超市营销策划方案范文Word格式.docx
《超市营销策划方案范文Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《超市营销策划方案范文Word格式.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1:
目标居住群
十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)
2:
现在目标群
离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口,其它流动人口,建筑民工。
二:
竞争者
具有规模商店为一家(相比较而言)
有一定的竞争性
其它五家均为零售户
无竞争性,但能产生客户截流
两者不在商圈以内
三:
交通:
有公交停车站
处于十子路口,拥有主要干道两条
四:
问题
超市地段处于江口县新开发地段。
根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。
所有的住户还未搬迁。
由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。
难以达到利用其它资源进入吸引客户。
五:
民工策略:
现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。
从而产生了巨大的消费群体。
产品策略(根据民工生活习惯而定)
价格策略(采用低价实惠)
未来趋势
从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)
未来居住人群众多
3:
目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)
4:
根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成
5:
县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)
六:
威胁(假设)
根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。
在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。
住宅分三阶段进行:
第一阶段:
现已完成八栋,售完四栋。
其余四栋正在进行。
第二阶段:
三栋正在进行建筑
第三阶段:
两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)
住户分三个阶段搬迁:
搬迁住户,四百人左右。
(第一阶段住宅)时间为半年
搬迁住户,八百人左右。
(第二阶段住宅)时间为一年半
搬迁住户,一千人左右。
(第三阶段住宅)时间为两年
假设:
如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。
因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。
所以,推定时间定在一年半以后。
(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)
从此进行分析和判断:
从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。
因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。
第一方面:
超市为五间门面,面积为250平方米。
初步预估资金(x万)。
但是供应商铺底预估资金为7万。
此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第二方面:
超市为六间门面,面积300平方米。
但是供应商铺底预估资金为9万。
第三方面:
超市为七至八间门面,面积350—400平方米。
初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。
此规模超市定位最佳时间为第三阶段。
(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。
假设竞争对手威胁层次细分:
第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。
营销方式:
短期策略
中期策略
长期策略
三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。
来进行考虑
短期(时间期限为半年)
现在的目标群:
根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)
策略:
从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。
从假设竞争者为出发点进行策略
产品定价
提升知名度
增加美誉度
核心竞争力(集中资源)
随环境变化而调整策略
产品定价
根据整个江口县三个大超市对比进行定价
根据产品空间定价
心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)
提升知名度
宣传(制定大型广告条副)
产品,价格(利用口碑营销)
服务态度
是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)
增加美誉度
产品优越,价格优惠
超市购物环境
核心竞争力
分散资金
把现有资金,分散进货。
如:
最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。
集中,多产品品类
供应链(是否具优势)
中期(时间为半年以后至一年)
中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑。
资源整合
资金优势
客户资源(制定相应策略)
资源整合
根据搬迁住户人数制定
找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)
找矿泉水经
销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)
看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如:
电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。
第二教育资源网小编为大家整理
资金优势:
扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)
客户资源:
办理相应的会员卡制度
开展每月,每周,每日的活动
长期(一年以后至两年)
长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑。
产品再次定价
根据假设竞争者进入制定策略
招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注:
必须根据超市规模而定
产品再次定价
超市规模
供应商
超市经营状况
根据假设竞争者进入制定策略
从中期策略,来进行改进。
考虑自身是否有扩张的能力
超市所处地段的环境,限制超市扩张的因素
如果假设竞争者出现,根据竞争者的经营的品类进行策略
招商策略
两个因素将限制招商策略实施
是在假设超市能有扩张能力
地段环境无制约超市扩张
如两因素不存在
招买卤菜(此策略,必须根据当地饮食习惯来采取)
增加门面,用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分,来进行招商。
因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。
把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。
第一,实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二,一但挣钱,超市应适应收取一定的费用。
其它产品招商(同上)