安徒生品牌童鞋商业发展计划项目立项商业策划书学位论文Word文件下载.docx

安徒生品牌童鞋商业发展计划项目立项商业策划书学位论文Word文件下载.docx

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读《安徒生童话》，穿“安徒生”童鞋，全球（中国）总动员，将进入中国市场。

三、市场定位（目标市场）

“安徒生”品牌产品的市场定位扎根于数量巨大的中等消费阶层，在其品质和品位保证的基础上，“安徒生”品牌系列产品以中高档品质，中档消费。

安徒生品牌产品风格定位是儿童个性、时尚、运动、休闲，结合安徒生独特的文化内涵，以儿童喜爱的《安徒生童话》中卡通人物为装饰图案；

安徒生童鞋系列产品的消费群体拟以4-14岁儿童为主，经销代理价定位50-60元，市场终端价定位138-168元。

选择童鞋全国排行企业定牌生产，优选五最：

“最新产品、最佳品质、最美款式、最好价位、最具卖点”的童鞋系列产品，进行合资合作实体经营。

中国是人口大国，并作为发展中国家，伴随经济的高速运行，截止到2006年，全国15岁以下的儿童大约3.8亿人，如果按照平均数量来计算，每人每年消费4双童鞋，每双鞋以保守的20元计算，就是300多亿元。

现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。

四、竞争

我们将直接与国内如迪斯尼DISNEY、史奴比SNOOPY、哆啦A梦（机器猫）等同类型的企业以及可能在这一区域内新出现的同类企业展开竞争。

与竞争者相比，我们的竞争力是一流的，因为，安徒生是世界顶级文化品牌，诞生于1805年，他的经典童话故事历经岁月的磨练经久不衰。

在国际上“安徒生”的品牌早以家喻户晓，“安徒生”的纪念意义和对世界的影响以及人们对其的喜爱程度，不亚于人们对米奇、史奴比等卡通形象的喜爱，而且《安徒生童话》作为世界文化遗产，它的深远寓意远比一般的卡通形象更具人文化内涵。

所以本项目具有明显的竞争优势。

五、管理

本项目的经营和管理将依照先进的同类企业的管理经验进行企业管理，严格依照现代企业管理制度设置企业的组织和结构，规范项目的组织运营。

我们将严格按照项目的特点，依照“侧重产品质量和信誉，立足上海市场、辐射周边领域、打开全国市场”的销售指导原则，利用直销和代理销售的方式进行项目的销售推广。

六、资金需求

本项目正在寻求500万元的资金支持。

由于投资本项目属于投资扩建项目，且资源的利用和市场的需求具有长久性，加上国家经济蓬勃向上的发展态势，所以产品需求矛盾将会进一步激化。

由此，本项目增长周期长、项目生命力强和价格收益能力强的特点将保证本项目广阔的投资前景。

七、资金筹措方案

关于资金筹措方法，本项目将按照投资商的要求和认为可以的借贷方式进行本次资金的筹措，具体的融资方法采取项目抵押借款的方式。

本项目主要的融资对象为当地银行和国内外有实力的投资公司。

只要借贷条件允许，我对投资商的选择不存在特别的要求。

八、结论

通过以上阐述，我认为，本项目在将来的发展过程中能够比较快地适应激烈的市场竞争，及上海市和国内市场的需求，更能在规定的时间内完成对融资款项的偿还任务。

这是因为，本项目的经营体制灵活机动，经营管理团队都是本项目的经营者和销售管理者。

同时，本项目还得到当地政府等方面的极大优惠政策。

因此，只要本项目坚持本商业计划书中以下指导计划方案，本项目一定可以实现既定的经营发展目标。

此商业计划书的拟定，目的在于指导本项目开展和管理业务，为本项目制定全面细致的市场策划构架。

第二章愿景

一、愿景文件

我们对项目的“愿景”是通过本次融资500万元使项目操作成功，使本项目建设成为上海市乃至全国最具影响力的童鞋生产企业，并不断开拓纵深领域市场、研发新产品、创造经济效益等多项建设目标。

从而保证在项目建设完毕之后，企业能够在较短的时间内完成本次项目建设贷款的还贷。

从而在与其他的竞争者的竞争中保持比较有利的竞争优势，实现项目企业“愿景”目标。

在此基础上，通过5年左右的时间使本项目成为规模化的“安徒生”童鞋生产企业，成为上海市乃至全国范围内具有较大影响力的企业。

为此公司已经制定了《安徒生品牌童鞋商业发展计划项目五年发展规划》、《安徒生品牌童鞋商业发展计划项目远景发展规划》、《安徒生品牌童鞋商业发展计划项目资金投入与预算》等远景规划指导文件。

二、里程碑

第一：

建立专门机构作为项目扩建管理、负责项目的实施、组织、协调和管理工作。

第二：

应指定专人担任项目实施负责人，并作为项目法人和用户代表。

项目实施过程中均由项目实施负责人全权负责。

第三：

专业机构作为合作方代表，负责项目的商务谈判和对外联络工作。

第四：

项目建设单位应与项目履行单位协商制定项目实施计划表，并在履行前通知有关各方以使项目按期顺利进行。

第三章公司介绍

一、宗旨及目标

我们的目标是将本项目企业发展成为上海市及全国地区著名的童鞋生产企业。

并且成为以品质优良、诚实守信、价值理念群和遵章守法为特征大型童鞋生产企业的发展模范。

本项目发展的关键在于是否能够在短期内实现项目初期订立的生产规模和经济效益。

为此，项目建设需要尽速制定出建设计划，努力使其成为具有较强盈利能力的项目。

特别要突破当前市场需求的缺点，淘汰当地市场竞争比较激烈且利润空间较低的童鞋生产企业，引入当地企业急需的童鞋产品生产线。

此次投资将大大提升此类产品适应市场竞争的能力，从而在市场竞争激烈的情况下迅速获得和占领较大的市场份额。

为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以行业最出色经营商的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。

从本项目的建设销售收益和项目负责人在当地长久以来良好的口碑来看，使这些单位信任我们是没有问题的。

同时我们立志于在开发过程中，在保证项目盈利的情况下，使项目的经济效益与社会效益完善结合，在项目实现盈利目标的同时，争取努力做好项目建设所在地的硬件改善工作，为改进当地设施水平和经济发展做出一定的促进作用。

二、公司简介

世界品牌“H·

ANDERSEN安徒生”05年登陆中国，同年丹麦安徒生国际集团来华投资，经上海市人民政府、外经贸部、工商局批准及一年多的前期筹划，于2007年5月15日在中国上海正式成立中丹合资·

上海安徒生童鞋有限公司，以此作为“DKH.C.ANDERSEN”安徒生世界品牌童鞋在中国市场登陆的管理运营机构。

公司还将在浙江、福建、广东、北京、重庆、江苏、四川、山东等省（市）地区设立营销体系，有计划、有步骤地推出“DKH.C.ANDERSEN安徒生”品牌童鞋系列产品。

让全中国3亿8千万儿童中的千分之二儿童穿上有纪念意义的世界知名品牌“DKH.C.ANDERSEN安徒生”童鞋，并在三年内预计实现年销售60万双的傲人业绩。

三、公司信念

项目公司将按照国家法律法规及产业政策，秉承“以创新求发展，以质量求生存，以服务求信誉，以管理求效益”的发展理念，本着“信誉第一、客户至上”的经营宗旨，依托资源优势，坚持科学发展观，走新型科技企业道路，推进自主创新，努力打造优秀企业形象，创建“质量环保型、成本控制型、科技创新型、资源环保型、和谐发展型”科技型企业。

四、公司管理

公司自成立之日起，坚持建设符合公司经营状况和远景目标的现代企业制度，实行规范的公司制，使企业成为适应市场机制的法人实体；

实行独立核算，自主经营，自负盈亏，并承担项目资金的投放、项目建设、经营管理和偿还贷款、债务的责任。

公司遵循因事设职、因岗设人、政令统一、责权利对等原则，以建立高效、精简、完善的组织机构为目的，通过科学的管理、监督、协调等有效手段，建立高效管理服务机构，采用先进的劳动组织形式，科学合理地调整人员结构和使用劳动力，充分发挥劳动者的技能和积极性，保证企业经营正常运行，获取更高的经济效益和社会效益。

项目公司属股份制民营企业，我们将任用一批先进管理水平的人才队伍，使公司在产品开发、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等各个重要的岗位有着专业化的水准。

五、企业文化建设

企业创业精神

创业创新，争创一流

企业核心价值观

我们的责任是为国为民谋福利；

我们的任务是优质、高效和安全；

我们的理想是事业和文明；

我们的发展走向世界，开创未来。

企业宗旨

以人为本，以质求生，诚信经营，务实高效，服务至上，创新发展

企业多元化经营战略

以市场为龙头，逐步渗透相关领域

企业科研开发战略

提前介入，联合开发，成功共享，风险共担

企业文化理念

☆战略理念：

以市场为龙头，有选择性地稳步渗透相关领域；

☆发展理念：

想别人没有想过的事，做别人没有做过的事；

☆经营理念：

你无我有，你有我优，你优我精，你精我廉；

☆管理理念：

发挥员工潜力，创造发展空间，降本节资，追求高效，创造效率，与时俱进，开拓创新；

☆服务理念：

真情+满意；

☆竞争理念：

竞争促发展；

☆品牌理念：

品牌常青、价值无限；

☆团队理念：

厚则聚众、众聚则强；

六、组织机构设置

设置原则

公司经营管理组织机构以适应工作需要为前提,本着简化、精干、高效的原则，并结合远期、中期、近期发展规划进行整体规划设计与设置。

力求淡化部门界限，改变传统组织机构的刚性，增强快速反应能力，以实现整体最优而不是单个部门或环节最优。

首先，根据“事业部制”组织模式，结合远期、中期、近期发展规划，设置主要职能部门。

其次，在组织运营上，公司实行集中决策，以“集权+分权+授权”的管理模式运行，以保证组织运营、管理决策的准确性和科学性。

最后，在组织结构框架形成下，公司建立以董事会为核心，总经理负责制，各部门负责人及众多专业人才共同配备的领导层团队，实行各就其位，各司其职，分工合作，从而实现管理的专业化。

七、组织机构图

公司组织机构设置如下图所示：

八、项目负责人简历

个人简历

吴树纲：

1994-1998年南京艺术学院（美术系）

1998-1999年江苏硅湖大学（设计艺术系教师）

1999-2002年上海新世纪艺术设计有限公司（企划部经理）

2002-2004年上海太阳人建筑设计咨询有限公司（总经理、设计总监）

2005-至今进入安徒生国际集团同时进行全国的品牌及行业考察，筹划安徒生童鞋公司的运行。

2005-至今丹麦安徒生国际集团（企划部经理、品牌运营总监）

个人评价

本项目负责人吴树纲先生，通过多年的工作学习实践，在品德、企业理念、世界观方法论和管理运作能力等各个方面，具有很大的提高：

Ø

具有良好的道德品质和远大的理想：

一贯主张“做事先做人”，坚持以正直、宽容和负责任的态度待人接物，具有远大的理想，严格要求自己，努力将自己培养为优秀的企业家，为中国经济的腾飞做出应有的贡献。

具有良好的个人素质：

勤奋、刻苦，善于接受新观念，并敢于创新和实践；

具有良好的协调能力和公关能力；

具有良好的团结精神和凝聚力，良好的协同配合能力。

具有良好的企业理念：

一贯坚持“人才是资本、理念是财富”的企业观，提出并严格要求自己要“驾驭自我、驾驭企业、驾驭市场、驾驭财富”，以开发的理念和价值观，在开放的市场从事开放的事业。

具有较为