安利领导人应有的素质Word文档下载推荐.docx

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我经常在研讨会中向大家分享在安利事业中要想成功必须要“存对心、做对事、说对话”。

安利事业不怕你做得“慢”，就怕你做“错”。

因为安利事业是“榜样”的事业，是“复制”的事业。

如果你是“好”的榜样，“对”的榜样，你就能带出好的团队，对的团队。

如果你自己是“坏”的榜样，是“错”的榜样，安利的成功就与你无缘了。

我们又知道安利是“复制”的事业，既然是复制，就要有个“原件”，那就是你，如果你的原件是对的，当然就能复制出对的业务团队，如果原件是错的，你已经很清楚会复制出什么结果来。

我接触安利到今天已有20年的岁月，我从来未见一个做人不成功的人会经营出成功的安利。

换句话说“安利是做人的事业”就非常接近事实了。

所以陈老师也经常强调要先学做人再学做安利。

人都做不好，安利肯定做不成功。

这次研讨会分配给我分享的题目是“安利事业领导人应有的素养”，这个题目的境界很高，我分享的内容只是我自己一些粗浅的心得，不一定完全正确，仅供各位参考而已，希望能激发你更深一层的思考，不对的地方还请批评指教。

在进入正题之前我们要对“安利事业领导人”当中“领导”这个名词要有一个正确、清楚、明白的界定。

很明显的，在安利事业中“领导”这个名词与我们以前在单位、公司中的“领导”是完全不一样的。

在单位、公司中的领导“有权”命令、指挥他的部属、职工。

而安利领导绝对“无权”命令、指挥他的事业伙伴。

安利事业中的“领导”一词其真实的涵意是“榜样”，是“原件”，是“领头羊”，是“服务者”，他是跑在业务团队最前面的“领头羊”，绝对不是在队伍后而比手划脚的“指挥者”、“命令者”。

因此安利事业中，我们已经是业务团队的领导人，对自己的身份、定位要非常明白、清楚，一点都不容许错误或误解，否则安利事业怎么努力都不会成功。

把我们自己的身份、角色、定位弄明白，搞正确，这一节分享的内容才能产生意义。

经营安利事业不是只经营自己一个人，而是要经营一个有共识、有希望、有纪律又充满快乐的团队。

为了达到这个目标，一切都要从领导人自己开始做起。

领导人所有的行为作为，都缘之于他心中的想法、观念，也就是领导人的心态主宰了他所有的作为。

那么领导人应具备哪些必要的心态呢？

以下分成五大项和各位分享：

第一项 

学习的心态

学习会改变命运

许多人和我一样多多少少会相信“命运”这两个字。

我曾在一本书上读到说“命运的改变源之于学习”。

经过学习会改变一个人的观念，新观念的形成会导引出一个人新的作为与行为，多次的行为会养成一种习惯，习惯会展现一个人的品格，品格则决定了他的命运。

经过长时间的印证与思考，我认为这句话颇有道理，命运真的会透过学习而改变，如果我们想从不成功的人变为成功的人，只要经过学习就能办到。

在安利事业中这样的实例已比比皆是。

原来当保姆的方桂香今年将会做到翡翠营业经理的业绩；

原来当油漆工的郑常辨将要做到营业经理；

原先在马来西亚市场里卖水果、烤面包的李金城已做到皇冠大使。

这些事实证明了在安利事业中，只要肯学习，你就能成为一个成功业务团队的领导人，就能改变命运，同时还能改变别人的命运。

学习要先将自己倒空并放下身段

不管是低学历或高学历，不管曾经是高职务或低职务，不管是年轻人或年长者，对安利事业而言，大家都一样是门外汉。

因此在学习安利事业这件事上，如果背着自己的学历、经历、身份、地位、年龄而来，那都是学习安利的“包袱”，都是多余的、无益的。

如果我手里端着一杯装满水的杯子进教室，老师无法在杯里倒进任何一滴水。

如果带只空杯子来，必能装回满杯新的水，这道理极其浅显。

如果端着架子、身份，背着一堆“包袱”而来，等于将自己的“心门”关上，教室的老师讲得再好也无法推开你的心门，你的学习将毫无成效。

在学习安利事业的开头，能否打开心门，放下身段，倒空杯子，以虚怀若谷的心胸、谦卑的态度来学，是你能否掌握安利事业的关键心态。

有些高学历、高经历、高阅历的人初次来安利教室听课时，看到台上分享的小伙子、小姑娘，难免产生轻视的心里，抱着当“评论员”的心态来听，抱着当“评审”的态度来听。

听完后对台上分享者更是评头论足一番，甚至讲几句轻视、批评的风凉话，以显示自己是高人一等。

这样的开始等于自动放弃了安利事业的良机，成为安利事业的“无缘人”。

重复学习才能成为行家

全世界的钱都是内行人才赚得到，行家才赚得多，这是不争的事实。

我们看到奥运会上射箭、射击的选手，哪一个不是同样的动作要经地百次、千次，甚至万次的重复学习、练习，才能练就百步穿杨的特技，才有机会在比赛中夺标。

学习安利也是相同的道理，我们既然知道在安利事业中只要投资“学习”就能成功。

如何在学习中把自己从“外行人”变成安利事业的“内行人”，再从内行人变成“行家”、“专家”，就能组建一个终生不倒的安利事业。

有些人来教室听过几周或几月的课后发现每星期、每个月的课程有许多类似这处，就不愿再来了，以为自己会了，误把“听到”当“知道”，误把“知道”当“了解”。

这种浮浅的知道，最容易误导自己产生自满的心里，对别人轻视、蔑视的心里，那你双再一次错失了安利的事业的良机。

做任何行业都需要对那行业有精湛的能力，要把安利事业做成功，同样要练就安利事业应具备的能力，而且要深入、要专业。

不透过重复的学习绝对无法拥有。

领导出一个学习型的业务团队

美国的一位得过诺贝尔奖的经济学家比得·

圣吉，曾经写过一本经典的书，“第五项修练”，书中谈到说21世纪必是一个竞争更激烈的年代，谁会在这个竞争更激烈的时代中获胜或立于不败之地呢？

他断言说是“学习型的团队”。

做为一个安利事业成功的领导人，必须切记这句名言。

安利事业要靠团队伙伴长期紧密的合作，共同成长、戊熟，才能达到成功的目的，如何以身作则，带头做好学习的榜样，从学习中改变自己，提升自己，然后渐渐影响别人，带出一个学习型的团队，这个业务团队才能苟日新、又日新的与时俱进，成为一个经得起强烈竞争的业务团队。

学习的目的是要去“做到”

在安利事业中学习只是过程，只是手段，学习本身不是做安利的目的。

学习安利的目的是要去“做到”。

很多朋友来到安利事业一阵子以后，很喜欢来上课，因为他喜欢教室的氛围，喜欢讲课的老师，也喜欢学到的新知识，他能真正做到“每会必到”，成为标准的“听课者”，听了半年、一年，却毫无行动，把手段当目的那就错了。

我们看懂了安利，选择了安利，是要来“做”安利的，而不是一直在“听”安利、“讲”安利。

只有把教室学到的安利专业知识透过去“做”，在做当中总结自己的实务经验，修正自己的错误，才能把对的经验传递给别人。

百句空言不如一个行动，只有务实的去做才能提的信心和勇气。

初期更需要领导人去带着他做，才能发现他做对了没有。

学——做——教的程序不能错误

有些想做安利事业的朋友，刚来学不久，还没学好就想做，甚至没有做过就想去教。

没学到位，或一知半解就去做，当然容易做错，错了还不知道，就去教，其结果当然一路错到底，无法收到应有的成果，然后自己就下个结论——“安利很好，但很难做。

”

要想把一件事做好，做成功，都有它应遵守的程序，学做安利也一样，那就是学——做——教，这个程序不能乱，不能变，不能急，要务实，要真实，要踏实。

如果程序错误当然不会有结果。

第二项助人的心态

一、要明确认知安利是助人的事业

如果我们还误解安利可能是非法的传销，可能是金字塔型的事业，是要抓人来垫底的，是求人的事业，也可能是害人的事业，当然不会选择来做安利。

如果我们经过实际的了解、印证，已经完全明白安利是助人的事业，才能在内心深处产生动力，才能产生勇气，不再被误解所困。

既然确知了安利是助人的事业的核心本质，就要心存善念去帮助别人一同来做安利，而不是再去想把别人拉来垫底，让别人去堆货，把自己业绩堆高。

不能内心想的是一套，嘴里讲的另一套，做的是另一套，那就完了。

在安利事业中只有真情才能换来真情，真意换来真意。

如果说的和做的不一致，心存恶念，以为别人是傻瓜，以为别人不知道，那就大错特错。

记住毛主席说过的一句名言“人民的眼睛是雪亮的”。

只有牢记安利是助人的事业，心存助人的善念，安利的成功机会才是你的。

二、帮助部门成功自己才能成功

要明白地了解安利事业必须对安利的工资分配制度要有非常深入的了解，更要从每一项工资的背后了解它所代表的真实涵意。

这样你才能确实明白你为何必须真心诚意地在你伙伴身上付出爱心、付出耐心、付出时间、付出教导、付出无尽的包容与鼓励，帮助他在安利事业一步一步成长。

如果你没有在部门身上付出这么多的实际劳动，帮助他在安利事业成功，你永远积累不出成功的果实。

安利事业的真实形象是你要付出长时间的劳动，将你的部门往上“托”，慢慢的把他托高，比他变成一位安利事业成功的经营者，你应该恨不得他在安利事业的成就比你还高，那你的成功才能得到最大的保障。

如果你有能力把每个部门的业绩都辅导得比你还强，你就可以真正的偷笑了。

我曾见过许多做安利的糊涂人，当他的部门业绩、成就超越他时，他竟然会吃醋、会嫉妒，想方设法地打击他，这种领导人才是真正的“二百五”、“大傻瓜”！

同时也表明他根本不了解安利事业，他是安利事业真正的“门外汉”。

三、要有正确的能力才能复制

要想成为一位成功的安利事业领导人，必须自己先透过学习，实务操作；

总结正确的经验，然后把正确的知识、观念、做法，完整地复制在部门的身上，让你的部门在你耐心、爱心的教导之下一步一步地吸收你身上拥有的安利专业知识、专业能力，使他拥有安利事业成功必备的基本功，再透过他自动自发的努力实践，成为一个拥有正确观念、认识及专业能力的安利事业经营者。

这是做安利的最正确的途径。

从这样的复制过程，足可以体认出安利是助人事业的真实内涵。

我们又常说安利是榜样的事业，更说明了安利领导人自己必须是个好榜样，才能复制出好部门。

如果自己的观念、想法、做法、言行，有任何心存邪念、不真诚，那么你复制出来的部门可能比你更坏；

那他将来亦照你的坏榜样复制出更多的“坏蛋”，这样做安利怎么可能会成功？

那你真正在做一个“害人的事业”而非助人的事业。

身为上事业的领导人，要时时检视自己的存心、想法、观念、做法、言行有无偏差，有无出轨，这是安利事业成败的关键之一。

四、改变自己才能帮助别人改变

安利事业绝对不是当初我们想像中单纯的推销产品的工作，是要在学习做安利这门新事业的过程中渐渐地改变自己，到底要改变什么呢？

（一）要从对自己没有梦想改变到有梦想

也许我们小时候曾经有过梦想，离开学校进入现实社会以后反而遗失了自己的梦想，变成不敢梦也不敢想。

因此过着“过一天算一天”的日子。

其实藉安利这个公平、公开、公正的事业良机，你要在学习，和重新建立自己的梦想。

因为安利来到中国八年了，我们已经目睹了许多没有条件的人，不如我们的人在安利事业中实现了自己的梦想，我们有什么不可以呢？

自己敢梦、敢想，才能影响别人构筑梦想，帮助别人重建梦想。

（二）要从冷漠的人改变成热情的人

也许你对社会的感觉是冷漠，其实人间处处有温情。

想要感受这份温情与热