间：

20XX年7月

第一章、战略总则与分析

一、战略总则

企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。

有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

二、战略分析

（一）企业经营环境分析1、行业分析

对当前兽药市场特点的分析：

一是兽药产品差异性大，主要体现在各兽药生产企业都有自己的配方和生产工艺。

产品的差异化进而导致产品价格的差异化，使市场竞争不能处于同一起跑线上。

二是竞争激烈是所有兽药生产企业及兽药经销商的共识，营销策略和手段的差异性使这种竞争处于无序的混乱状态。

尤其是20XX年以来，兽药行业加速下滑，给兽药生产和经销企业经营带来极大的经营困难。

三是养殖业收益低这一客观事实制约了兽药行业高端产品的研发。

如东北地区，本年度养殖量下降约二分之一，奶牛生病需要400-500元钱就不治疗而直接淘汰，从而使兽药消费受到限制，价格较高的产品严重滞销。

尽管如此，由于我国兽药市场容量巨大，养活了众多的兽药生产企业，最起码温饱不愁。

虽然多数兽药经营企业的业绩在不可逆转地下降，不代表兽药行业整体的萎缩或停止不前。

恰恰说明这个行在快速发展。

而在发展中优胜劣汰完全符合市场经济的自然规律。

也说明兽药行业必须要符合养殖行业规模化发展的需求转变。

凡是主动适应的企业就会发展，凡是拒绝改变的企业就会被淘汰。

兽药行业发展趋势：

一是中药市场前景广阔，尤其是中药抗病毒类药物，市场前景看好；

二是营销模式将发生根本性转变，谁先转变谁就能在激烈的市场竞争中抢占先机，得到快速发展；

三是行业整合将在未来的三到五年内来临。

总结：

兽药市场是一个纷乱的市场，同时也是一个机遇和挑战并存的市场。

对于所有兽药厂来说幸与不幸都是共同的，重要的是思维和行动的方法，也就是谁有好的营销策略，谁就能用强有力的营销手段突出重围，在未来的行业竞争和整合中占有一席之地。

（二）客户分析

1、兽药目标消费群体分析：

1、县、乡、镇级兽药店；

2、养殖散户；

3、规模化养殖场。

2、公司现阶段目标客户群：

规模化养殖场3、客户购买动机分析：

养殖场选择产品首先看的是效果，其次看的是技术服务，然后看的是价格，公司经销产品要做到先卖技术，再卖服务，后卖产品才能获得养殖场客户的认可。

（四）企业分析1、公司概况：

现阶段公司没有正式的经营场地及库房，相关的兽药经营许可证及诊疗许可证也没有开始申办。

经营企业的相关资格及技术人员的资质证书和级别符合国家相关法律的要求。

2、企业经营目标区域：

黑龙江省范围内3、企业名称：

XX畜牧技术咨询服务有限公司4、企业组织架构：

总经理、技术顾问：

负责范围：

目标客户联系、生产企业联系、产品审核进货、产口营销技术支持、售后技术服务、开发新客户资源、财务审核；

执行经理：

公司运营管理、业务执行、企业宣传、接发送货运输执行、全方位辅助总经理的各项工作、制定公司未来发展规划。

第二章、战略实施与控制

一、战略实施

（一）品牌战略

不以代理兽药单一或专门品牌为经营策略，以效能为导向，实施的是以技术促进销售，形成具有产品优势和服务优势的特色竞争体系。

以“经销商企业化”为发展目标，逐步建立自己的企业品牌。

（二）营销战略

1、营销理念

把从事的工作当作自己的一份事业。

以技术服务为主，兽药销售为辅，以针对性专业性技术服务创公司品牌。

2、市场营销

顾问式营销：

客户主要是大中型养殖场；

选择专业化养殖基地（乡镇）或养殖大县的县城；

经营品种比较专一，原料药占较大比例，制剂产品围绕兽药或禽药组建自己的产品结构，以疗效和质量为要选择依据；

经营品牌上看，主要选择知名度、美誉度高、技术服务优势明显的品牌；

从经营利润上看，毛利润高，销售成本低，客户忠诚度高，以技术服务并为客户解决技术问题为主要的经营模式。

3、产品及定价战略

一是要考虑产品是否自己具有区域垄断优势，有垄断优势就可以卖出高价格，因为在市场上没有同类价格比较。

只要用户能接受，你卖多高的价钱都可以。

二是要考虑产品实际的使用效果，产品效果好就可以卖出较高的价格，因为所有的用户最终都会关注产品的使用效果，也会拿同类产品的效果进行比较，比较的结果是同类产品只要效果好，客户宁愿多花钱换来快速彻底地解决问题的使用效果。

三是要考虑产品的品牌影响力，品牌企业的拳头产品一定要卖出高价格。

四是要考虑自己的经营管理成本，你的成本越高，产品的卖价就要越高。

你不可能低于你的成本销售产品，不会做赔钱的买卖。

五是要考虑单一产品的市场使用量，使用量少的就要卖高价格，因为销售量有限，必

须让单个产品产生足够的差价空间。

另外给产品定销售价格时，不要迷信薄利多销的商训，其实薄利不一定多销，

还会造成利润降低。

一个很好的产品你把价格定低了，一旦热卖了，你想提价基本上不可能。

二、战略控制

（一）产品来源：

1、汇总市场上达到GmP兽药生产企业的厂家；

2、筛选该企业在市场上所畅销的药品名称；

3、联系厂家获得支持；

4、在产品导入期，厂家是否能协助铺货，是否有广告和促销的支持；

5、付款方式及物流支持。

（二）客户资源整合：

1、罗列可能帮助自身的人脉关系姓名、影响范围、联系电话?

?

列单制表；

2、罗列可以联系的规模化养殖场姓名、工厂地点、规模、电话?

3、研究目标客户及帮忙人员的性格及家庭人员情况；

（三）包装宣传策略：

1、自身着装气质的包装；

2、运输工具的置办；

3、企业宣传业的设计印刷：

（1）强化企业名称，设计公司标志及公司全称；

（2）要体现我们所能提供的服务内容；

（3）强化企业技术服务优势，附专家的资历表及体现技术优势的资料；

（4）附企业所能提供的产品名称，主打我们自配的特效药，陈述其功效；

（5）附自已起草的对兽药与病理的文件；

（6）如价格优势，要体现出来；

（7）联系方式；

（8）设计风格以简洁质感为主。

以上为公司第一阶段发展规划，之后根据实际发展情况，逐步的完善调整。

全力以赴走向成功！