培训学校招生方法、技巧Word格式文档下载.doc

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4、免费辅导课法

★知名讲座法：

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

（我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑>

现场报名

★老生续班法：

老生续班=招生？

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？

）

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

王晓兵：

续班工作做在平时、做在细处。

★以生招生法

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么·

·

1、授课质量-成绩·

成绩·

能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁？

怎么激励？

4、家长沟通-铁杆家长的打造

★一生多班法

课程多元-为什么引进？

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学？

方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目？

文化类：

英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：

晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

★公关招生法

校校合作-

分层次：

校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配-上下打点

关系维护-逢年过节，时时关照无底洞

短期利用-利益链脆弱。

自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂

不推荐~~

★示范课程法

掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住心理-报名关键点（临门一脚）

及时回访-为什么不报名，怎样让其报名

报名流程：

前台-授课教师-咨询教师

-收费教师（前台）

★传单招生法

内容确定-阶段性市场吸引点

设计排版-突出重点、留存度

发放技巧-怎么发？

收集信息-关键中的关键。

怎么收集？

嘴皮子+礼物

部分类型：

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

★网络招生法

彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。

在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站

关注后续-效果，提高效果。

★成绩宣传法

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上：

漫天飞舞横幅、贺信

中：

宣传单、海报、报纸

X展架、展板、公示栏

游街宣传

大型家长会（分享经验）

下：

锦旗。

铁杆家长-征得同意-学校出钱

★举办大赛法

前期筹备-精细化准备，以赛促招

公关效果-联合举办、公私“连赢”

托大影响-依托媒体：

合肥砺智

后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课

佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）

组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班

1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习

2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好

3、教师寒假练兵，保证春季授课

★定点咨询法

位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街

人员招聘-专职、兼职

把握督察-信任不等于放弃监督。

工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。

要电话！

！

★软文招生法

软文内容-硬广是形象、软文是影响

栏目互动-教育专刊，新闻版块

活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量

互利关系-联合举办活动，双方受益

和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险

★硬广招生法

高投入-低回报-不得不投入

突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球

版面选定-新闻版>

广告版；

左上方>

右下方

一定要注意版面颜色（周边颜色）

把握时机-平日打小，不如关键打大

周五>

周三四>

周一二>

周末（统计测算）

慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整

★户外课堂法

时机选择-春华秋实、周六、日

突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段

扩大影响-从家长、学生心理入手

吸引生源-要告诉周边的学生、家长：

（1）我们是什么学校

（2）我们有什么课程

（3）家长、学生为什么要学

★冬夏令营法

项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接

寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款

安全把握-绝对绝对

生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透

安全！

安全！

★电视广播法

频道选择-中央>

省级>

地方；

1套>

2套；

新闻>

广告

广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之

合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传

充分利用-一次上电视，可宣传一年

★张贴海报法

关系协调-城管、居委会、物业

位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内

板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式

张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）

变化：

商店、书店门口广告、墙体广告

★晚间陪读法

针对市场-双职工家庭

内部维护-内部生源免费或优惠参加

外部招生-市场化运作

赢利点：

1、代接放学；

2、同步辅导；

3、晚餐供应；

4、提供住宿。

增加人气-教室利用最大化（学大模式）

★内刊宣传法

潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头

确定主题-公益为主，家庭教育可读性强

设计排版-专业设计，体现档次

借力传播-整合宣传，降低成本

目的：

增加保留度和可读性

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